Вольфганг Хойер - Как работать в Европе
КОМИССИОНЕР
Комиссионером является лицо, которое от своего имени продает или покупает товары и ценные бумаги в пользу и за счет третьего лица. При успешном завершении сделки ему полагается комиссионное вознаграждение за услуги, размеры которого определяются суммой сделки. Наряду с этим, комиссионер имеет право на возмещение возникших при этом расходов.
ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Торговыми представителями являются лица, которым постоянно, но не исключительно, поручается совершать сделки от имени и за счет владельцев предприятия (представитель, уполномочиваемый на заключение договоров купли-продажи) или же только посредничать при совершении подобных сделок (представитель по посредничеству).
Торговому представителю полагается комиссионное вознаграждение за каждую заключенную сделку и за сделки, заключенные при его посредничестве. Размер вознаграждения зависит от суммы сделки. При сделках по продаже рекомендуется поставить комиссионное вознаграждение торгового представителя в зависимость от сроков оплаты товара клиентом.
ВЫХОДНОЕ ПОСОБИЕ
Выплата выходных пособий для самостоятельных представителей предусмотрена почти во всех странах Западной Европы (ФРГ, Франция, Швейцария, Австрия, Бельгия и Швеция).
Итальянское законодательство в некоторых отношениях отличается от законодательства ФРГ и Австрии. Это объясняется тем, что самостоятельные представители играют большую роль на итальянском рынке.
При расторжении заключенного на неопределенный срок договора представляемая фирма должна выплатить представителю выходное пособие. Дословно в законе записано: "При расторжении заключенного на неопределенный срок договора, фирма должна выплатить представителю выходное пособие, размер которого соответствует размеру полученному во время действия договора "комиссионного вознаграждения".
Правовой институт итальянского "indennit per lo scioglimento del contratto" (дословный перевод: "выходные пособия для расторжения контракта") отличается по ряду аспектов от немецкой "уплаты" или австрийских "выходных пособий" и не может быть противопоставлен соответствующим правовым институтам указанных стран, поскольку определение этого понятия в итальянском праве неоднозначно. Прежде всего следует подчеркнуть, что такое требование возникает преимущественно в трудовом праве. В его основу положена идея скорее о немедленной выплате вознаграждения, а не о сглаживании преимущества. Последнее означает, что социальный момент выдвигается на первый план и тем самым определяет суть правового понятия.
Притязание на уплату вознаграждения предполагает, что расторгнутый договор был заключен на неопределенный срок. При расторжении заключенного на ограниченный срок договора подобного притязания быть не может. Необходимо особо обратить внимание читателя на то, что первоначально ограниченный сроком и молчаливо пролонгированный торговый договор считается заключенным на неопределенный срок.
При этом не имеет никакого значения, каким образом или по каким причинам заключенный договор, не ограниченный сроком, был расторгнут: притязание на уплату вознаграждения возникает в случае как расторжения в срок, так и расторжения одним из партнеров контракта без ограничения сроком, а также во всех прочих случаях прекращения отношений.
Прежде еще одной предпосылкой возникновения притязания на уплату вознаграждения являлся тот факт, что договор был расторгнут по причинам, за которые не отвечал представитель фирмы. Однако сегодня такой предпосылки уже не существует. Вознаграждение должно быть выплачено предприятием, интересы которого представляло данное лицо, независимо от причины расторжения договора.
Законом предусматривается и случай расторжения отношений по причине длительной или полной инвалидности представителя. И в данном случае существует притязание на уплату вознаграждения. При смерти торгового представителя полагающаяся сумма должна быть выплачена непосредственно наследникам. Это означает, что наследник имеет право на прямое притязание на уплату вознаграждения предприятием, а не на притязание по наследованию.
Размер вознаграждения зависит от величины полученных в период действия договора комиссионных и устанавливается в соответствии с условиями коллективного договора или торговыми традициями. Если таковых нет, он устанавливается судом,
Из выплачиваемого вознаграждения следует вычесть ту сумму, на которую торговый представитель имеет право согласно договорам страхования, заключенным предприятием по собственной инициативе в его пользу. В частности, речь идет о взносах на пенсию, страхование жизни, по старости или инвалидности.
Помимо притязаний на выплату вознаграждения торговому представителю предусматриваются его обеспечение по старости и страхование на случай болезни на основе взаимности. Это позволяет решать ряд социальных проблем. Для этого итальянская фирма, интересы которой представляет данное лицо, удерживает определенный процент выплачиваемого годового комиссионного вознаграждения и вносит эти суммы в государственную организацию социального обеспечения ENASARCO. ENASARCO является корпорацией публичного права и требует по этой причине обязательного взноса денег на материальное обеспечение итальянских торговых представителей (сказанное не распространяется на иностранных представителей). Обычно сам итальянский торговый представитель платит в среднем 5%, а его фирма еще 5%. ENASARCO, в свою очередь, распределяет полученные деньги в качестве "выплаты".
Выплачиваемое вознаграждение включает в себя основную выплату в размере 1% общей суммы годового комиссионного вознаграждения, которое торговый представитель зарабатывал в период действия договора. К данной сумме Следует добавить 3% годового комиссионного вознаграждения в сумме до 10 млн. лир (для торгового представителя одной фирмы - до 12 млн. лир). Размер дополнительной выплаты сокращается с 3 до 1%, если годовое комиссионное вознаграждение составляет от 6 до 9 млн. лир (для представителя одной фирмы - от 12 до 18 млн. лир). Дополнительную выплату не производят в тех случаях, когда размер комиссионного вознаграждения превышает названные суммы.
Если торговому представителю отводятся исключительные полномочия действовать в качестве представителя в каком-либо определенном регионе, то за все сделки, совершенные с клиентами этого региона, торговому представителю полагается комиссионное вознаграждение независимо от того, участвовал он в заключении конкретных сделок или нет.
При создании рынка, требующего к себе постоянного внимания, торговый представитель является наиболее подходящим деловым посредником. Выбору торгового представителя придается особое значение. Крайне важно знать, насколько глубоко он знает рынок и какую продукцию он мог бы на нем представлять.
