Грант Кардон - Правило в 10 раз больше
И вот нужно снимать телепередачу, а у меня нет опыта, нет сценария, нет никаких записей, я не готовился и даже понятия не имел, что мы на самом деле будем там делать, но зато я был близок к тому, чтобы сниматься в самом крупном мотосалоне компании Harley Davidson в мире (сперва решитесь, а потом уже думайте, что и как). Мне предстояло работать с командой людей, с которыми я ни разу раньше не работал, и, если честно, у меня душа в пятки ушла. Но зато я точно знал: я могу прийти в любую компанию и поднять их продажи. А ещё я не забывал об одном важном принципе: страх говорит о том, что вы двигаетесь в нужном направлении.
Чтобы расслабиться, я направил внимание на будущее и вспомнил свои цели. По дороге в мотосалон я неустанно повторял себе, что сумею справиться со своими страхами и что мне всё равно придётся пройти через что-нибудь подобное, иначе никто никогда не узнает обо мне и о моей способности помогать людям. Помните: у вас есть лишь одна истинная проблема — неизвестность. По дороге я продолжал себя подбадривать: «Надо просто прийти, нырнуть с головой и верить в то, что решительность породит изобретательность». Смотрите, сколько характеристик успешных людей я применил в данной ситуации: иметь точку зрения «да, могу»; верить в успех; появиться и не подвести; сперва решиться, потом решить как; не останавливаться на полпути; быть мужественным; делать то, чего боишься; делать дело сейчас, а не потом; думать о цели и быть готовым выходить из своей зоны комфорта. Я понимал, что, даже если меня ждёт неудача, моё мышление и мои действия были верны, и знал, что, возможно, я потом пожалею о том, как я справился с этой задачей, но я хотя бы не буду жалеть о том, что пропустил мимо рук такую возможность!
Мы начали снимать рекламный эпизод. Примерно через три часа продюсер сказал мне: «Грант, нам недостаточно лишь слов и объяснений, нам нужно показать тебя в действии. Мы должны увидеть на деле, что то, о чём ты рассказываешь, действительно происходит». Я посмотрел на оператора и ответил: «Включай камеру и следуй за мной». И тогда я завладел главным залом мотосалона — я знакомился с разными клиентами и общался с каждым из них. Я просил их залезать на мотоциклы и слезать с них, водил их по залу, мы фотографировались, а затем я посылал их жёнам по телефону фотографии и сообщения: «Сейчас я продам Вашему мужу мотоцикл». Общаться с клиентами, справляться с их возражениями и сопротивлением продаже, помогать им разрешать проблемы и записывать всё это на видео было весело, просто и произвело очень сильное впечатление.
Когда первый день подошёл к концу, продюсер посмотрел на меня и спросил: «А ты сможешь повторить это в любой компании и в любой точке?» Я уверен, что вы уже и так знаете, что я ему ответил, но если вдруг ещё не догадались, то я скажу: «Приятель, я могу это делать в любой компании, в любом месте и без устали — и показать любому человеку с любым товаром, как улучшить свои продажи при любой экономике!» Его ответ: «Я тебе верю и верил в тебя ещё до того, как увидел тебя сегодня в действии, а теперь пора показать Америке нашу телепередачу».
Я попросил его сделать мне одолжение: «Как только представители телеканалов согласятся на встречу, — попросил я, — позволь мне самому убедить их». Я знал, что смогу продать идею передачи лучше, чем кто бы то ни было. Продюсер согласился, вернулся в Нью-Йорк и начал делать монтаж наших съёмок. Он позвонил мне на следующей неделе, сказал, что он очень рад и ждёт не дождётся начала. А ещё он добавил, что летний сезон в разгаре, поэтому презентация телеканалам несколько откладывается и, скорее всего, встреча для просмотра видео и для предложения будет лишь через месяц, но «всем очень понравится», уверил продюсер.
Где-то недели три от него не было новостей, так что я сам начал ему звонить. Я знал, что без настойчивости это начинание ничем не закончится. Когда мы общались, он заверил меня, что, вне всяких сомнений, до сих пор меня полностью поддерживает. Я напомнил продюсеру о его обещании позволить мне лично рассказать о передаче руководителям телеканалов. Через неделю он перезвонил мне в 6:45 утра и сказал следующее: «Грант, у меня для тебя плохие новости. Каналы не хотят, чтобы ты приезжал и рассказывал им о передаче, — они хотят сразу же начать съёмки».
Что ж, первым делом я вспомнил того парня, который сказал мне: «На каждую телепрограмму, которую ставят, есть 300, которым отказывают». Затем я подумал о том человеке, который сказал мне, что никому не интересно смотреть программу о продажах. (Нацеливайтесь на будущее; будьте нерассудительны в достижении цели; постоянно подбрасывайте дров в огонь и не беспокойтесь о том, что «уже было сделано», «может быть сделано» и что «возможно», по мнению других!) Люди настолько увязли в болоте своей же собственной отрицательности и своих поражений, что они отказались от того, чтобы создавать будущее своей мечты. Когда люди критикуют начинания других — им это кажется нужным ради оправдания того, что они сдались в своих собственных начинаниях. Никогда не думайте о невозможности чего-то; нет, вместо этого нацеливайтесь на действия, которые можно предпринять, чтобы превратить так называемое «невозможное» в возможное. Хорошо ведь, что я не послушал ни одного Фому неверующего, правда?
Пока что мы ещё не засняли нашу передачу, но всё готово, и она должна выйти в следующем году. Я надеюсь, что это программа даст нашим телезрителям то направление и те нужные советы, которые нужны людям в повседневной жизни, чтобы добиться успеха при любой экономике, в любое время и в любом месте. Снижение активности рынка, финансовые трудности, барьеры и страх слабее, чем человеческая способность мечтать «звёздно» и действовать десятикратно. Ни одна ужасная экономика ни одной страны не может подавить цель, если к цели добавить достаточное количество действий.
Я поделился с вами своей историей, чтобы проиллюстрировать, как я применял многие из принципов, которые мы обсуждали в этой книге, для того, чтобы расширить своё влияние. Я ничем не отличаюсь от вас: я не более талантлив и не более уверен в себе, но я мыслю десятикратно и действую на уровне «в 10 раз больше». Перед вами не просто книжка — перед вами действия, которые вам необходимо предпринимать, чтобы достичь успеха. В сегодняшнем мире пустая болтовня не вознаграждается. И мне, и вам нужно не просто говорить красивые слова, а делать дело. Из всего этого вам стоит сделать вывод, что принцип «в 10 раз больше» сработает для кого угодно.
Мой краткий рассказ на самом деле даже не обо мне: это пособие, которое показывает вам, что делать. Вы и представить себе не можете, сколько в моей жизни было людей, которые смеялись надо мной, критиковали меня и поводили бровями, когда слышали о моих целях. Вряд ли вы знаете о том, что сотни тысяч моих звонков закончились ничем и что никто не ответил мне на тысячи электронных писем. У вас нет ни малейшего представления о том, сколько людей — среди них были даже и мои союзники — говорили мне, что я, быть может, слишком настырный, перехожу границы и что я подвергаю себя риску. Тридцать лет я готовился и обучался, делал ошибки и действовал — всё это позволило мне подняться на уровень самодисциплины, который у меня был не всегда.
Обучение и тренировки, вне всякого сомнения, необходимы для того, чтобы вы могли быть настойчивы и не сдаваться, а также для того, чтобы развить мужество, выносливость, нерассудительное мышление и особенно самодисциплину. Я всё время напоминаю сам себе, что, когда речь идёт о целях и о мечтах, нет места рассудительности и «логичности» и нет различия между возможным и невозможным. Я думаю, что вы согласитесь с тем, что невозможно добиться в жизни ничего выдающегося, если продолжать жить, думать и действовать посредственно.
Для того, чтобы выжить, и для того, чтобы в будущем разрастаться, необходимо мыслить высоко и широко, действовать масштабно, расширяться и рисковать. Быть тише воды и ниже травы ведёт лишь к тому, чтобы быть тише воды и ниже травы. Если продолжать так мыслить, то вскоре никому будет вас не видно, не слышно, и никто даже знать не будет, что вы когда-либо существовали. Решитесь мыслить и действовать в стиле «в 10 раз больше». Именно в этом и есть разница между успехом и тем, что будет в противном случае. Дело не в интеллекте, не в экономике и даже не в ваших связях — потому что, если не действовать масштабно, всё равно ничего из этого не поможет.
Мне всё ещё предстоит выполнить много долгосрочных целей и задач. Телепередача пока не заснята, я всё ещё не известен 6 миллиардам людей, и у меня несметное количество других целей и желаний, а до многих из них я даже вовсе пока и не додумался! И всё же я знаю, что двигаюсь в нужном направлении. Также я знаю и хочу, чтобы вы ещё раз это тоже осознали: дело не во мне, не в том, что я такой особенный или что у меня какая-то неповторимая черта, -- дело лишь в том, что нужно мыслить и действовать десятикратно.
