Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
В коробку Глейзера входит трехмесячная подписка. По истечении этого срока клиента переподписывают на небольшую сумму (что-то около 49 долларов в месяц, которые автоматически снимаются с его кредитки).
Также среди продуктов предлагается коучинг (по телефону за отдельные деньги) и сервисы, такие как Voice Broadcast, возможность сделать co-brending (кредитные карты) для любого магазина за процент от продаж.
В качестве back-end продукта существует «коробка», которую он не рекламирует перед широкой публикой: она стоит уже намного дороже и содержит продукты других людей о том, как правильно нанять персонал, провести пиар-кампанию и так далее. Кроме того, Билл Глейзер проводит семинары и продает премиум-продукты.
5. Лицензирование
Можно взять чужую информацию и лицензировать ее для своей ниши, если она носит общий характер (тайм-менеджмент, реклама, продажи и так далее).
Лицензируя чужую информацию и приспосабливая ее для потребностей своей целевой аудитории, вы как бы становитесь соавтором этих материалов и делите деньги с автором на оговариваемых условиях.
Также возможно лицензирование материалов продвинутых в этой области специалистов, которые уже лицензировали другим, и это для них не в новинку. Они обычно просят небольшой взнос (fee), который может составлять от нескольких десятков до нескольких тысяч долларов, и не требуют процента с продаж в дальнейшем: вы сможете делать с этой информацией что угодно, в том числе перекомпоновывать и перепаковывать ее.
Лицензирование очень удобно для тех, кому нужно больше продуктов, а фантазия исчерпана. В таком случае можно найти специалистов, лицензировать их продукты и войти с ними в свою нишу.
Поскольку многие авторы не имеют представления о том, что такое инфобизнес и как в нем зарабатывать деньги, но продолжают писать книги, можно лицензировать информацию из книжки, которая вам подходит, выстроить на ее основе тренинг, записать аудио и так далее, затем скомпоновать материалы в привлекательную «коробку» и продавать ее уже в качестве соавтора.
Многие соглашаются на лицензирование своих материалов для ниши, в которую они не вхожи.
6. Телесеминары, вебинары, подкасты
Плюсом данной модели является возможность работать в группе и добавлять в нее людей без ограничений – хоть тысячу человек, если в том есть необходимость. Остальные при желании могут скачивать подкаст или слушать запись на диске.
Телесеминар в Америке длится в среднем 45-90 минут, затем файл в mp3-формате записывается на диск и высылается по почте (это может быть включено в цену телесеминара или стоить каких-то отдельных денег).
Также еженедельно присылается сообщение по факсу и электронной почте и дается возможность почитать закрытый пост на сайте с инструкциями о том, что нужно делать.
Реже присылаются какие-нибудь печатные материалы. Дополнительно предлагается возможность задавать вопросы и получать на них ответы, причем часто бонусом для этого приглашаются другие эксперты.
Формат работы может быть различным. Можно читать семинар (телесеминар, подкаст) на определенную тему для группы людей и собирать за это деньги. Также можно использовать программу, которая будет автоматически запускать серию ваших подкастов, например, каждое первое число месяца, а ваше личное присутствие в эфире будет необходимо только один раз, во время ответов на вопросы. Это отличный способ повышения пассивного дохода.
Третий формат – постоянная программа, в которую каждый может в любой момент войти и точно так же выйти.
Если, например, вы занимаетесь удвоением доходов в каком-то бизнесе, вы можете взять шесть разных тем (маркетинг, продажи, найм работников, внутренние операции, работа с финансами, менеджмент) и каждый месяц выдавать подкаст или серию подкастов на эту тему.
Можно в январе работать по продажам, в феврале – по маркетингу и так далее. А через полгода вы начинаете повтор своих кастов или делаете их заново, совершенствуя содержащуюся в них информацию.
Очень удобно, если подкасты распланированы так, что можно подключиться к слушающим и выйти из программы в любой момент.
Если вы ищете способ пассивного зарабатывания денег, можно записать десять-двенадцать подкастов, которые будут повторяться постоянно. Человек подписывается, покупает вашу программу, заходит в любой месяц и, отработав шесть (или двенадцать) месяцев, выходит из нее.
Преимуществом такого формата является то, что вы постоянно будете иметь возможность продавать свой семинар новым людям, потому что вам не нужно будет ждать очередного стартового месяца, чтобы набрать группу. Аналогичным образом продаются и схожие программы других людей.
7. Консалтинг
Для начинающих особенно привлекательным кажется формат индивидуального консалтинга, который можно продавать за большие деньги.
Действительно, после каждого семинара люди будут приходить к вам и просить продать им консалтинг. Также консалтинг легко продается через newsletter.
Продавая индивидуальное консультирование, вы меняете ваше время на деньги. Пусть это большие деньги, но ваше время конечно. Помимо этого вы будете все больше и больше работать, потому что по мере того, как ваши клиенты будут все более удовлетворены результатами вашей работы, все большее количество людей они будут приводить к вам на консультации.
Поэтому с самого начала, решив продавать консалтинговые услуги, вы должны продумать, как будете использовать время других людей и какую свою работу вы сможете перепоручить другим.
Можно натренировать других коучей или своих студентов, чтобы уже они консультировали ваших клиентов.
В консалтинге можно практиковать такую модель: если у вас есть бренд или система, которую вы можете назвать своим именем, вы способны консультировать и тренировать именно по этой системе. Таким образом, когда система инсталлируется в сознание клиента, вы уже можете брать деньги не за отработанное вами время, а за консалтинг по системе.
Самый хороший формат – брать деньги, которые привязаны к результатам: чем лучше результат, тем больше денег вы берете. Таким образом, поднимаясь от дешевых к более дорогим клиентам, вы сможете выбирать, с кем хотите работать, а с кем нет.
Потому что когда к вам на консультации выстроится очередь, вы сами будете решать, сколько денег вы хотите заработать.
При использовании этой модели нужно тщательно ее продумать. Потому что чем больше люди платят денег, тем больше они от вас требуют и считают это оправданным. К этому нужно быть готовым. Необходимо очень четко определить рамки, в которых клиенты будут требовать, и разработать четкую систему менеджмента.
8. Коучинг
Эта модель хороша тем, что ее очень легко продавать.
Обычно коучинг проводится в группах: это могут быть маленькие группы за большие деньги либо большие группы, участие в которых стоит дешевле.
Можно коучить напрямую при личной встрече, а также по телефону или через интернет.
Очень рекомендуется использовать анкету для клиентов, по результатам которой вы будете принимать решение, работать или нет с тем или иным человеком.
Важно раскрутить себя до такой степени, чтобы к вам стояла очередь как на коучинг, так и на консалтинг, и чтобы вам было из кого выбирать. В таком случае вы сможет работать по своим правилам, а не по тем правилам, что вам будут навязывать клиенты.
9. Живые тренинги и семинары
Форматы живых тренингов могут быть различны.
Можно проводить воркшоп (workshop), который достаточно дорого стоит (от 5000 долларов с человека). А можно устраивать короткий семинар, небольшое бесплатное выступление в течение вечера, в конце которого продается дорогой семинар или «коробка».
Также существуют дорогие семинары по различным темам и подтемам для вашей ниши. Можно приглашать на семинар только клиентов или только подписчиков. Можно приглашать спонсоров, которые будут оплачивать ваш семинар, а вы на нем станете продавать свои продукты и услуги.
Ваш семинар может быть оплачен корпоративными клиентами или ассоциациями.
Можно участвовать в семинаре другого человека для получения контакта с его клиентами. Во время воркшопа не только продуцируется теоретическая информация, но и отрабатываются практические навыки, участник бывает вынужден постоянно что-то делать.
Гарантируется семинар обычно следующим образом: если после первого дня клиент понимает, что семинар ему не подходит, он может вернуть материалы и получить назад свои деньги. Многие остаются, потому что хотят получить информацию в полном объеме.
Живые тренинги легко продаются с помощью вводных семинаров, записанных на диски, – они помогают достучаться до целевой аудитории.
10. Done4you-сервисы
Done4you-сервисы являются наиболее легкой моделью для продажи. Услуги всегда продаются намного проще, чем инструкции.
