Анатомия манипуляций - Антон Сергеевич Махновский
В свою очередь, неадекватные, нересурсные, токсичные и деструктивные убеждения мешают нам жить, становятся источником конфликтов, проблем и неудач. Например: «Все люди – злые», «В будущем ждет много боли и опасностей» – такие установки меняют фильтры восприятия, настраивают внимание на негатив, которому находится подтверждение, что еще больше усиливает убеждение.
Гуманистическая работа с убеждениями нацелена на то, чтобы обнаружить неадекватные взгляды на жизнь и избавиться от них. Продиагностируйте себя, ответив на вопрос (лучше письменно): «Почему у меня сейчас нет всего того, чего я хочу?» Так вы сможете увидеть ограничивающие установки, которые при желании разрушите и переработаете в ресурсные.
Однако чаще мы встречаемся с разрушением ресурсных и формированием токсичных убеждений, которые фиксируют нас в тревожности, беспомощности, а то и в депрессии. Поэтому важно понять, как это происходит. Для начала разберемся в структуре убеждений.
Основные элементы убеждения
1. Содержание. Как убеждение полностью звучит? По структуре убеждения условно можно поделить на три вида:
А = Б
«Я хороший» или «я плохой». «Отношения – это счастье». «Деньги – зло».
Если А, то Б
«Если много работать, то добьешься успеха». «Если показать свою слабость, то этим воспользуются».
Чем А, тем Б
«Чем больше денег, тем больше возможностей». «Чем меньше женщину мы любим, тем легче нравимся мы ей»16.
2. Контекст. То есть условия, когда это убеждение работает.
Например, во времена военного коммунизма и в 90-х убеждения из серии «большие деньги – это большие проблемы» действительно могли спасти жизнь. Детям на уроке слушать старших вполне адекватно и в большинстве случаев эффективно. А вот в 2024, когда у вас уже своя семья и бизнес – это сильно спорные утверждения. В подобном контексте они не только не работают, а, скорее всего, мешают.
3. Причина или источник. Из какого опыта это убеждение сформировалось, как и от кого мы его получили? Какие события вынудили нас сделать такой вывод?
Источник убеждения: «Мама работала на трех работах, чтобы меня содержать, и у нее не было времени заниматься собой». Убеждение: «Дети – это тяжкое бремя и отсутствие личной жизни».
4. Цель. Зачем нужно это убеждение? Какую важную и ценную функцию оно выполняет? Что мы хотим получить с его помощью?
«Я стараюсь быть скромным и незаметным, чтобы не попадать в опасные ситуации».
5. Последствия. К каким результатам убеждение приводит?
«Я много работаю, чтобы обеспечить себе комфорт и ни от кого не зависеть. У меня уже есть квартира в ипотеку, в которой я смогу спокойно жить в старости».
Соответственно, чтобы разрушить убеждение иили Я-концепцию, нужно доказать, что хотя бы один из элементов не истинен (на самом деле все иначе) или не эффективен (так не работает). По порядку о способах разрушения каждого из элементов убеждения.
Разрушение содержания
Используются речевые приемы, обесценивающие, высмеивающие и пачкающие содержание убеждения, какой-то его элемент.
Негативные сравнения и аналогии
Примеры высказываний: «Это похоже на оправдание (на крик о помощи, на детский лепет, на галлюцинации и т. п.)». Сравнение подбирается с необходимым подтекстом: «Деньги – это грязь», «Отношения – это боль», «Любовь – это болезнь и расстройство», «Секс – это мерзость». Могут использоваться более сложные конструкции: «Индюк тоже думал, да в суп попал», «Все разноцветные трупы на Эвересте тоже когда-то были высокомотивированными и активными».
Для разрушения Я-концепций: «Таких, как ты, в Спарте скидывали со скалы сразу после рождения», «Ты, как инфекция, отравляешь все вокруг», «Ты – как свинья (амеба, вор, предатель, провокатор)», «Твои доводы – детский лепет (скулеж и блеяние)», «Ты действуешь как ребенок», «Рассуждаешь как шизофреник».
Метафреймирование
Назови это или наклей ярлык. Собеседник повторяет или реагирует на озвученное, как будто наблюдает со стороны, формируя убеждение относительно убеждения. По вкусу добавляет негативной индукции.
Примеры высказываний:
– Какая интересная (странная, спорная, наивная) мысль. Популярное (милое, удобное) заблуждение.
– Жаль, что такая идея пришла вам в голову.
– Это вопрос? Это провокация? Это угроза?
– Хороший вопрос, спасибо за вопрос, следующий вопрос.
– Все, что ты сказал – когнитивное искажение, на которое попадаются не самые одаренные люди.
Воздействие на Я-концепции: «Тебе, как новичку (невежде, студенту, мужчине, женщине, ассенизатору), должно быть известно, что…», «Все нормальные люди, а ты…».
Негативное переопределение
Манипулятор меняет слова, чтобы смысл как будто оставался тот же, но убеждение превращалось в ложное и рушилось. По сути, конструкция может начинаться с «правильно я понимаю, что…» или «иными словами…».
В ответ на убеждение «деньги зарабатывать легко и приятно», может прозвучать: «Ты думаешь, что миллиарды зарабатывают бездельники?»
«Ты нарцисс, абьюзер, психопат». – «Правильно я понимаю, что вы пытаетесь диагностировать у меня расстройство?»
«У вас дорого». – «Правильно я понимаю, что у вас недостаточно средств для покупки?»
Или, допустим, «большая семья – это счастье и смысл жизни» манипулятор вывернет в «Иными словами, ты счастлив, когда у тебя дома много людей?» или «Правильно я понимаю, что смысл в жизни для тебя в том, чтобы увеличивать количество людей на планете?» – фраза подкрепляется негативной индукцией.
При желании везде найдутся негативные элементы, ведь ничего идеального нет.
Разрушение цели убеждения
Манипулятор подкидывает вам негативную цель или интерпретирует текущую как токсичную. Любые проявления связываются с дурным намерением: вы так поступаете, чтобы навредить.
Например: «Ты все это говоришь для того, чтобы обмануть меня, себя, других», «Ты хочешь оправдаться и избежать наказания, меньше страдать», «Ты меня сейчас газлайтишь и хочешь причинить зло», «Не оправдывайся, перестань уже закапывать себя».
Или цель разрушается вопросами с негативной индукцией. Допустим, со страхом и удивлением вас спрашивают: «Ну и зачем ты это сделал/запланировал?», «А с какой целью ты мне сейчас это говоришь?», «Что тебя заставило при всех сказать вслух именно эти слова?».
Разрушение источника и причины
Манипулятор ставит под сомнение или выставляет неадекватными предпосылки, на основании которых сформировано убеждение.
Например: «С чего ты это взял?», «Сам придумал, или подсказал кто?», «Кто же это тебя так коварно ввел в заблуждение?», «Видимо, тебя жестоко обманули!», «У какого неудачника
