Журнал «Юный техник» - Юный техник, 2009 № 04

Как показали эксперименты, большинство первых номеров стараются словчить, предлагая партнерам меньше половины. Те, естественно, обижаются и чаще всего отказываются от своей доли вообще. В итоге, по условиям эксперимента, в проигрыше оказываются оба — денег не получает никто.

Вот так, оказывается, большинство из людей принимает финансовые решения — основываясь на эмоциях, а не на здравом рассудке, утверждают американские психологи — профессор Ален Коэн и его коллеги из Принстонского университета. Ведь если бы второй согласился с несправедливым дележом, он бы все равно остался в выигрыше — получил хоть какие-то деньги.

Это лишь один из примеров нерационального решения финансовых вопросов, свойственных среднему человеку. Как это ни странно, на практике выяснилось, что, принимая важные финансовые решения, вполне здравомыслящие в других сферах люди то и дело вместо расчета полагаются на интуицию. При этом одни нередко играют в рулетку и другие азартные игры, принимают участие в сомнительных финансовых аферах, включая пресловутые «пирамиды», доверяют свои сбережения незнакомым людям…

Чем объяснить нелогичные поступки? Можно ли вывести формулу для оценки вероятных потерь от неразумного поведения людей?

Решить эту проблему и попытались специалисты по изучению работы мозга. По их мнению, ответить на такие вопросы должна новая отрасль знания — нейроэкономика.

Ныне они выясняют, как именно функционирует мозг в моменты принятия решений о торговых сделках, капиталовложениях, при заключении деловых соглашений, ставках в азартных играх. Основываясь на своем понимании действия мозговых нейронов и превращениях химических субстанций, воздействующих на поведение человека, нейроэкономисты стремятся выразить свои выводы в виде математических выражений и химических формул.

При этом проводятся опыты по сканированию мозга во время различных игр, связанных с необходимостью делать экономический выбор. Цель эксперимента: понять, как люди стараются предугадать намерения и действия своих деловых партнеров, как они оценивают то, что партнеры могут ожидать от них самих. Одновременно наглядно раскрываются фундаментальные процессы работы мозга. Оказывается, делая расчеты на ближайшее будущее, биологические нейросистемы (то есть мы с вами) пытаются использовать предчувствия и эмоции, сравнивать опыт прошлого с нынешней ситуацией. Нужно также и понимание того, что интересует других людей, сколь далеко они готовы пойти в своих намерениях.

К осознанию этого мозг приходит путем оценки происходящих событий по какой-то шкале. Однако эти оценки делаются не в рублях или долларах, а в концентрациях разных трансмиттеров — химических соединений, ответственных за передачу нервных импульсов.

Новые ощущения и лица, предвкушение выигрыша, возможность получения удовольствия — все это вызывает у человека разную степень активации цепочек транслиттеров. Их выработка и накопление в ответ на то или иное предложение зависит как от персонального опыта данного человека, так и от его генотипа. Одни люди более азартны, другие менее, одни обладают более аналитическим складом ума, другие — нет.

Специфические нервные цепочки определяют характер оценки людьми отдельных раздражителей, положительных и отрицательных факторов, распределения своего внимания. Имеются также специфические центры, реагирующие на ошибки и промахи данного человека.

В этой же области регистрируются все потери — как финансовые, так и житейские. Еще одна мозговая структура под названием «инсула» фиксирует ощущения и чувства, овладевающие человеком при том или ином решении. Она же участвует в оценке доверия, например, к деловым партнерам.

В исследовании, опубликованном профессором Коэном и его коллегами в журнале «Сайнс» («Наука»), изучались изображения человеческого мозга, полученные методами компьютерной томографии, в момент финального принятия решений в упомянутом уже эксперименте с десятью долларами. При этом выяснилось, что при справедливом разделе в основном активизируется лобная зона мозга, отвечающая за рациональные решения. Но когда дележ идет несправедливо, то человек, как правило, не слушает голоса разума. Ему становится важнее отстоять свою позицию. «Чем больше в мозгу активизируется инсула, тем быстрее человек отвергает несправедливое, на его взгляд, предложение», — говорит профессор Коэн.

Уже первые результаты позволили нейроэкономистам оценить приблизительную долю отказов людей от рационального решения при решении финансовых вопросов. Она оказалось неожиданно высокой — от трети до половины людей импульсивно оказываются в роли борцов за справедливость или поддаются влиянию некоего «внутреннего голоса».

Кроме того, как выяснилось, у брокеров, играющих, скажем, на повышение курса акций, характер синтеза химических соединений иной, чем у брокеров, играющих на понижение. А при игре на доверие женщины больше, чем мужчины, испытывают удовлетворение от сознания того факта, что им доверяют другие, и реже обманывают сами.

Теперь по картинке мозговой активности специалисты могут тут же выяснить, готов ли один человек предать другого в поисках личной выгоды. Насколько он может доверять партнеру или, напротив, способен наказать его за излишнюю доверчивость?..

И все-таки кое-чего исследователи понять еще не могут. Почему, например, люди, трезво оценивающие, что после двух подряд выпадений «решки» в третий раз наиболее вероятно выпадение «орла», тем не менее почему-то полагают, что раз уж дважды акции поднимались, то их рост будет продолжаться в дальнейшем.

Или, выиграв однажды в рулетку, они почему-то склонны полагать, что попали в «полосу везения». А в итоге, как правило, проигрывают больше, чем выиграли. Не совсем ясно также, почему многие предпочитают получить пусть небольшую награду, но сегодня, чем более значительную, но завтра.

В общем, специалисты только начали разбираться в мотивах поведения отдельных индивидуумов. А для того чтобы судить о том, как себя поведут в том или ином случае большие массы, у них и вовсе не хватает данных. Так что исследования продолжаются.

Публикацию подготовил Б. БЕБУТОВ

ГОЛОДНЫЙ СЫТОГО НЕ РАЗУМЕЕТ..

Поведение человека в финансовых вопросах часто обусловлено определенными стереотипами, считает известный американский специалист, редактор журнала Money («Деньги») Джейсон Цвейг, и приводит несколько типичных случаев, когда люди склонны принимать неправильные решения.

Исследования психологов показывают, что человек привязан к знакомым вещам. Именно потому, полагает Джейсон Цвейг, более 5 млн. американцев хранят, по крайней мере, 60 % своих пенсионных накоплений в бумагах той компании, в которой они работают. Между тем финансисты рекомендуют не инвестировать более 5 % накоплений в акции одной фирмы.

Не стройте себе иллюзий, предупреждает Цвейг. Если дважды рекомендации эксперта по инвестициям, который выступал по телевидению, помогли вам заработать, в третий раз он может вас подвести. Благоразумнее равномерно распределять свои сбережения по фондам и банкам.

Не поддавайтесь магии цифр. Вещь, которая стоит дороже, не обязательно лучше. Но и на дешевке можно тоже прогореть. Постарайтесь прежде всего оценить качество самой вещи или какого-то предложения, не глядя на цену.

Опытные финансисты также советуют не паниковать и не жадничать. «Чтобы не поддаваться стадным эмоциям, заранее постарайтесь определить ваши долгосрочные цели и составить финансовый план, которого необходимо придерживаться в подобных ситуациях, — полагает Цвейг. — Иначе вы все время рискуете покупать задорого и продавать задешево».

И наконец, важные решения лучше принимать утром после хорошего завтрака, советуют ученые Кембриджского университета. Как показали проведенные ими исследования, усталые и голодные люди чаще всего принимают поспешные и невыгодные для себя решения. Не стоит также и чересчур долго обдумывать какую-то ситуацию. Мозг при этом «зацикливается» и перестает воспринимать свежую полезную информацию.

У СОРОКИ НА ХВОСТЕ

УСТУПИТЕ ДОРОГУ! Ситуация, когда машина «Скорой помощи» не может пробиться через транспортную пробку, стала типичной во многих странах мира. И обычная сирена тут уж плохой помощник. Поэтому американские специалисты в штате Оклахома начинают испытывать на практике новую сирену под названием «Хаулер», издающую звуки низкой и сверхнизкой частоты. Такой сигнал обладает большей «дальнобойностью». Кроме того, как утверждают водители, звуки такой сирены столь неприятны, что каждому хочется побыстpeе уступить дорогу машине «Скорой помощи».