Юрий Горюнов - Тень на скале
– Раньше не понимал, но потом понял. Они хотят закрыть год, всё подсчитать. Сейчас они пытаются удержать заказчиков им не до нас. Помнишь, я предложил создать службу сервиса, инженерную службу. Мы сейчас не просто предлагаем товар, мы консультируем. Цель – дать заказчику понять, что с нами выгодно работать. Они понимают, что за всем этим стоит наш интерес в получении прибыли, но техническая поддержка им только на пользу.
Иван не мог не согласиться с Костей, все было так, как он говорил. К ним в компанию уже звонили другие потенциальные заказчики.
– Меня иногда пугает стремительность развития ситуации, – сказал Иван.
– Да, есть такое дело, но нам уже отступать некуда. После Нового Года закрываем операцию с Голландией. Запас у нас есть, пора прекращать демпинг. Долгов у нас перед ними нет.
– Не отпугнем?
– Отпугнем немного, растерянность появится, но заказчики понимают, что так будет не всегда. Для этого мы их и приучали к сервису.
Новый Год Костя провел в кругу семьи.
– Что-то ты все один, – заметила мать.
– Вот закончу дела и займусь личной жизнью.
– Все дела, не возможно, закончить, – но больше к этому разговору не возвращалась.
Откуда ей было знать, что Костя очень хотел позвонить Кристине, но сдерживал себя, боясь, что сорвется. Он понимал, что времени у него нет на личную жизнь в течение этого года. Не мог он позволить себе, чтобы в его голове крутились мысли о чем-то еще кроме работы.
После Нового Года, пользуясь затишьем на рынке, они закрыли договор с Голландией, и перешли с заказчиками на безубыточные цены. Приобретая пакеты акций, они начали диктовать цены для «Альянса», и тот вынужден был принимать их, чтобы не остановить свое производство. К концу зимы «Импак» уже прочно обосновался на рынке.
Костя попросил отца, навести каналы по старым связям, что тому удалось, и Костя часто стал бывать в Москве. Он получал информацию, налаживал связи. Учитывая частые поездки, «Импак» арендовал квартиру, снял офис для компании, куда были приглашены некоторые сотрудники из «Альянса». Иван тоже часто стал бывать в Москве, так как после Костиных встреч ему приходилось вести уже договорные процессы.
В один из дней, когда Костя и Иван сидели в кабинете Ивана, постучав в дверь, вошла Ольга, секретарь Ивана, которую он взял с собой.
– Вам звонят из «Альянса», – сообщила она.
– Кто? – Спросил Иван.
– Начальник управления.
– Что хочет?
– Не говорит, только сообщил, что есть некоторые вопросы для обсуждения.
– Передай ему, что некоторые вопросы пусть обсуждает с женой. Если есть конкретные вопросы для обсуждения, то пусть звонит руководитель компании. У меня нет времен на начальников управлений. Все поняла?
– Так и сказать?
– Так и скажи.
Ольга ушла, а Костя, подняв большой палец вверх изрек:
– Молодец. Как ты их. Вот и началось, а ты беспокоился, что не звонят. Они уже созрели для разговора.
– И что предложат?
– Ничего интересного для нас. Давить будут, но вернемся к нашим делам.
Но времени им не дали, снова вошла Ольга: – Президент компании.
– Вот теперь соединяй.
Она ушла, Иван снял трубку: – Слушаю.
Выслушав, что ему сказали по телефону, он не терпящим возражения голосом сказал:
– Мне приятно, что вы позвонили, но я не собираюсь обсуждать вопросы с рядовым сотрудником…Я не собираюсь подбирать выражения…Если обижается – гоните… Нет, не приеду к вам. Мне этого не надо, у меня нет к вам вопросов. Если считаете нужным приезжайте сами…Да, когда угодно, в течение недели, потом я уеду….Хорошо.
Повесив трубку, он посмотрел на Костю и несколько озабочено произнес: – Звонил Степан, они хотят приехать. Я не слишком резко разговаривал?
– Нормально, пусть приезжают, будем готовиться. А что ты там про поездку сказал? Куда собрался?
– Никуда, это повод вынудить их принять решение быстрее.
– Какой ты занятой, – ехидно заметил Костя.
Весь следующий день они готовились к разговору, вернее готовился Иван. Костя сказал, что в офисе не появится, будет дома, от греха подальше. Они провели анализ данных, полученных от своих сотрудников и из других источников по состоянию «Альянса» Весь день их никто не тревожил, Ольга стояла на страже двери начальника. Сотрудники давно уже поняли, что Костя, хоть и рядовой специалист, но верный и доверенный человек у руководителя, но не вдавались в подробности. Им нравились оба.
Через день в первой половине дня в кабинет Ивана вошли двое мужчин: высокий, худощавый, представился президентом, звали его Степан, а чуть пониже ростом – Евгений, вице-президент.
Кости в офисе не было, и все, что было, он узнал со слов Ивана.
Тот пригласил вошедших, из вежливости поинтересовался, как они добрались, предложил напитки, от чего они отказались, и сразу перешел к делу.
– Слушаю вас.
– Вы на себя много взяли, вынуждая нас приезжать к вам. Но вопрос наш прост – зачем вы раскачиваете рынок?
– Тон не очень любезен, но отвечу. Во – первых, я вас не вынуждал, мне от вас ничего не надо, я не ваш подчиненный, чтобы бежать к вам по первому звонку. Вопросы есть у вас, вам и тратить время на дорогу. Во-вторых, мы не раскачиваем рынок, мы на нем работаем, как и вы.
– Ваши мелкие укусы мешают работать.
– Это ваши проблемы, к тому же не такие и мелкие. – Иван открыл папку и зачитал им данные по «Альянсу, что тот потерял. – Я не сильно ошибся?
– Вы хорошо подготовились.
– А как иначе!
– Мы на этом рынке давно и знаем его лучше вас. Ваши действия дестабилизируют рынок, его цены. Заказчики начинают нервничать.
– Мне кажется, нервничаете больше вы, и те, кто еще с вами работает, наши заказчики чувствуют себя спокойно.
– Не думаете же вы, что ваши потуги могут нам серьезно навредить? Ваши уколы отвлекают нас, и нам жаль тратить на это время.
– Не хотите ли вы сказать, что приехали ко мне из добрых побуждений? – оживился Иван.
– Отчасти. Мы хотим мирно и спокойно решить вопрос о том, чтобы вы сократили свои аппетиты.
– Я вас понял. Начну с последнего, мы еще голодные, это раз. Что касается наших уколов, то это только крупный зверь сразу бросается, используя свою силу, при этом ломая все. Это глупый зверь. Умный свою силу соизмеряет по ситуации. Так что мелкие уколы могут принести вреда больше, – это два.
– Так мы ваша жертва?
– Это сравнение. Мы делаем свое дело, нравится вам это или нет, мне безразлично.
– Степан, – обратился молчавший Евгений, – ты разве не видишь, что он над нами издевается, этот мелкий провинциал. Он решил показать свою значимость. Он посчитал, что может нам навредить. Я говорил, что нечего к нему ехать.
– Подожди Евгений. Личная встреча позволяет выявить детали. Так мы можем договорится?
– О чем? Вы еще ничего конкретного не предложили.
– Конкретно, мы предлагаем вам остановиться. Вам всего не переварить. Пару заказчиков мы вернем, вернее вы прекратите с ними работать, что касается остальных, то пусть будет так, как сейчас.
– Мне это зачем? У меня есть предприятия, от которых вы получаете компоненты.
– Мы это знаем, это было грамотно сделано, поэтому мы и отдаем вам должное и предлагаем мирный исход дела.
– А если не соглашусь?
– Мы не будем говорить о последствиях для вас. Вы вошли на этот рынок дерзко и быстро. Ваш резкий приход вызывает недоумение. В этом вопросе вы новичок, при том мелкий. Хотя надо отметить, что в некоторых ваших действиях чувствуется рука мастера.
– Спасибо, мы готовились к работе.
– И у вас появились деньги, просто так?
– Вы из налоговой?
– Если надо придут и без нас.
– Но с вашей подачи?
– Все возможно. Я бы понял, если бы сейчас на вашем месте сидел другой человек.
– Но сижу здесь я.
– Скажите, а вам знаком Константин Тимофеев? Он жил в вашем городе.
Иван с Костей обсуждали возможность подобного вопроса.
– Да, знаком, мы вместе учились в институте. Потом он уехал. А к чему этот вопрос?
– Мы раньше вместе работали. Вот он знал этот рынок.
– И где он теперь?
– Не знаю. Говорят, совсем уехал из страны.
– Каждый сам выбирает себе путь.
– Так что вы ответите? Время для раздумий еще есть.
– Мне его не надо. Я отвечаю вам отказом. Наша компания будет руководствоваться собственными интересами, и интересами наших партнеров. Вы в их число не входите.
– Вы сказали наша компания, но известно, что вы ее единственный владелец. Это оговорка?
– Нет. Наша – это я и мои сотрудники, а кто знает, может быть появятся еще компаньоны.
– Нам предложите.
– Нет, – равнодушно ответил Иван. – Ваша цель будет войти и развалить «Импак». Зачем две одинаковые компании. Это вопрос я даже не обсуждаю.
– Значит по всем вопросам, нет?
– Не по всем, а лишь по заданным.
– Тогда нам придется применять более жесткие меры.
– Угрожаете?
– Предупреждаем. Не бойтесь, никакого насилия.
