Манипулятор - Борис Александрович Титов
***
– Какая-то ты сегодня грустная, – выразил сострадание Сергей, на самом деле желая усилить ее депрессивное состояние.
– Мне кажется, я ему неинтересна как женщина, он остыл ко мне. Может, действительно у него появилась связь на стороне?
– С чего это ты взяла?
– Нет былой страсти, силы влечения… ну ты понимаешь, о чем я.
– Да, понимаю.
– А есть какие-то приемы побуждения к близости?
– Да, конечно. Ты хочешь, чтобы я тебе рассказал или научил? – неожиданно для самого себя позволил он вольность.
– Ну Сереж, ну что ты такое говоришь! Расскажи.
– Хорошо, доставай тетрадь и записывай.
– А у меня нет тетради, – растерянно произнесла она.
– Да я пошутил, расслабься и слушай. Однако для оптимального усвоения информации исследуем этот вопрос в диалоговом режиме. Как ты лучше всего воспринимаешь бóльшую часть информации, как познаёшь окружающий мир?
– Ну… зрительно. Я о том?
– Совершенно верно, это визуальное восприятие, продолжай.
– Я слышу, трогаю руками, чувствую кожей, нюхаю… Ну, что еще?
– Отлично! Все верно, но ты еще воспринимаешь на вкус. Так вот, с помощью анализаторов – глаз, носа и так далее – мы воспринимаем, исследуем и открываем мир. Но с помощью этих же анализаторов можно воздействовать и на нас. Повторяя слова, копируя мимику, позы, темп речи, частоту дыхания, которые соответствуют нашему типу восприятия, можно в разы эффективнее влиять на нас.
– Ты хочешь сказать, что можешь влиять на меня интонацией и жестами?
– Именно так. Но давай по порядку. У каждого человека на той или иной стадии развития один из анализаторов является доминирующим. Человек неосознанно использует ту систему, которая у него более развита. Вот ты как активнее всего воспринимаешь мир?
– Для меня большое значение имеют запахи и, конечно же, картинки, то есть то, что я вижу.
– Так все-таки обонятельное или визуальное восприятие сильнее? Впрочем, что я спрашиваю – я и так знаю. И все же?
– Визуальное.
– Стало быть, ты визуал.
– И что это значит?
– Вкусовые, осязательные и обонятельные ощущения как единое целое называются кинестетическими. Это когда информация воспринимается комплексом всех этих ощущений. Когда же информация воспринимается в виде комплекса зрительных образов – это визуальный тип восприятия. И аудиальный – когда в виде комплекса звуков. Таким образом, с учетом доминирования того или иного вида восприятия мы делимся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Правда, есть еще один тип – дигиталы. Люди, относящиеся к нему, воспринимают окружающий мир, прислушиваясь к собственной логике. Но не будем заморачиваться, Володя точно не этот тип. Это понятно?
– Естественно.
– Так или иначе, мы используем все четыре сенсорные системы, но одна из них обязательно доминирует. Ты, как мы выяснили, – визуал, и если я хочу эффективно на тебя воздействовать, то должен в нашем общении прибегать к зрительным образам.
– Это как?
– Визуал отдает приоритет тому, что видит. Прежде всего он обращает внимание на выражение лица. Поэтому при общении с тобой я должен не просто смотреть на тебя, а активно использовать мимику. Желая понравиться визуалу, надо хорошо выглядеть и быть опрятным. Визуал лучше всего воспринимает информацию в виде образов. Он как бы рисует в воображении определенные картины того, что вы ему пытаетесь донести. И если в общении с визуалом свои доводы дополнить рисунками и графиками, ты будешь более понятен и убедителен. При общении с ним следует использовать описательные слова: «увидеть», «посмотреть», «взглянуть» и фразы типа: «Рассмотрим это предложение», «Обратите внимание, это выглядит так», «Я вижу, что ты имеешь в виду» и им подобные.
– Исчерпывающий ответ, но как распознать, к какому типу относится человек, как я определю Володю?
– Хороший вопрос. И это тоже несложно. Только вот как бы мне не сделать из тебя манипулятора…
– Но это же все во имя любви, – улыбнулась она и хитро прищурила глаза с поволокой. Глаза, сводившие его с ума…
Во рту у него пересохло, он отхлебнул кофе и продолжил.
– Конечно, лучше провести тестирование, но можно обойтись и без этого. Визуалы любят пристально смотреть в глаза собеседника, обычно быстро говорят, их речь изобилует фразами типа: «Это выглядит не очень хорошо», «Посмотри, какая погода» и так далее. И наконец, самое примечательное: когда они стараются что-то вспомнить, их взгляд направлен вверх влево, когда мечтают, придумывают – вверх вправо.
Чем больше и компетентнее говорил Сергей, тем растеряннее и неувереннее чувствовала себя Юля. Он торжествовал. Но, чтобы не вызвать блокировки восприятия и отторжения, сказал:
– Теперь кратенько охарактеризуем аудиалов и кинестетиков, и ты будешь мастером обольщения.
– Давай, я готова, – отозвалась Юля.
– Аудиалы легче всего воспринимают информацию и передают свои ощущения с помощью звуков. Они не любят тишину и предпочитают какой-то звуковой фон. В разговоре, и не только, часто проговаривают информацию вслух, стараясь лучше ее понять и запомнить. Это необязательно происходит громко – часто можно увидеть только шевеление губ. Аудиалы любят поддерживать беседу. Прислушиваясь к собеседнику, они как бы подставляют ухо под звуковой поток. Часто используют фразы типа: «Звучит заманчиво», «Я часто спрашиваю себя», «Мне нравится ваш голос». Ну и, разумеется, для установления контакта с аудиалом и доверительных отношений с ним следует по возможности перенять темпоритм его речи – тембр, ритм, скорость – и, конечно же, использовать в общении с ним аудиальные слова.
Что еще важно? Да, вспоминая, аудиал смотрит влево горизонтально, мечтая – горизонтально вправо.
– А визуал – вверх? – уточнила Юля.
– Да, верно. Забегая вперед, скажу, что кинестетик в этих случаях смотрит вниз. Это яркая и легко «прочитываемая» отличительная особенность трех типов.
К слову сказать, по направлению взгляда человека достаточно просто подловить его на лжи. Когда при ответе на конкретный вопрос, требующий воспоминания, взгляд устремлен вправо, человек неискренен. Он думает о будущем, рисует в воображении события, которые еще не произошли. Но если он вспоминает о том, что было на самом деле в прошлом, его взгляд будет направлен влево. Да, важно отметить, что это у правшей, а у левшей все с точностью наоборот.
Теперь кинестетики. Они большое значение придают чувствительному опыту, лучше других запоминают запахи, стремятся к тактильному контакту, любят прикасаться к собеседнику, а то и поглаживать, класть руку на плечо – словом, стремятся к физической близости.
– Прямо вот так сразу и постоянно? – сострила Юля.
– Ну не в этом смысле. Что касается фразеологии – они часто используют словосочетания: «Я так чувствую», «Это будоражит мои мысли», «Это приводит меня в трепет». А слова, связанные с теплом и холодом, легкостью и тяжестью, вообще в их постоянном лексиконе: «Я так взволнован, что у меня тяжелая голова и мороз идет по коже»,
