Алька. Вольные хлеба - Алек Владимирович Рейн
Его почему-то удивило то, что мы забираем часть выручки, меня удивило то, что его это удивило.
– Лёш, а ты что, полагаешь, что вложили сюда свои немалые средства и занимаемся всей этой бодягой просто из спортивного интереса?
Разобрался он быстро. Если бы смог наладить контроль за своими подчинёнными, из него бы получился неплохой руководитель.
Летом смонтировали в магазине кондиционеры, в зале было прохладно.
Прямо напротив входа в магазин была троллейбусная остановка. Поначалу я считал, что она нам только мешает – был не прав. Свою неправоту я особенно чётко осознал летом. Жарища, все попрятались кто куда, а в магазине у нас народ. Я по привычке к Семёновне:
– Нина Семёновна, откуда столько народа набежало?
– Так остановка же, зимой греться бегут, летом – остудиться.
– Так, может, их как-то гонять, чего они наш холод крадут?
– Небыстро вы, Алек Владимирович, торговле учитесь. Человек в зале, зачем бы он ни зашёл, всегда хорошо. Вы посмотрите: половина из них – женщины, а женщина из магазина без покупки никогда не уйдёт, из любого. На мужиков поглядите – тоже кто пивка, кто водички возьмёт. А с улицы прохожий поглядит – толпа, тоже сунется, вдруг дефицит какой «выкинули»? Так что радуйтесь, что они здесь.
Дверь в дверь с нашим магазином работал продуктовый магазин такого же профиля с названием «Талисман-Маркет». В начале нашей работы с «Рассветом», сосед наш вполне себе стоял на ногах. Тоже был изрядно ушатан, но внешне телепался довольно бодро. Секрет его некоторой работоспособности был в отсутствии конкуренции – не было достаточно близко более-менее приличных магазинов.
Мы положили его на бок через три месяца. Я заходил к ним иногда потрепаться, а через полгода, видя их запустение, предложил выкупить у них магазин.
В декабре директор «Талисмана-Маркета» позвонила мне:
– Алек Владимирович, будешь на Чонгарском – зайди.
– А я здесь, щас буду.
Через пару минут она сказала:
– Всё, нет у нас больше сил с вами бороться, сдаёмся.
– Давно бы так, и во сколько обойдётся нам ваша сдача?
– Это тебе надо встречаться с нашим боссом.
– Ого, а вам ещё и босса кормить приходится, и кто у вас босс?
– А бывший начальник нашего Торга, они с десяток таких магазинов, как этот, отжали, записали на себя и родню. Ты когда можешь с ним переговорить?
– Да хоть завтра.
Директриса созвонилась со своим хозяином, и мы договорились встретиться на следующий день, в четверг, в четыре вечера в «Талисмане».
По вторникам и четвергам мы играли в теннис, поэтому приехали на встречу в спортивных костюмах, познакомились: Сергей Иванович, Алек Владимирович, Михаил, сели за стол. Сергей Иванович истолковал наше появление в спортивных костюмах правильно, поэтому решил сразу взять быка – в смысле быков – за рога:
– Так, какую группировку представляете?
– Сергей Иванович, мы как бы представляем группировку теннисистов-любителей, в смысле любителей большого тенниса. Так что встречайте не по одёжке – просто у нас в шесть игра в спорткомплексе МВТУ на Госпитальной набережной, поэтому мы так и выглядим, чтобы не терять время на переодевание перед игрой. Давайте приступим.
Иванович неубедительно сделал вид, что поверил.
– Просто хотел познакомиться, узнать, кто интересуется нашим магазином. Не могли бы немного рассказать о себе?
– Сергей Иванович, мы же не жениться собираемся на вашем магазине. Как-то странно звучит просьба о себе рассказать. Ну, хорошо, пару слов скажу: бизнесом заниматься начал в 91 году, признаться, это первый раз, когда партнёр по сделке меня просит о себе рассказать, но, с другой стороны, это и не большой секрет. Михаил – мой сын, мы с ним бауманцы, окончили МВТУ имени Баумана, он инженер, я кандидат наук. Когда наши инженерные знания стране стали не нужны, бизнесом занялись. Доля наша в этом бизнесе – семьдесят шесть процентов. У нас есть ещё третий партнёр, точно не знаю, но вроде бы он тоже инженер. Вас что конкретно, интересует?
– Этого вполне достаточно, так, просто интересно, с кем будем иметь дело, мне же что-то своим партнёрам нужно рассказать. Вы как наш магазин оцениваете, во сколько?
– Цену называет продавец, назовите. Мы будем думать.
– Я сам это сделать не могу, надо посоветоваться с партнёрами. Давайте так: я расскажу партнёрам, мы посоветуемся, определимся с ценой, и наши девочки сообщат вам, когда мы снова встречаемся.
Через неделю в том же кабинете мы с Андреем Михайловичем обсуждали покупку.
– Мы обсудили с коллегами, наша цена – двести тысяч.
Я только собрался открыть рот, когда Долгополов выпалил:
– Сто восемьдесят!
Я чуть не выругался, это было не его дело. Ему с долей в двадцать четыре процента надо было сидеть и с умным видом наблюдать, как взрослые дяди торгуются. Выскочив, он, по сути, обломал весь торг. Отказываться и начинать сначала не имело смысла. Почуяв слабое звено, они будут продолжать долбить в эту точку, а если не додолбят, то могут от огорчения продать помещение на сторону. А упускать магазин было нельзя – объединив помещения, наверняка можно добиться увеличения продаж.
Иванович тут же сказал:
– Мы согласны.
Продолжили дальше:
– А какова задолженность перед поставщиками?
– Не превышает товарного остатка.
– Я тоже так бы сказал, только как это проверить?
– Пожалуйста, мы предоставим вам всю документацию.
– Это мало поможет, кто и как определит, что она вся? Давайте включим в договор купли-продажи пункт о том, что возникшая разница между товарным остатком и долгом сминусуется из или приплюсуется к стоимости продаваемого объекта.
– Ну что это за договор без фиксированной стоимости продаваемого товара? Давайте как-то договоримся, что мы, в конце концов, лоток рыночный вам предлагаем? Это серьёзный объект, я думаю, найдём мы в конце концов общий язык.
– А документы на приватизацию?
– После того как проведём взаиморасчёты.
– Тогда давайте так. Всей суммы у нас сейчас нет. Подписываем договор, предусматривающий полугодовую рассрочку, при подписании выплачиваем сто тысяч, затем по двадцать тысяч в месяц. Договор остаётся у нас – это наша страховка. Документы на приватизацию передаёте нам после окончания всех взаиморасчётов – это ваша страховка.
– Согласен.
Выкупить магазин – это только начало пути, надо было отремонтировать торговый зал, закупить оборудование и прочее.
Собственных денег на выкуп и на развитие у меня не хватало, и мы обратились в своё отделение Сбербанка за кредитом, там тогда собралась команда малышей только что из вуза. Молодые, продвинутые, инициативные, толковые, они предложили нам на выбор два варианта: рублёвый кредит под
