Андрей Парабеллум - Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи
Форумы и сообщества
Станьте экспертом на форумах вашей тематики в ближайшие пару месяцев. Пишите полезные материалы, отвечайте на вопросы. Люди начнут интересоваться вами, зайдут на сайт, и в результате может получиться неплохой поток клиентов.
Это относится и к социальным сетям. Вступите в нужные сообщества и разместите в профиле ссылку, которая ведет на страницу захвата. Выражайте личное мнение, отвечайте на вопросы. Заинтересовавшиеся прямиком попадут на ваш сайт, а затем на семинары и тренинги.
Интернет-реклама
Самый быстрый способ привлечь клиентов – платная реклама в Интернете. Если хотите за неделю набрать базу в 500–700 человек, рекламируйтесь через «Яндекс. Директ» и Google AdWords. Также размещайте баннеры на тематических ресурсах.
У нас есть проект 4Winners.ru. Он включает в себя тренинги: «Личностный рост», «Тайм-менеджмент», «Цели: целеполагание и целедостижение» и «Личная эффективность». Мы активно работали с Александром Свияшем, запускали его курсы. Автор хорошо известен – тираж его книг составляет 10 млн экземпляров.
Выяснилось, что в «Яндексе» огромное количество запросов «Свияш», но нет ни одного рекламного текста по теме. Александр специально для нас сделал бесплатный курс. Мы подали объявление, и база тут же пополнилась множеством клиентов. Затраты оказались минимальными, потому что никаких конкурирующих объявлений просто не было.
Рассылки
Реклама в подписных листах – еще один быстрый способ пополнить базу. Найдите рассылочные сервисы с наибольшим числом подписчиков (например, на www.subscribe.ru). Напишите каждому владельцу рассылки письмо: «Впишется ли наш бесплатный курс в тему вашей подписки? На каких условиях мы будем сотрудничать?» Потратив 3000–5000 руб., получите 1000–2000 подписчиков. Продадите им 2–3 коробки курсов и окупите все вложения.
Реклама в социальных сетях
Особенность этой рекламы в том, что можно четко таргетировать аудиторию. То есть показывать рекламу тем людям, которые вас интересуют. Это могут быть, например, женщины после 30 лет и т. д.
Партнeрство
Начните искать людей, которые могут вас пропиарить, – за счeт крупных партнeров можно высоко взлететь. Мы часто набираем в команду тренеров, потому что нереально охватить все новые направления с огромным количеством клиентов. Эти люди ведут тренинги в рамках нашего проекта и получают 25 % прибыли. Для них это возможность сделать себе имя через доступ к нашей огромной базе.
При наличии интересной темы предложите крупным инфобизнесменам сотрудничество. Вести тренинги в рамках их проектов – хорошая возможность подняться на чужих плечах.
Подпись в e-mail
Вы наверняка обращали внимание, что некоторые люди добавляют в e-mail подпись: «Получите бесплатно мой видеокурс». Делайте так, чтобы и в вашей переписке всегда появлялась ссылка на обучение.
Отзывы
Положительные высказывания – еще один хороший способ привлечь в базу новых подписчиков. Но получить грамотные отзывы достаточно сложно. Воспользуйтесь этим и пишите развернутые комментарии ко всем тренингам, которые проходите, а также к книгам, которые читаете.
Подписывайтесь полным именем и фамилией, ниже вставляйте ссылку на сайт. Отправляйте ваши отзывы крупным инфобизнесменам – авторам тренингов и книг. Естественно, они будут пиарить хорошие комментарии по своим рассылкам. Так информация разойдется по их клиентской базе, и вы получите подписчиков.
Я однажды написал хороший отзыв на сайте банка «Тинькофф», оставил фотографию и подписался: «Николай Мрочковский, генеральный директор и владелец “Финанс Консалтинг”». Мой комментарий понравился, и я какое-то время фигурировал во всех рекламных брошюрах банка.
Сервис вебинаров
Андрей Парабеллум создал ресурс для проведения бесплатных вебинаров Webinar2.ru. Там всегда многолюдно. Объявите о бесплатном мероприятии, и новая тема появится в расписании. Кому интересно – зарегистрируются. Не стоит недооценивать такой метод, потому что в ресурсе действительно большая база потенциальных клиентов.
Работа с базой
Чек-лист работы с базой
Таблица
Много бесплатного материала
Вы должны размещать на сайте много бесплатной информации: чем больше качественных статей, тем чаще они появляются в поисковых запросах по вашей теме. Конечно, этот процесс займет много времени, зато эффект будет постоянный.
Через 3–4 месяца вы получите стабильный трафик – около 100 посетителей в день. К тому же этот способ не требует материальных вложений. Наш трафик от поисковиков – 1000 посетителей ежедневно. Это много.
Чтобы в базу вливался поток новых клиентов, нужно применять все перечисленные способы. Если остановитесь на одном, не ждите высоких показателей. При использовании всех методов получите 200–300 подписчиков в месяц. В дальнейшем их количество будет расти.
Принцип работы с холодными контактами
После появления в базе новых людей не пытайтесь им сразу что-то продать. Ваша задача:
♦ поднять уровень доверия к вам (доказать свой профессионализм с помощью множества бесплатных материалов);
♦ подогреть интерес к теме.
Десять статей
Напишите 10 текстов, описывающих проблемы целевой аудитории и способы их решения. Не бойтесь отсутствия у вас навыков профессионального журналиста. Например, мы (Николай Мрочковский и Олег Горячо) оба учились на физическом факультете МГУ, но уже написали массу книг. Причем две из них – художественные. Пишите так, как вам нравится, простым языком. Если получается совсем криво, наймите фрилансеров-журналистов, которые дошлифуют текст.
Разошлите готовые материалы подписчикам и добавьте их в бесплатный курс. Кому-то статьи наверняка понравятся, и эти люди начнут приходить на тренинги за ценной информацией.
Принцип «1/3 – 1/3 – 1/3»
Суть этого подхода – в дозировании материалов равными частями:
♦ 1/3 – ваши мысли по теме и аналитические рассуждения;
♦ 1/3 – советы, секреты и фишки;
♦ 1/3 – личная информация (рассказы о путешествиях, фотографии, видео и т. п.).
Инфобизнес плохо работает без личного участия, клиентам необходима эмоциональная связь с автором.
Инфобизнес чем-то похож на наркобизнес: люди «подсаживаются» на общение и получение знаний, возникает эффект сериала, рождающий привязанность.
В процессе обучения вы становитесь примером и авторитетом. Есть люди, которые хотят постоянно двигаться вперед. Им нужны наставники, за которыми можно следовать. По этой причине многие любят читать жeлтую прессу, чтобы приблизиться к своим кумирам. Ваша задача – стать такой звездой.
Обновление информации
В блог надо писать как минимум три раза в неделю. Идеальный вариант – обновлять информацию ежедневно (кашу маслом не испортишь!). Используйте разные каналы информации, чередуйте форматы: видео, статьи, аудио.
Здесь поможет отличная бесплатная программа – аудиоредактор Audacity. Всe, что вы будете говорить в микрофон, запишется в mp3-файл.
Кросспостинг
Технологию кросспостинга применяют, чтобы информация из блога на WordPress автоматически добавлялась в аккаунты социальных сетей. Для настройки данной опции существуют специальные плагины, с которыми можно разобраться самому. Хотя лучше доверять технические вопросы профессиональным фрилансерам. Правда, им придется платить за работу.
Ниже приведены примеры, как посты из блога автоматически отображаются во всех аккаунтах социальных сетей.
Рис. 3. Facebook
Рис. 4. «ВКонтакте»
Рис. 5. Twitter
Флешмоб
Хороший способ взлететь
После того как у вас в базе набирается какое-то количество подписчиков (хотя бы первая пара тысяч), возникнет вопрос: «Как существенно увеличивать эту цифру?»
Можно использовать эффективный способ – флешмоб (массовый тренинг). Участвовать в нем предлагаем всем: «Ребята, мы проводим бесплатный тренинг – присоединяйтесь!» Единственное условие участия – PR данного мероприятия у себя в соцсетях.
Понятие «флешмоб» – внутреннее, его не надо озвучивать клиентам. Они просто приходят на бесплатный тренинг.
Пример такого флешмоба см. на http://4winners.ru/autumnflare.
Чек-лист организации флешмоба в инфобизнесе
