Михаил Дашкиев - Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели
[email protected]
МГТУ им. Н. Э. Баумана (2009)
Результат работы: http://prog-school.ru/
Когда Саша пришел в «Бизнес-молодость», он уже зарабатывал 30 тысяч рублей на обучении студентов программированию.
«Я считал себя нереально крутым и думал, что больше в мой нише заработать нельзя. Это же студенты, откуда у них деньги? Плюс я обучаю в основном через Интернет, и есть множество бесплатных продуктов по программированию, почему же люди будут платить мне?» За месяц Александр увеличил свой личный доход с 30 до 130 тысяч рублей в месяц.
То есть более чем в четыре раза! Вместе с доходом поменялось многое. Красивая одежда, новое окружение (старое почему-то стало отваливаться), красивые люди вокруг, другие интересы, другая жизнь и новые цели.
Вот что говорит сам Саша.
Что для меня «Бизнес-молодость»? «БМ» – это определенный круг общения, который колоссальным образом на тебя влияет.
Даже не нужно очень сильно вникать в какие-то техники, стратегии и так далее, важно просто быть рядом с людьми, у которых все получается. А если ты находишься рядом, ты начинаешь становиться похожим на них, и этого достаточно. Понимание зачастую приходит потом, а для начала просто нужно, чтобы тебе кто-то «разрешил» сделать свой бизнес успешным.
Первое время я после занятий даже уснуть не мог:) У меня просто башню срывало, и я всю ночь расписывал планы и идеи для бизнеса.
«БМ» – это такой глобальный unlock на жизнь, который разрешает тебе жить и делать все так, как хочется. А внутри проекта – огромное количество более мелких unlock по совершенно разным темам. Лично про себя могу сказать, что у меня была куча заморочек, что «так делать нельзя», «это не работает», «так ничего не получится» и так далее.
Я всегда думал, что инфобизнес – это разовые доходы от релиза к релизу. Удивительно, но Миша и Петя мне «разрешили» продавать каждый месяц много, и это сработало:)
Еще одна важная штука, которую я усвоил на «БМ», это то, что не надо изобретать велосипед, если уже имеешь рабочую модель бизнеса, достаточно масштабировать то, что есть. Казалось бы, элементарные вещи, но я, пока не пришел в «БМ», почему-то внутри своего бизнеса работал над всем чем угодно, кроме увеличения прибыли.
Я даже не хочу говорить банальности типа «я безумно рад, что туда попал». «БМ» – это явление, которое может случиться в жизни, после чего она пойдет по-другому. Ни больше, ни меньше. Со мной случилось. Всем желаю того же самого.
Что для меня «БМ»? Наверное, это свобода от стереотипов, собственных ограничений и прочей фигни. Это свобода быть тем, кем хочешь, и делать то, что хочешь. Кейс 2
Алексей Нониашвили
Прыжок в новую жизнь
Когда в августе Алексей заявил, что ему надо 15 миллионов рублей в декабре, мы иронично улыбались. Выпускник Бауманки с крепкой идеей, но без опыта продаж. Сложный инновационный проект. Безумие! В октябре он закрыл первую сделку на 700 тысяч рублей, а в декабре закрыл сделку на 15 миллионов рублей. За это время он полностью изменился – и внешне (новая одежда, замшевые ботинки), и внутренне. Перед уходом из коучинга он написал прощальное письмо.
Привет всем: Петру, Мише и всем участникам «Бизнес-молодости»!
Близится конец года, а я хотел бы подвести какие-то итоги, выразить благодарности, поделиться впечатлениями.
Очень давно не появлялся. Я пропал где-то за две-три недели до выставки по своей теме. Выставка для меня была возможностью: во-первых, выйти на потенциальных заказчиков, получить обратную связь от участников рынка, заявить о себе. Я взял самое дешевое выставочное место на 2 квадратных метра и решил выступить на конференции (800 евро за 30 минут). В результате мне как компании, участвовавшей в первый раз, дали за ту же сумму место на 6 квадратных метров. Я сделал два больших плаката и поставил плазму для демонстрации ролика с нашей разработкой, напечатал брошюры. Все, кто приходили к нам от футбольных команд, проявили заинтересованность. Мы выявили слабые места своей разработки. Выступил я тоже хорошо. Выставка шла три дня.
И вот прихожу на третий день с хорошим настроением. Считая, что выставка удалась: есть контакты, есть интерес. Но потом произошло то, чего я ожидать не мог. Пришел мой бывший партнер, он в спортивном бизнесе давно. Каждый из нас, конечно, удивился. Одним из моих козырей было то, что наша разработка была запатентована в России и была подана заявка на изобретение за рубежом. Я чувствую себя уверенно. А тут он подходит к стенду и говорит, что подал заявку раньше меня на месяца три-четыре. Ситуация стрессовая, но интересная. Явный барьер, явный провал. Но, вспоминая про технику стальные яйца (так я ее для себя запомнил), я решил из этого минуса извлечь максимум возможностей. Есть у меня такой принцип: чем сильнее неудача, тем большая возможность кроется за этим (иногда работает и наоборот).
Две недели разбирательств с патентным правом (здесь было все относительно хорошо, но меня это все равно не устраивало). Затем я поставил цель: так улучшить наш продукт, чтобы мы были не просто лучше, а намного лучше. Чтобы мы даже не пересекались с этим человеком. Наш продукт был не для всех стадионов. Я решил сделать его для всех. Придумывал новые конструкции, встречался с разными специалистами. Ничего не получалось. Это был тупик. Или яма (вот так я вспомнил о еще одной технике, о которой узнал на коучинге). Я искал, не останавливаясь, не глядя на скептическое настроение инженеров-прочнистов и других специалистов. И вот в один из вечеров, сидя с прочнистом в кафе, я придумал такое решение, которое предвосхитило все мои ожидания. Это решение годилось для всех стадионов, не требовало изменений в стадионе (поставил, провел мероприятие, убрал), требовало в 6 раз меньше места под хранение, было ДЕШЕВЛЕ. И главное, такого никогда никто в мире еще не делал! Но это еще не все.
На выставке я познакомился с руководителем одного элитного журнала из моей области. И я вспомнил о еще одной технике – БПД – и решил начать с продаж. В декабрьском номере журнала нам отдана вторая обложка журнала (где в прошлом номере была реклама Toshiba), в следующем номере будет заказная статья, потом круглый стол в Казани. А что дальше будет – не знаю. Конечно, все это не бесплатно, но с большой скидкой (удалось найти взаимный интерес).
А тем временем мы гоним технику, готовим конструкцию. Чувствую, что я ухватил возможность и теперь доведу этот казавшийся неподъемным проект до денег в кассе!
Кстати, очень помогает техника НТКЗЯ. Реально жить стало легче. Возникла мысль – минимум раздумий – действие. Конкретики больше появилось.
Вообще. Сейчас, несмотря на то что даю рекламу своему продукту, я остаюсь закрытым. Поэтому, наверное, и не отписывался в дневнике. Не хочу светиться в Интернете, чтобы ничего не провоцировать. И здесь я ничего старался лишнего не раскрыть, вообще хотел не писать ничего. Но чувство благодарности очень велико.
Поэтому я решил вас, Петя и Миша, поблагодарить за отличный тренинг. Желаю вам процветания, побед и полноты жизни. Уверен, еще увидимся и даже будем еще вместе работать! Отдельное спасибо хочу сказать Инне за чуткость (информация всегда до меня доходила, я всегда чувствовал, что ничего не упущу, и даже если не зарегистрируюсь на мероприятие, обязательно на него попаду). Спасибо, Инна!
Также хочу поблагодарить ребят из разных групп. Я никогда не был в таком сильном и мотивированном коллективе, никогда не получал до этого столько пользы от общения.
Кейс 3
Артем Смирнов
Возведение бревенчатых домов (полный цикл), продажа пиломатериалов оптом
Сайт www.wood-zon.ru
vk.com/id6290105
Прибыль 400 000 руб./мес.
Бесценный представитель
До «Бизнес-молодости» Артем 4 года работал торговым представителем в компании InBev. Там наш герой получил бесценный опыт в сфере активных продаж, холодных продаж, общения в бизнес-среде, опыт поведения в кризисных ситуациях. Артем вспоминает, что там был нереально плотный, стрессовый и изматывающий график работы.
«Ноль часов, вернее, сил на качественную и полноценную жизнь», – так выразился Артем.
Однако молодой человек не испытывал трудностей в финансовом плане, только вот был крайне не удовлетворен отсутствием свободного времени.
Еще один период жизни героя нашей истории связан с работой в ООО НПП «СистемНефтеГаз». Там он работал специалистом отдела маркетинга и работы с клиентами, а в последующем и начальником цеха. Добившись неплохих результатов в своей фирме, Артем работал в кризисный период фирмы вплоть до ее банкротства. Доход, как это и случается в кризис, упал в несколько раз. Именно это дало Артему импульс к мысли о собственном деле.
