Рольф Добелли - Территория заблуждений

Прокрастинация

Zweig, Jason: Your Money and Your Brain, Simon and Schuster 2007: 253, 262.

70.-Baumeister, Roy; Vohl, Kathleen. Handbook of Self-Regulation. — New-York: The Guilford Press, 2004.

71.-Ariely, Dan; Wertenbroch, Klaus. Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment. Psychology Science, No. 13 (3), 2002: 219–224.

Назад к тексту

Зависть

Зависть — один из семи смертных грехов католической церкви. В Книге Бытия Каин убивает своего брата Авеля из зависти, потому что Бог отдал предпочтение жертве последнего. Первое убийство в Библии.

Самая наглядная история о зависти — сказка «Белоснежка». В ней мачеха завидует падчерице из-за ее красоты. Вначале она отправляет к ней профессионального киллера, но тот не придерживается протокола задания. Белоснежка сбегает в лес и прячется у семи гномов. Неудачный опыт с аутсорсингом вынуждает мачеху активно взяться за дело самой. Она отравляет красавицу Белоснежку.

Munger: «The idea of caring that someone is making money faster than you are is one of the deadly sins. Envy is a really stupid sin because it’s the one you could never possibly have any fun at. There’s a lot of pain and no fun. Why would you want to get on that trolley?» Читай в книге: Munger, Charles T.: Poor Charlie’s Almanac, Donning 2008: 431.

Разумеется, существует не только злокачественная зависть, но и доброкачественная, например, когда дед завидует молодости своего внука. Это не недоброжелательство, и все же дед с радостью стал бы снова молодым и беззаботным.

Назад к тексту

Персонификация

72.-Small, Deborah A.; Loewenstein, George; Slovic, Paul. Sympathy and callousness: The impact of deliberative thought on donations to identifiable and statistical victims. Organizational Behavior and Human Decision Processes, No. 102 (2): 143–153.

Назад к тексту

Ложный вывод «то, что меня не убивает…»

73.-Markus, Gregory. Stability and Chance in Political Attitudes: Observe, Recall and Explain. Political Behavior, No. 8, 1986: 21–44.

Назад к тексту

Иллюзия внимания

Chabris, Christopher; Simons, Daniel: The Invisible Gorilla — and other ways our intuition deceives us, Crown Archetype 2010: «Introduction» и стр. 41–42.

О вождении в нетрезвом состоянии см. Redelmeier, D. A.; Tibishirani, R. J.: «Association between Cellular-Telephone Calls and Motor Vehicle Collisions», New England Journal of Medicine, 336 (1997).

А также:

74.-Strayer, D. L.; Drews, F. A.; Crouch, D. J. Comparing the Cell-Phone Driver and the Drunk Driver. Human Factors, No. 48, 2006: 381–391.

Ну, а если вы не разговариваете по телефону, а, управляя машиной, ведете беседы со своим пассажиром? Тут исследования не находят ничего негативного. Во-первых, разборчивость речи намного выше, чем при беседе по телефону, а это значит, что ваш мозг затрачивает меньше усилий на дешифровку сигнала. Во-вторых, ваш пассажир понимает, что, когда ситуация становится опасной, разговор необходимо прервать. То есть вы не чувствуете себя вынужденным продолжать разговор несмотря ни на что. В-третьих, еще одна пара глаза есть у вашего пассажира, если что, он может указать на опасность.

75.-F. A. Drews, M. Pasupathi, and D. L. Strayer. Passenger and Cell Phone Conversations in Simulated Driving, Journal of Experimental Psychology: Applied, No. 14, 2008: 392–400.

Общая подборка исследований: Christopher Chabris and Daniel Simons, The Invisible Gorilla: And Other Ways Our Intuitions Deceive Us (New York: Crown, 2010), 353–354.

Назад к тексту

Стратегическое искажение

76.-Flyvbjerg, Bent. Megaprojects and Risk: An Anatomy of Ambition. — Cambridge: Cambridge UP, 2003.

77.-Jones, L. R.; Euske, K. J. Strategic Misrepresentation in Budgeting. Journal of Public Administration Research and Theory. J-Part, Oсtober 1991: 437–460.

«In online dating men are more likely to misrepresent personal assets, relationship goals, personal interests, and personal attributes, whereas women are more likely to misrepresent weight».

78.-Hall, Jeffrey A. et al. «Strategic Misrepresentation in Online Dating». Journal of Social and Personal Relationships, No. 27 (1): 117–135.

Назад к тексту

Избыток рефлексии

Lehrer, Jonah: How We Decide, Houghton Mifflin 2009: 133–140.

Размышление ведет к мудрости — так учит нас западная философия уже 2500 лет. Но это не всегда так. Басня о лисе и кошке. В англоязычной версии «Википедии»: The Fox and the Cat.

79.-Masur, Barry C. The Problem of Thinking Too Much. Stanford-Papers, 2004.

В шахматах известно под названием «синдром Котова»: игрок долго обдумывает ход, не приходит к какому-либо оправданному решению и в условиях цейтнота совершает ошибку новичка.

Назад к тексту

Ошибка планирования

Buehler, Roger; Griffin, Dale; Ross, Michael: «Inside the Planning Fallacy: The Causes and Consequences of Optimistic Time Predictions». В: Gilovich, Thomas; Griffin, Dale; Kahneman, Daniel: Heuristics and Biases: The Psychology of Intuitive Judgment, Cambridge UP 2002: 250.

Taleb, Nassim: The Black Swan, Random House 2007: 130.

Сэмуэль Джонсон пишет: «Люди, которые женятся во второй раз, являют собой “торжество надежды над опытом”. Когда мы куем планы на будущее, то поступаем как люди, женящиеся не один раз».

Hofstadter’s Law: «It always takes longer than you expect, even when you take into account Hofstadter’s Law». — Hofstadter, Douglas: Gödel, Escher, Bach: An Eternal Golden Braid, Basic Books 1999: 152.

Ошибка планирования связана с самонадеянностью (англ. overconfidence). В случае с самонадеянностью мы полагаем, что наши способности шире, чем они есть на самом деле. Если имеет место ошибка планирования, мы считаем, оценивая наперед наши способности, время и бюджет, что они шире, чем есть на самом деле. В обоих случаях необходимо учитывать следующее: мы убеждены, что квота на ошибки в наших прогнозах (даже имей это отношение к достижению основной цели или только к временнóму прогнозированию) меньше, чем на самом деле. Это значит, мы осознаем, что совершаем ошибку при временнóм прогнозировании. Но мы убеждены, что это вряд ли с нами произойдет.

«Premortem», описано в книге: Kahneman, Daniel: Thinking, Fast and Slow, Macmillan 2011: 264.

Больше других исследованиями мегапректов занимался Роберт Фливберг (Oxford University Press). Его вывод: «Широкая тенденция не придавать большого значения или даже игнорировать ход развития сопоставимых проектов, возможно, основная причина ошибок планирования». (Цит. по: Kahneman, Daniel: Thinking, Fast and Slow, Macmillan 2011: 251.)

Ошибка планирования в военном деле: «No battle plan survives contact with the enemy».

Here’s a great way to avoid the planning fallacy even if you don’t have access to a database of similar projects: «you can ask other people to take a fresh look at your ideas and make their own forecast for the project. Not a forecast of how long it would take them to execute the ideas (since they too will likely underestimate their own time and costs), but of how long it will take you (or your contractors, employees, etc) to do so». (Chabris, Christopher; Simons, Daniel: The Invisible Gorilla, Crown Archetype 2010: 127.)

Назад к тексту

Профессиональная деформация

80.-Munger, Charles T. Poor Charlie’s Almanac. — Virginia: Donning, 2008: 452, 483.

Назад к тексту

Эффект Зейгарник

81.-Baumeister, Roy. Willpower. — London: Penguin Press, 2010: 80–82.

Была ли это шаль или же в ресторане забыли что-то другое, не говорится. Не говорится и о том, была ли это Блюма Зейгарник, или кто-то другой вернулся в ресторан. Я принял эти допущения, дабы облегчить восприятие этой главы.

Назад к тексту

Эффект сверхуверенности

Warren Buffett: «My conclusion from my own experiences and from much observation of other businesses is that a good managerial record (measured by economic returns) is far more a function of what business boat you get into than it is of how effectively you row (though intelligence and effort help considerably, of course, in any business, good or bad). Some years ago I wrote: When a management with a reputation for brilliance tackles a business with a reputation for poor fundamental economics, it is the reputation of the business that remains intact. Nothing has since changed my point of view on that matter».

82.-Miles, Robert. Warren Buffett Wealth. — New-York: Wiley, 2004: 159.

Kahneman, Daniel: Thinking, Fast and Slow, Macmillan 2011: 204–221.

Назад к тексту

Эффект наличия признака

О табачной компании:

83.-Zhao, Guangzhi; Pechmann, Connie. Regulatory Focus, Feature Positive Effect, and Message Framing. Advances in Consumer Research, No. 33, 2006.

Обзор исследований по феномену feature-positive effect:

84.-Kardes, Frank; Sanbonmatsu, David; Herr, Paul. Consumer Expertise and the Feature-positive Effect: Implications for Judgment and Inference. Advances in Consumer Research, No. 17, 1990: 351–354.

Назад к тексту

Избирательный подход

85.-Burch, Druin: Taking the Medicine: A Short History of Medicine’s Beautiful Idea, and Our Difficulty Swallowing It. — London: Chatto and Windus, 2009.

Избирательный подход в религии: люди берут из Библии только то, что им подходит, а все прочее оставляют без внимания. Если бы мы воспринимали текст Библии в буквальном смысле, нам пришлось бы, например, впавших в непослушание сынов и женщин, у которых есть на стороне любовная связь, предать смерти (Пятикнижие Моисея. Книга 5 Второзаконие. Главы 21, 22), то же относится и к гомосексуалистам (Пятикнижие Моисея. Книга 3 Левит. Глава 13–20).

Избирательный подход в прогнозах: сбывшиеся прогнозы преподносятся с большой помпой. Те, что не сбылись, остаются незамеченными. О прогностической иллюзии читайте в книге «В капкане ментальных ловушек».

Назад к тексту

Ловушка единственной причины

Крис Мэтьюс цит. по : Chabris, Christopher; Simons, Daniel: The Invisible Gorilla — and other ways our intuition deceives us, Crown Archetype 2010: 172. Выделения в цитатах сделаны авторами книги.

86.-Leo Tolstoy. Krieg und Frieden. Insel Verlag, 2001: 796.

Tooby, John. Nexus Causality, Moral Warfare, and Misattribution Arbitrage.

См. в:

87.-Brockman, John: This Will Make You Smarter. — New-York: Doubleday, 2012: 34–35.

Назад к тексту

Ошибка выборки

Dubben, Hans-Hermann; Beck-Bornholdt, Hans-Peter: Der Hund, der Eier legt, Rowohlt 2006: 238–239.

Назад к тексту

[1]  Рольф Добелли. В капкане ментальных ловушек. Попробуй жить по-другому. Издано на русском языке — Феникс, 2012. Прим. ред.

[2]  Chief Executive Officer (англ.) — главный исполнительный директор. Прим. ред.

[3]  Профессор психологии в Университете штата Флорида в Таллахасси. Прим.ред.

[4]  Феномен «откладывания на потом» (психол.). Прим. ред.

[5]  Владелец замка в средневековой Германии. Прим. перев.

[6]  Овернь (фр. Auvergne) — провинция во Франции, расположенная на территории Центрального горного массива. Прим. перев.