Артем Сенаторов - Бизнес в Instagram: От регистрации до первых денег
Продажа рекламы
Ну а теперь давайте поговорим о том, как рекламу продавать. Да, с покупкой мы разобрались, и, казалось бы, с обратным процессом проблем быть не должно. Кто-то может возразить: «Чего там разбираться-то? Если хотят приобрести рекламу — продавайте и зарабатывайте деньги». Но не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Процесс этот делится на несколько составляющих, и сейчас мы довольно подробно рассмотрим каждую из них.
Но сначала первый момент: а зачем вообще продавать рекламу? К примеру, человек может рассуждать так: «Я работаю в компании, и рекламу продавать мне не нужно, да и негде. Покупать еще, может, пригодиться, но продажа вряд ли». Тех, кто сомневается в том, что когда-либо будет продавать что-то (и уж тем более размещения в Instagram), я все же просил бы прочесть эту часть книги. Дело в том, что я сам в свое время был таким же. Мне трудно было даже подумать, что я начну зарабатывать деньги самостоятельно. Привычка — вторая натура. Нас постоянно воспитывают в рамках парадигмы «получи хорошее образование — устройся на стабильную работу в крупной компании». Сомневаться в жизнеспособности такой схемы не приходилось… до поры до времени. Нужно понимать, что «стабильная работа» — понятие нечеткое. Стабильной может быть компания, но не ваша работа в ней. Так или иначе, у вас может смениться начальник, и новый вас не полюбит. Сама компания может обанкротиться и закрыться, особенно с учетом, что на просторах бывшего СССР то и дело возникают различные кризисы. Я не планирую присвоить себе лавры гуру финансового образования Роберта Кийосаки — просто хочу, чтобы вы сумели разглядеть благоприятную возможность, когда та возникнет на горизонте. Сейчас — как раз один из таких моментов.
Даже если вы уверены в надежности вашей работы, как в Форт-Ноксе, а коллектив компании — просто собрание ангелов, все равно не отмахивайтесь. Я объясню прямо сейчас, чем это может быть интересно. Создав свою страницу в Instagram, вы становитесь ее владельцем — это ваше. Конечно, формально все, что создано внутри социальной сети, ей и принадлежит, но де-факто всем распоряжаетесь вы. Это как снимать квартиру. Вроде есть другой человек — владелец, а по факту живете на месте вы и обставляете все вокруг по своему желанию. С Instagram так же, только за аренду платить не надо. Если вы сделаете популярную страницу, вы сможете зарабатывать на продаже рекламы. Зарабатывать довольно прилично и, самое главное, весьма быстро. Не нужно ждать годами, пока ваш «бизнес» поднимется, выйдет «в ноль» и наконец начнет приносить прибыль. Теперь этот срок сокращен до пары-тройки месяцев. В отдельных случаях — до месяца. Нужно ли вкладываться на старте? Да, разумеется. Вкладываться как умственно, так и материально. Уже чувствую, как некоторые из читателей вздыхают — ну, мол, с этого и надо было начинать. Рассказывает нам про успех, а теперь вот давай деньги. Подождите. Дайте еще минуту, ок? Во-первых, деньги, которые вы потратите, пойдут на развитие вашей страницы. То есть это и не «трата» как бы — это инвестиции в маркетинг. Во-вторых (и это самое главное), если бы деньгами вкладываться не нужно было бы, то тогда админом в Instagram мог стать бы каждый школьник и социальная сеть погрузилась бы в анархию. К счастью, этого нет. Также в Instagram нет людей, которые патологически не готовы платить за что-то, что нельзя пощупать. Еще мы лишены конкуренции со стороны тех, кто не желает ничем рисковать (и тем самым, к слову, весьма рискующих). Кроме этого, есть те, кто начал заниматься, вложил несколько сотен (или тысяч) рублей, не получил нужного эффекта и ушел со словами «ничего не работает». Так что не так уж и много нас, администраторов, осталось. Зато те, кто пошел до конца, сейчас пьют шампанское.
Сколько денег вы сможете заработать в Instagram?
Скажу так — немало. Популярная страница — это генератор денег, рекламодатели будут всегда. Так было с пабликами в «ВК», так есть и со страницами в IG. Разница в том, что во «ВКонтакте» уже заняты все крупные, средние и даже мелкие ниши. Вы можете найти паблики-путеводители по каждому более-менее крупному городу. По любым увлечениям, по любым убеждениям, по любым религиям. Рынок формировался несколько лет, и теперь он существует, давая нужную информацию тем, кто ее ищет. В Instagram такого пока нет. Пока. Чем раньше вы займетесь продвижением своей страницы, тем скорее она начнет приносить доход. Что нужно сделать, чтобы начать? Три вещи.
Разработать тему и создать рубрикатор.
Дать рекламу странице.
Организовать бесперебойную ее работу.
Все. Остальное несущественно. Выполнения этих пунктов вполне достаточно, чтобы начать зарабатывать. Давайте поподробнее остановимся на каждом из них. Разработать тему и создать рубрикатор
Подумайте, на какую тему вы могли бы сделать страницу. Сделайте ее нишевой. То есть не общей и не сверхузкой. Пример: страница про развлечения — это слишком обще. Про группу Kiss — слишком узко. Про рок-музыку — в самый раз. Потому что в случае, когда вы начинаете «мельчить», у вас просто не хватит контента для бесперебойной работы страницы продолжительное время. Если же вы выбираете нечто обобщенное, у вас будут проблемы с привлечением рекламодателей (и, соответственно, монетизацией этой затеи в целом). Ведь рекламируется конкретный продукт. И те, кто его продвигает, ищут именно целевую аудиторию для него. Не просто большое скопление людей, а только тех, кому потенциально их товар или услуга могут быть интересны. Простой пример. Представьте, что у вас машина Honda. Что-то в ней сломалось, и вы ищете сервис. Находите сразу два. Первый — профильный по машинам Honda. Люди там занимаются только тем, что чинят Honda. Больше ничем — только Honda, это их профиль. А второй сервис занимается иномарками в целом. Любыми. Внимание, вопрос. При прочих равных куда бы вы обратились? Так и со страницами — ищут то, что более точно отвечает необходимым требованиям. Все это — первый момент, который нужно учесть. Второй — вы должны разбираться в своей теме. Если вы чувствуете, что какая-то ниша сейчас «на волне» и можно неплохо подняться, «сев ей на хвост» — берегитесь искушения. Это не ваш вариант, потому что он не долгосрочный. Вы можете «выгореть». Признаться честно, я однажды решил делать страницу про свадьбы. Я увидел, как хорошо зарабатывают их владельцы, продавая рекламу ведущим, музыкантам, фото- и видеооператорам и куче других ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ. Идея озарила вашего покорного слугу — ЧТОБ МЕНЯ! Можно же озолотиться на этом! В общем, через пять дней я уже заскучал, а еще через неделю приостановил работу. Сначала временно, а потом уже и навсегда. Ничего не поделаешь — не моя тема. Пусть это будет для вас предостережением — выбирайте свою тему.
Теперь по рубрикатору. Сделайте это один раз и потом постоянно заглядывайте туда. Мы уже писали, что это такое. Если просто сказать — это перечень всех возможных типов материалов, которые выходят у вас на странице. Экспериментируйте, добавляя новые рубрики и удаляя наименее рейтинговые. Любое уважающее себя СМИ это делает постоянно (говорю как тележурналист с пятилетним опытом работы) — делайте и вы. Потому что ваша страница может также стать полноценным СМИ, когда его будут читать ежедневно десятки (а то и сотни) тысяч людей. Купить рекламу
Да, все верно: прежде чем продавать рекламу, вы какое-то время должны ее покупать у тех, чьи страницы уже имеют многотысячные подписки. Как правильно формировать промопосты, мы уже говорили. Поэтому сейчас просто скажу, какую сумму нужно потратить. Ясно, что каждый случай индивидуален, но в среднем, вам нужно сделать так, чтобы на вашей странице было минимум 10 000 живых подписчиков. Это психологическая отметка, и это уже кое-что. Я продал первую рекламу на Read Pulse на 6000 подписчиков. Как будет у вас — покажет практика. Но минимум доведите число фоловеров до десяти тысяч, а по уму — сделайте больше. Выгоды растут в данном случае в геометрической прогрессии. Обычно на достижение 10 000 подписчиков затрачивается примерно 20 000–40 000 рублей. Почему такой разброс? Это зависит от качества площадок, на которых вы будете размещаться, а также от «вкусности» вашего промопоста. Ну и учитывайте скачки в связи с кризисами. Цифры эти имеют силу на момент написания книги. А к той минуте, когда вы читаете эти строчки, все уже могло поменяться. Я просто хочу сказать, что отдавать миллионы не нужно — счет идет на тысячи и десятки тысяч рублей. Организовать бесперебойную работу страницы
Помните, качество важнее количества. Не начинайте публиковать по три поста в час просто потому, что вы загорелись идеей сделать популярную страницу. Успокойтесь и оглядитесь по сторонам — спешить некуда. А раз так, выработайте стандарт по размещению. К примеру, у вас каждый день выходит три публикации. Не больше и не меньше. Определились с правилом — держитесь его. Чуть позже, когда вы уже начнете зарабатывать и вам (возможно) придет идея создать еще страницу-две, возьмите сотрудника. Это может быть ваш друг-энтузиаст. Подписчик-фанат, который хочет оказаться вам полезным, или просто фрилансер. В любом случае — платите этому человеку. Обучите его, как делать контент, и пусть он трудится. За деньги. Любой труд должен быть оплачен, и, если вы хотите долгосрочных отношений, вам следует платить. Пусть будет небольшая сумма, но которая регулярно выплачивается (обычно расчет с контент-менеджерами происходит раз в неделю). Ну и, конечно, упаси вас бог, попасть в ловушку «никто не сделает лучше меня». Я могу понять такой подход. Нет, я его не оправдываю, но понять могу. Сообщество — это как ребенок. Ты видишь, как оно делает «первые шаги», растишь его и заботишься. А потом приходится отдавать штурвал в другие руки, как так? Как-как… Приходится, и все тут. Будьте мудрее: страница никуда не делась — она как была вашей, так ею и останется. Просто теперь вам нужен человек, который ОСВОБОЖДАЛ БЫ ВАМ ВРЕМЯ. Потому что ваше время дорожает: теперь вы решаете более сложные и интересные задачи.
