Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
Таким образом мы показываем, как конкретно мы сами будем способствовать продаже своих книг.
Если вы прорабатываете заранее эти два фактора, то можете смело рассчитывать на то, что издательство заинтересуется вашей книгой.
Как найти издательство, которое примет рукопись
В какое издательство лучше идти? Простой рецепт, который годится всем, кто пишет первую книгу.
Сначала вы нанимаете человека, который составляет вам список всех издательств России с координатами: адресами сайтов и электронной почтой редакции.
Затем шлете во все издательства стандартные запросы, и с очень большой долей вероятности кто-нибудь вас да возьмет. Более-менее крупных издательств в России около сорока – вполне достаточно.
Потом звоните, уточняете, получено ли ваше письмо, а дальше спрашиваете, когда ждать ответ. Как только вам отвечают, начинаете вести разговор дальше.
Если вам отвечают «нет» – это не значит «нет». Это значит, что вы должны задать следующий вопрос:
«А что мне надо изменить, чтобы вы приняли мою рукопись?»
Что слать в издательства?
Заходите на сайт любого издательства, там есть стандартный макет заявки на издание (либо план-проспект). Как правило, нужно указать ряд сведений о рукописи: размер в авторских листах, оглавление, тематика и так далее. Иногда просят выслать пару глав.
Готовьтесь к придиркам
Предупреждаем сразу: когда напишете книгу, на вас обрушится много негатива со стороны так называемых профессионалов.
Люди, которые считают себя компетентными в вашей области, станут говорить: «Что это за книга! Мне не нравится, полная чушь, да еще и криво сделанная». Готовьтесь к тому, что на вас польется грязь. И просто игнорируйте это. Не надо ничего ни писать, ни доказывать.
Я по своему опыту знаю, что как только что-то становится популярным, тут же в комментариях отписывают, будто на самом деле все получилось из рук вон плохо. Как только вы запустите рекламу, начнете со своей книгой подниматься, народ будет писать, что это «полная фигня». Не переживайте, все нормально.
Всю обратную связь, которая к вам поступает, умножайте на количество денег, полученное от критика. Купил книгу и пишет, что она ему не понравилась?
Можно с ним поговорить, расспросить его более подробно, почему у него сложилось такое мнение. А если человек сообщает, что ничего не купил и ему продукт не нравится, можете даже рта не открывать.
Особенно будет много бывших учителей русского языка, которые станут писать: «На с. 38 сверху вы неправильно использовали наречие “наверное”». Такой ерунды будет не просто много, а очень много! И это тоже совершенно нормально. Те, кто видел мои сайты, знают: дизайн у многих из них не самый блестящий. Да, он не идеален, но тем не менее он продает, и мне не важно, как он выглядит. Пусть он будет выглядеть хоть самым страшным, но если при этом он хорошо продает, то он меня устраивает.
Раз в неделю мне обязательно пишут одно-два письма какие-нибудь студии: «Мы вам улучшим дизайн, вот здесь сделаем флэш, видео и так далее». Я сначала отвечал, потом просто перестал обращать на подобные письма внимание. Так что готовьтесь к тому, что у вас будет то же самое с книгами.
Как только вы выпустите книгу, начнется обратная связь: «Вы неправильно поставили запятую, вы там где-то ругнулись! Как вы можете ругаться в книге, вас же читают дети, а потом этими руками хлеб едят...»
Пусть книга будет выглядеть непрофессионально. Это не страшно. У вас же нет задачи написать «Войну и мир». Есть простая цель – сделать книгу, которая будет приносить деньги.
Еще, бывает, пишет эксперт в ICQ: «По этой теме столько уже написано, чего же тут еще можно наскрести?» Эти люди пытаются, покритиковав другого человека, показать, насколько они крутые сами.
Один из забавных примеров глупых придирок: «Разве вам не стыдно, что такое количество леса вырубается на книги?!» Мол, мы убиваем амазонские леса, и лично из-за нас вся природа скоро будет в большом минусе.
Но самое интересное начнется, когда вы станете зарабатывать серьезные деньги. Не просто пять долларов здесь, сто долларов там, двести с одного клиента и двести с другого. Это все обычное дело, на которое люди будут закрывать глаза.
А вот когда вы реально на бизнесе подниметесь с колен и будете зарабатывать больше, чем они, впахивающие с утра до поздней ночи на своей основной работе, – то тогда начнется самое веселое. Все начнут доказывать, что вам не стихийно повезло, а вы все гады, что вы народ обманываете и обижаете. Будьте к этому готовы.
Мы проходим через это каждый божий день. У нас шкура толстая, мы можем и больше выдержать. Но многие сдаются, когда начинает идти вал отрицательной обратной связи.
На самом деле, нас такой шквал негатива закаляет. Некоторые задают настолько идиотские вопросы, что не знаешь, как без мата ответить. Вроде таких: «Когда ты прекратишь заниматься этой ерундой», «Ты еще не перестал нам голову морочить?» И показывать копии чеков, которые идут твоим ученикам, – бесполезно.
Мой знакомый на своем сайте заявил, что ему надоели беспочвенные обвинения, и он решил выложить копии чеков, убрав номера счетов. Через две недели он их удалил оттуда, потому что количество негатива, которое начало выливаться на него со всех сторон, просто забило все его фильтры.
Мне проще копать дальше тихо, никому ничего не рассказывая. Именно из-за этого успешным людям поговорить и не с кем. Вы же не станете разговаривать об этом со своими друзьями, мужьями, женами? Они не только совершенно ничего не понимают, но и все время критикуют.
Для серьезной и приятной беседы нужны единомышленники.
Что делать с книгой дальше?
Дальше вы возьмете свою книгу и с помощью нее начнете раскручиваться. Кстати, если у кого-то из вас есть иллюзия, что вы напишете книгу, выложите ее или отдадите в печать, и она тут же принесет вам большие деньги, от этой иллюзии лучше избавиться прямо сейчас. Такого не случится, волшебных таблеток не бывает.
Книга – это первый кирпич, без которого инфобизнес не построишь. А если построишь, то он будет совсем кривой. Вы не единственные и не первые: 99 % авторов, чаще всего начинающих, считают, что как только издательство или они сами что-то выпустят, сразу появится целая куча денег. На самом деле это очень далеко от истины.
Сама книга денег приносить не может. Верней, может, но очень небольшие. Если вы делаете книгу ради денег, вы их не заработаете, говорю вам сразу. Это тоже миф. То же самое, когда говорят, что достаточно сделать сайт, и на него сразу побегут посетители и станут покупать продукты. Как сайт нужно развивать и продвигать, постоянно с ним работать, точно так же нужно будет потрудиться и с книгой.
Книга – это альтернатива визитной карточке. Вместо того, чтобы человеку дать визитку или брошюру, которую он сразу выкинет, дайте ему книгу. Когда она попадает к потенциальному клиенту в руки, он будет готов потратить как минимум три, а как максимум – пятнадцать-двадцать часов на то, чтобы ее прочитать. Вы никогда не добьетесь трехчасовой встречи с потенциальным клиентом! А уж десятичасовой – тем более!
А с помощью книги вполне реально достучаться до человека. Так вот, вернемся к вопросу, что же с книгой делать дальше. Дальше добавляем туда все, что есть в копилке: все бонусы, которые хотели вставить, но еще этого не сделали. Они могут не совсем безупречно отвечать теме, но каким-то образом ее касаться. Можно прикрепить бонус-интервью, то есть пол-книги займет ваш собственный материал, а остальное – бонусный. И ваш инфобизнес начнет раскручиваться!
Инструмент № 2 – сайт
Что касается Интернета, вам необходимы следующие базовые составляющие:
1. Сайт или блог.
2. Рассылка.
3. Страница захвата.
4. Продающая страница.
Сайт или блог
Это место, куда вы регулярно пишете статьи, мысли, идеи, плюс то место, на которое вы постоянно ссылаетесь во внешних материалах (например, в книге). Сайт обязательно должен быть интегрирован с рассылкой, чтобы ваши подписчики постоянно получали новости о том, что вы пишете.
Для этого есть очень простой движок – Wordpress, который работает как конструктор. Сайты делаются на нем очень легко. К тому же он имеет огромное количество дополнений – плагинов, которые позволяют постоянно его улучшать практически в любом направлении.
Рассылка
Рассылка требуется по нескольким причинам, и мы рассмотрим их все.
Формирование доверия
С помощью рассылки вы формируете у людей доверие к вам.
Когда они в первый раз приходят, им совершенно непонятно, кто вы такой и почему вам стоит доверять. Даже если вы написали книгу – все равно доверия не очень много.
Но когда вы начинаете регулярно слать потенциальным клиентам какую-то полезную информацию – видео, аудио, статьи по вашей теме, то доверие к вам резко возрастает.
