Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
Бонус № 4. Формула запуска инфобизнеса
Рис. 8. Формула запуска инфобизнеса
В этой главе мы хотим дать вам конкретную формулу (Infobusiness Launch Formula) – подробный план того, как развиваться и что делать, чтобы успешно организовать и продать свой тренинг.
Подготовительная работа
Надо технически создать сайт, который сможет осуществлять рассылку и собирать контакты и позволит посетителям оставлять комментарии.
Самое простое – сделать сайт на платформе Wordpress, которая очень проста и позволяет достичь желаемого результата за минимальные сроки.
На этом сайте необходимо предоставить возможность писать комментарии, чтобы люди, принимающие участие в тренингах, могли активно коммуницировать. Это вам пригодится.
Важно учесть систему рассылок. Самый простой бесплатный вариант – SmartResponder, с которого можно начать работу.
Мини-книга в PDF
Делаете мини-книжку в формате PDF.
Как делать? Об этом мы с вами подробно говорили в главе, посвященной мини-книге.
Эту книгу вы начинаете активно всем раздавать: рассылаете знакомым, друзьям, коллегам, по всем базам, которые у вас есть. И в этой мини-книге вы активно пиарите свою страницу захвата.
Страница захвата
О том, как делать страницу захвата, мы также уже говорили. Главная задача этой входной страницы – сбор контактов новых потенциальных клиентов, которые будут к вам приходить.
На этой страничке вы предлагаете небольшой бесплатный видео– или аудиосеминар. То есть прежде чем проводить что-то платное, вам надо сделать какой-то бесплатный продукт, в обмен на который вы будете брать контакты.
Для моделирования рекомендуем брать формы, например, отсюда: http://4winners.ru/7effskills.html. Лучше всего, если это будет видео– или аудиосеминар – это наиболее привлекательные варианты.
Итак, у вас есть отчет или мини-книга, в которой есть полезный контент и реклама вашего бесплатного видео: «Обязательно изучите такой-то бесплатный тренинг».
Книга отправляет клиента на страницу захвата контактов, где также лежит короткое видео, объясняющее, что же будет в основной части.
Форма сбора (имя, электронная почта) собирает контакты, и как только человек вбил свои данные, он переходит на страничку с бесплатным видеосеминаром. На сайте http://ultrasales.ru есть масса примеров видеопрезентаций в свободном доступе.
В конце бесплатного семинара говорите о том, что скоро клиентов ждет дополнительный специальный семинар или тренинг, на котором они узнают массу новых вещей.
Напишите следующее: «Если вам понравился данный короткий (получасовой или часовой) бесплатный вебинар (семинар), то вам совершенно точно стоит принять участие в следующем тренинге, который пройдет тогда-то».
То есть в конце бесплатного семинара вы рекламируете свой промосеминар – уже платный, но дешевый, про который мы мы уже тоже говорили. Промосеминар будет стоить 300-500-700 рублей. На нем вы тестируете аудиторию: готовы ли потенциальные клиенты платить за эту тему.
Серия статей
Далее человек проходит этот бесплатный семинар, который он получил взамен на контакты. Регулярно шлите ему статьи – раз в два-три дня. Они подогревают интерес к вашему платному тренингу. Надо написать семь-десять полезных статей по теме, которые будут падать ему в почту две-четыре недели.
Мы встраиваем это в SmartResponder в автоматический курс. Во всех статьях должна быть активная реклама платного промосеминара. Помните, что статьи не должны быть большими – максимум полстранички.
Дело в том, что в сети пользователи редко читают большие материалы. В коротенькой статейке обязательно указывайте, что более подробную информацию можно получить на таком-то семинаре.
Промосеминар
Это короткий (полтора-два часа) вечерний онлайн-семинар, во время которого мы обучаем клиента чему-то таким образом, чтобы у него был результат. Очень важно получить на этом промосеминаре хорошие отзывы от клиентов, которые можно будет использовать в дальнейшем.
В конце промосеминара следует сказать примерно следующее: «Вы кое-что здесь изучили. Вскоре я буду делать большой тренинг. Там я уже возьму вас за руку и шаг за шагом проведу по проверенной программе. Я очень подробно расскажу, что и как следует делать. Мы вместе возьмем и сделаем это».
По результатам промосеминара нужно посмотреть, сколько клиентов записалось, какие деньги вы заработали, какие отзывы о семинаре получены, и имеет ли смысл проводить большой тренинг.
Если на промосеминар записалось всего десять человек за 500 рублей, то, скорее всего, за 3000-5000 запишется один-два человека. Делать тренинг в таком случае смысла нет.
Если же записалось, допустим, шестьдесят человек, плюс отзывы участников хорошие, то, скорее всего, как минимум человек десять-пятнадцать запишется уже и на большой тренинг, по более высокой цене, и тогда это имеет смысл.
Тут смотрите не на конверсию, а на то количество денег, которые вы можете заработать. Кто-то скажет: «Я на этом 5000 рублей заработаю, ко мне пять клиентов по тысяче придет – и я уже буду рад». Кто-то может сказать, что даже если придет всего три-пять человек, все равно ему удастся попрактиковаться в проведении семинаров. Отлично, тогда, не мешкая, проводите тренинг.
Другой же отметит, что резон продолжать есть только в том случае, если будет заработок минимум в 20 ООО рублей. Рассчитывайте, что если к вам на промосеминар пришло пятьдесят человек, то на дорогой из них, скорее всего, придет только четвертая или пятая часть, то есть примерно десять-двенадцать человек.
Какую цену назначать за промосеминар?
Цену надо тестировать. Один раз попробовали, поставили 300 рублей. На следующий семинар попробовали 500, дальше – 750. Так вы постепенно найдете оптимальную цену для своих семинаров. Тут нет универсального рецепта.
Подготовка к основному семинару
Если промосеминар прошел достаточно успешно, имеет смысл делать большой семинар. Очень важно написать несколько статей по любой теме, к нему относящейся.
Нужно напоминать людям (независимо от вашей ниши), как важно постоянно работать над собой, развиваться, узнавать что-то новое, иначе очень быстро происходит откат назад. Можно написать несколько статей о том, как важно и полезно учиться.
Для основного семинара мы рекомендуем делать очень короткий срок продажи, то есть давать на возможность зарегистрироваться всего тридцать шесть часов.
Примерно за пять дней до старта продаж мы пишем, что, например, 10-го числа у вас будет шанс записаться на основной семинар. Затем за три дня пишем письма с пятью причинами, почему нельзя пропустить этот семинар (специальные убойные продающие письма смотрите в следующей главе).
Еще дня дня мы рассылаем различную полезную информацию, которая может быть нужна потребителю.
При этом не забываем упомянуть, что у клиента все еще есть возможность стать участником семинара. И даже за один день до мероприятия мы говорим: «Завтра начнется семинар, будьте готовы».
Не забудьте сделать скидку старым клиентам: «Поскольку вы уже проходили у нас какие-то семинары, тренинги, что-то уже покупали, то вам мы предлагаем специальные условия».
Если у вас пока еще не было семинаров, то давайте скидку тем, кто принимал участие в промосеминаре.
Когда продажи начались, всей базе нужно разослать приглашения такого рода: «Внимание, регистрация на семинар началась! У вас есть всего тридцать шесть часов!»
За этим следует письмо с пятью причинами, почему клиенту обязательно нужно присутствовать на данном семинаре. В течение этих тридцати шести часов письма нужно слать каждые шесть, восемь, двенадцать часов! Да-да, именно так. Будете стесняться, мол «меня же все подписчики возненавидят и отпишутся», будете зарабатывать в разы меньше. В конце акции отправляем: «Внимание, осталось всего шесть часов».
С каким интервалом должны следовать семинары?
Промосеминар стоит проводить за две-четыре недели до основных продаж, чтобы успеть подогреть интерес к этой теме серией статей, а основной тренинг – через один-два месяца после промо.
Дожмите клиента
Дожимание клиента – вещь очень важная. Когда вы запустите продажи, в течение тридцати шести часов на вас обрушится шквал заявок (разумеется, если вы качественно провели всю предварительную подготовку). То есть множество клиентов будет записываться в этот очень короткий период времени. Ваша задача – вовремя их проработать.
Не ждите, что все клиенты тут же оплатят выписанные счета. Вернее, кто-то, конечно, оплатит, но примерно 30 % клиентов вы потеряете просто из-за того, что они зарегистрируются, а потом забудут об этом, либо передумают.
Поэтому, как только пришел заказ от клиента, ему сразу надо позвонить. Будете это делать вы сами или специально нанятый человек, значения не имеет.
