Дэвид Эйри - Дизайн для души, бизнес для денег. Ответы на самые распространенные вопросы о запуске и ведении дизайнерского бизнеса
Мередит Госсланд из Калифорнии приняла решение снимать офис, потому что дома ее слишком многое отвлекало. В здании, где базируются 125 фирм, она – единственный графический дизайнер. Все прочие арендаторы – представители малого бизнеса, и она сотрудничает с 60 процентами из них, разрабатывает по их заказу практически все – от простых визиток до буклетов и упаковки. Аренда, включая коммунальные расходы, составляет где-то $500 в месяц, однако ее доход после переезда существенно возрос. Бизнес-центр удобно расположен в четырех кварталах от дома.
И еще. Поскольку в здании с таким количеством офисов текучка арендаторов неизбежна, 20 процентов фирм ежегодно переезжают (малый бизнес расширяется). Так что потенциальные клиенты – не только те, кто трудится под боком, Мередит продолжает работать и с бывшими соседями, сменившими дислокацию.
И все же надо хорошо поразмыслить, чтобы не взвалить на себя слишком дорогую аренду. Когда дизайнер Люк Майси решил обновить свое рабочее пространство, он подписал договор на съем помещения, включавшего в себя три отдельных офиса, ресепшн и конферец-зал, но в тот момент он работал в одиночку, и в запасе имелись только большие мечты и не одного действенного плана по их реализации. У Люка было два серьезных клиента, но когда один из них ушел, а аренда дома и офиса в сумме дала $3700, это чуть не уничтожило его бизнес. Люку повезло: несмотря на то что соглашение он подписал на три года, его арендодатель согласился освободить его от обязательств, как только нашелся новый съемщик.
Из этой истории Люк извлек несколько важных уроков:
• Не принимай бизнес-решений, основанных на своем эго.
• Не арендуй пространство большее, чем тебе нужно.
• Если арендная плата выросла, убедись, что у тебя есть план, что с этим делать.
• Не подписывай договор на больший срок, чем ты можешь себе позволить.
Теперь Люк снимает студию, гораздо меньшую, более дешевую и поближе к дому плюс он сделал из нее коворкинг-центр, где соседние с ним столы арендуют один человек на полный день и трое – на неполный. После того как все скинутся, аренда обходится Люку в $100.
Так-то лучше.
Другой пример аренды студии предлагают Том Эктмен и Фил Кук, дизайнеры из Лондона, открывшие в 2009 году Mat Dolphin. Хоть это и был стартап, они поняли, что ощущение – это все, и им не хотелось выглядеть так, будто они работают дома. Чтобы бизнес работал как надо, этим двоим нужно находиться в одной комнате: делиться идеями, обсуждать проекты, спорить кто прав, кто не прав, и совершенствоваться.
Услышав об этом начинании, владелец типографии, с которым они сотрудничали долгие годы, сделал им предложение, от которого они не смогли отказаться, – бесплатное пространство на его складе в обмен на то, что все заказы на тиражирование полиграфии они будут отдавать только ему и вдобавок помогут с некоторыми творческими проектами.
Предложенное помещение находилось за городом, в промзоне, но эти двое хотели арендовать пространство, пока для них еще актуальна идея образовать дизайн-студию. В течение восьми месяцев они работали на складе, зажатом с двух сторон консервной фабрикой и заводом удобрений. «Далековато от идеала», – вспоминает Том.
«Было холодно, постоянно воняло, мы не могли привезти сюда клиентов, нельзя было оставить еду, потому что повсюду шныряли мыши, – как-то раз, придя на работу, даже нашли одну дохлую на столе Фила!»
«Но оглядываясь назад, ни Фил, ни я не изменили бы ни единой детали, будь у нас возможность начать все заново. Это научило нас быть благодарными за то, что мы имеем. Это научило нас бережнее относиться к деньгам. И это научило нас обходиться малым долгое время».
«Не будь этого потрясающего предложения, могло бы и не быть Mat Dophin».
Это доказывает, что для оплаты аренды не всегда нужны деньги. Если вы оглянетесь вокруг, то, может быть, найдете смежный бизнес, чтобы предложить свои профессиональные услуги в обмен на пространство, которое вы назовете своей студией.
Но затраты на съем рабочего пространства не исчерпываются ценой, прописанной в договоре аренды. Учитывайте также стоимость страховки, парковочного места для клиентов, дополнительной телефонной линии, мебели для офиса, а также время и деньги, затраченные на дорогу и на бизнес-ланчи.
Производственная гимнастика
Передохните; отдохнувшее поле дает щедрый урожай.
– Овидий
Где бы вы ни устроились, очень важно следить за здоровьем. Приведу совет Привилегированного общества психотерапевтов по поводу здоровья в офисе.
Каждый час выполняйте несколько упражнений, снижающих риск возникновения недомоганий и болей, вызванных работой за компьютером. Это также усилит циркуляцию крови, поступление кислорода в мозг и поможет сохранить внимание.
Упражнения не должны быть особо энергичными (такие хороши вне работы). Я говорю о простых упражнения, о пожимании плечами, втягивании подбородка, о потягивании влево и вправо из положения стоя.
Вы проводите достаточно времени в кресле, сидите с пользой. Устройтесь под прямым углом к полу, теперь медленно отклоняйтесь назад, растягивая мышцы спины до предела комфорта. Старайтесь не подаваться корпусом вперед.
Убедитесь, что таз упирается в спинку кресла. Если на вашем кресле нет поясничной поддержки, попробуйте сделать ее, скатав небольшое полотенце.
Не сидите слишком долго. Вставайте и потягивайтесь каждые 20 минут.
Глаза должны быть на уровне верхней части дисплея, сам дисплей должен стоять строго по центру перед вами.
Пейте как можно больше воды. Я привык, чтобы на столе всегда стоял полулитровый сосуд с водой, потому что даже малейшая дегидрация мешает сконцентрироваться. Выпивайте несколько литров каждый день.
Проверяйте зрение каждые два года. Любая нагрузка на глаза быстро приводит к головным болям, и так же быстро за этим следует то, с чем уже ничего нельзя будет поделать.
Глава 10
Ваше онлайн-присутствие
Дни, когда вы повсюду таскали с собой чемоданы с портфолио, остались далеко позади, сегодня ваши потенциальные клиенты ожидают увидеть ваши работы, стоит им только того захотеть, а не когда вы им их принесете и разложите на столе. Лучшие результаты своих трудов нужно выставить на обозрение тех, кому доступно интернет-соединение, и адаптировать их для пользователей и iMac, и мобильных устройств. Если ваши работы не просматриваются, вы дарите свои возможные заказы тому, у кого с этим все в порядке.
Вам нужен веб-сайт.
Элементы первой необходимости
Вот четыре ключевые детали, необходимые для запуска любого веб-сайта:
• доменное имя;
• веб-хост;
• структура сайта;
• контент.
Домен
Я зарегистрировал доменное имя davidairey.com в 2005-м и обновляю его каждые несколько лет. Большинство регистраторов доменных имен позволяют зарегистрировать имя, которое может быть активно в период от года до десяти лет, и извещают вас за месяц или около того об истечении этого срока, предлагая его продлить. Рекомендую также приобрести домен своей страны, но только если вы работаете не в США (где. com более распространен, чем. us). Так, мне принадлежит и davidairey.co.uk – я использую его в основном как бекап (часть моего плана Б), а еще для того, чтобы обезопасить себя от другого дизайнера, носящего имя Дэвид Эйри, и сохранить свои позиции в поисковиках. Готовьтесь заплатить где-то $10–15 за регистрацию.
Веб-хост
Чтобы дать возможность другим увидеть вашу веб-страничку, сайт нужно опубликовать. Именно для того и нужен хост. Вы вносите годовую плату за хостинг, затем загружаете файлы на серверы компании, там они будут храниться и станут доступными онлайн для посетителей вашего сайта. Обычно оплата зависит от объема трафика, на который вы рассчитываете. Начав с плана минимум, потом можно внести коррективы. Никто не запрещает даже сменить хостера, если вас не устроит сервис или вы просто решите это сделать. Многие из них позволяют перемещать файлы без дополнительной оплаты и без лишних заморочек.
Как только у вас появляется и хостинг-аккаунт и доменное имя, вы просто заходите в настройки доменного имени и соединяете домен с сервером хостера, который для вас будет выделен. Это свяжет ваш домен и ваши страницы. Разброс стоимости хостинга довольно велик, но в среднем такая услуга обойдется вам около $150 в год.
Многие компании предлагают и регистрацию доменного имени, и веб-хостинг, однако я рекомендую пользоваться услугами двух разных поставщиков (один предоставляет домен, другой – хостинг). Это минимизирует риск: если что-то произойдет с какой-либо из этих компаний, у вас останется хоть какой-то контроль над ситуацией. Спросите у других дизайнеров, где они покупали свои домены и хостинг, потому что одни компании взвинчивают цены так, что вам их не потянуть, а другие раздают обещания, которые не сдерживают.
