Геннадий Кудиевская - Монархия предпринимателя. Как стать царем?
Федерализм, социализм, капитализм, независимость, соборность, проблемы языка — все это общество готово обсуждать до самозабвения, и это симптомы той же болезни. В нашей стране говорят о чем угодно, только не о деньгах. Поэтому униженные и оскорбленные граждане Украины живут в стране третьего мира и занимаются тем, что ругают богатые государства. Они хают доллар, евро, фондовые рынки, кризис, бюджетный дефицит, нестабильность экономики с таким же остервенением, как состоятельных соседей, злорадно обсуждая их неудачи, болезни и потери. Деньги — настолько трудная тема, что люди даже не пытаются о них мечтать…
1987 год. Картошка
Перестройка, гласность, сухой закон, а также невозможность найти работу — реалии Советского Союза того времени. Я как выпускник экономического факультета не мог найти работу по специальности в принципе, поэтому влачил жалкое существование. Но даже в самые трудные времена я все равно думал о деньгах и не опускал руки. Пробовал себя в бухгалтерии, потом на стройке. И когда я работал кровельщиком-бетонщиком строительного управления № 4317, мне удалось сделать свой первый предпринимательский шаг.
На стройку я пошел, думая, что рабочие хорошо зарабатывают. 200–250 рублей в месяц зарплаты бетонщика мне казались баснословными деньгами, но их хронически не хватало. В семью требовалось больше денег. И даже строгий учет всех трат (записи в блокноте: кефир, сметана, раз в неделю мясо, хлеб, молоко) не оставлял шанса купить приличную шмотку. Модный хит того времени — джинсы — по-прежнему был недоступен и стоил фантастических 220 рублей. Именно поэтому я все время думал о деньгах и больше ни о чем. Я видел людей, которые ездили на автомобилях, за рулем сидели низкооплачиваемые инженеры, прорабы и респектабельный в те годы класс торговых работников.
Двор, в котором я жил, представлял собой четырехугольник из пятиэтажек с детской площадкой посередине, которая использовалась жильцами для сушки белья. По вечерам после работы мужики играли в домино, молодые пары прогуливались с детьми. В общем, обычная картина любого советского двора.
В тот год стало совсем голодно. В феврале с ближайшего рынка 12-го квартала Днепропетровска почему-то исчезла вся картошка, а в магазинах продавали гнилую и мороженую. И вот тогда у меня созрел мой первый предпринимательский план. Я решил завезти овощи на продажу.
На базаре килограмм картофеля стоил 21 копейку, если я куплю по 7 копеек, смогу хорошо заработать. Мне нужно было отовариться примерно на 300 рублей, чтобы получить около 800 рублей выручки. Я знал, что могу найти картошку по такой цене у бабушки, живущей в селе. В ее подвале всегда хранилась отборная потрясающая полтавская картошка, которая спасала нас в голодные месяцы. Одолжив 300 рублей, я отправился в Ореховку, честно говоря, понятия не имея, как я буду доставлять свой товар. Но на месте, имея наличные и энергию бабушки, которая повела меня по соседям, а также тачку, в которой я перевозил мешки, всего за два дня я скупил нужное количество товара. Бабушка отправилась в контору, где мне выписали справку с печатью о том, что я эту картошку заработал «дійсно». Дело в том, в 1987 году за спекуляцию могли посадить в тюрьму. Жутко вспомнить, что в те времена нельзя было заниматься перепродажами и наймом работников, была разрешена только индивидуальная предпринимательская деятельность.
Недалеко от хаты находился колхозный гараж, куда я и отправился за автомобилем. Хозяин гаража дал мне машину с водителем, назначив за это довольно высокую цену. Он понял мой замысел и назвал сумму выше обычной. Автомобиль мне пришлось грузить самому. С огромным удовлетворением я плюхнулся на сидение рядом с водителем и, ощущая себя крупнейшим предпринимателем всех времен и народов, вспоминая прочитанного «Финансиста — Титана — Стоика» Драйзера. Машина обошлась в 25 рублей, картошка — в 250. У меня оставалось еще 25 рублей на всякий случай.
Удивительно, что нас не остановил ни один пост ГАИ. Я победоносно въехал на рынок возле своего дома. Пошел в кассу, взял в аренду весы, а также оплатил аренду нескольких торговых мест. Там тогда стояли навесы. Картошка была лихо выгружена под прилавок. Отобедавший водитель отправился обратно в село, а я стал делать свои первые шаги торгового магната.
Цена в 22 копейки кусалась. Но с грузовиком картошки отличного качества я был единственным продавцом дефицита, практически монополистом на этом рынке. И люди начали покупать.
С матерью я договорился так: она с утра готовила мне завтрак (квартира наша на первом этаже «хрущевки» находилась в 150 метрах от рынка), потом меня подменяла на торговой точке, я шел домой, ел и отправлялся на работу бетонщика. Вечером я возвращался, перекусывал и заменял мать на рынке. К ночи она приносила мне поесть, и я укладывался спать рядом с мешками, ведь товар нужно было охранять. Утром все повторялось. Через неделю картошка была распродана.
В свободные минуты, которых выдавалось теперь не так уж и много, я угощал своих друзей пивом, чего раньше позволить себе не мог. Как-то ко мне подошли блатные и с огромным уважением спросили: «Ну что, Гена, делом занялся?» Это были люди, которые организовывали бригады на сбор яблок и ограбили меня на ползарплаты. После работ они получили деньги, но мне выдали только половину. Так как ребята были мощные и их было трое, на вопрос «Хватит?» я ответил: «Хватит». Теперь они смотрели на меня, мой прилавок и товар с огромным уважением. Они понимали, что я хорошо заработаю. Проблем с ними никаких больше не было. Тем более, что два моих друга, которых я теперь угощал пивом, всегда находились рядом. А еще ночью на этом рынке компанию мне составлял бомж, спившийся профессор, с которым было интересно беседовать по ночам. Правда, потом он исчез, прихватив с собой полмешка картошки, а я думал, мы начали дружить.
Вот так закончилась операция, сделавшая меня предпринимателем. Когда все было продано, весы сданы, я чувствовал себя настоящим хозяином своего дома, сидя на кухне, удовлетворенно доставая из холодильника водку и наливая себе 100 грамм. А потом с огромным удовольствием разбрасывал эти заработанные трешки, пятерки и десятки на своей кровати, радуясь мысли, что у меня теперь более 800 рублей. И это без отрыва от основной работы! 300 заемных рублей я легко вернул и, как все в то время, отправился за покупками в Москву. Домой вернулся с подарками и импортными вещами — чехословацкими куртками, югославскими сапогами и прочими товарами. Растратив все деньги, я чувствовал себя абсолютно счастливым, все были одеты и обуты. После этого я не мог оставаться тем же человеком — я придумал, заработал и потратил.
Я ушел со стройки и получил работу по специальности — экономистом. После месячного хождения по всем инстанциям города одно свободное место инженера-экономиста в научно-исследовательском институте крупногабаритных шин все-таки нашлось. Начальник отдела принял меня, не скрывая своего сочувствия, потому что зарплата там была еще ниже моей предыдущей — 115 рублей.
Тогда я понял важную вещь, которая превратила в итоге рядового гражданина СССР в известного предпринимателя: если есть дефицит, нужно его найти, привезти и продать.
Глава 4. Все должно быть маленьким и быстрым
Хоть шеф и сокрушался в свободное от эфиров и прочих мероприятий время, на практике дела обстояли не так мрачно. На тренингах и консультациях люди спрашивали у Балашова, как начать бизнес или оптимизировать уже существующий. И многие находили в его советах те самые недостающие звенья цепи, чтобы сдвинуть свое дело с мертвой точки, о чем красноречиво свидетельствовали новосозданные сайты, страницы в социальных сетях и благодарные отзывы. Я, пользуясь служебным положением личного пресс-секретаря, как-то полюбопытствовала:
— Геннадий Викторович, какие советы предпринимателям вы даете чаще всего?
Он ненадолго задумался, а потом принялся расхаживать по кабинету:
— Люди не придают значения универсальным законам современности и из-за этого не понимают очевидных вещей, блуждая, как слепые котята, по сложным лабиринтам бизнеса. В мире происходит эволюционный процесс, который затрагивает экономическую, политическую и культурную сферы, и называется он глобализацией. Расстояния, границы, рамки между государствами и людьми перестают существовать в их привычном значении. Сближение и слияние происходят на всех уровнях бытия. Человечество вступило в новую информационную эру, когда мечты становятся реальностью. Сегодня пользователь компьютера, обладая доступом в Интернет, за считанные минуты или даже секунды способен получить исчерпывающий ответ на любой свой запрос. Изучение спроса и предложения, биржевых показателей, инновационных идей превратилось в простую игру с поисковыми системами, которой даже не нужно обучаться. Все в мире сближается и упрощается — это важный и глобальный тренд. А с появлением социальных сетей бизнес-инструментарий расширился до безумия. Современный человек за неделю передает и принимает больше информации, чем среднестатистический житель эпохи Средневековья за всю свою жизнь!
