Виталий Пичугин - Как проходят допросы? Противодействие манипуляциям
От заблуждений, которые возникают неумышленно, необходимо отличать заблуждения, вызываемые намеренно, являющиеся самообманом или обманом другого.
Психологически заблуждение выглядит в высшей степени субъективным или несовершенным толкованием явления, субъективным или неправильным заключением о явлении — той самой физической действительности, которая посредством этого явления дает о себе знать.
Думаю, пасть в заблуждение это не порок. Но быть в этом состоянии долгое время просто глупо и опасно. Всё равно, что бежать по направлению к пропасти, держа перед собой заслон, чтобы не видеть её.
Я знал таких бизнесменов, им были очень дороги их заблуждения, которые назывались: убеждения, принципы, верования.
Но за всё приходится платить, многие поплатились разорением, утратой бизнеса, некоторые — свободой, а иные — жизнью.
Они были похожи на медведя, у которого есть основное верование, что главное в жизни это мёд, а как его получить — это неважно, хороши любые способы. Такое заблуждение приводит медведя к мучительной смерти.
● Охотники вешают на небольшой высоте бревно, обитое железом, а под бревно ставят чан с мёдом. Медведь, видя еду, подходит, толкает головой бревно и начинает есть мёд. По закону маятника бревно возвращается и бьёт животное по голове, но, желая ещё мёда, зверь опять отталкивает бревно, оно возвращается и снова бьёт по голове. И так происходит до тех пор, пока окровавленный медведь не падает замертво. Он думает, что сильный и, видя приманку, не осознаёт опасность.
Часто, разговаривая в тюрьме с подзащитными, приходил к понимаю, что они и есть эти медведи. Какие же заблуждения их туда привели?
Разберём на примере заблуждений бизнесменов.
Заблуждение 1. Со мной такого случиться не может!
Наверное, так до последнего думал М. Б. Ходорковский. Разве могут посадить такого могущественного человека, за которым стоит целая империя с системой безопасности, PR-поддержкой, неограниченными финансовыми ресурсами, лояльностью запада. Нет, таких людей не сажают. Возможно поэтому Ходорковский вернулся из–за границы, где ему настойчиво советовали остаться.
Это было преподнесено как смелость и сознание своей невиновности, а может быть это была просто глупость, основанная на твёрдом убеждении — со мной такого случиться не может!
Интересно, если бы ему тогда стало волшебным образом известно его будущее, и была предложена альтернатива, либо остаёшься за границей, либо семь лет тюрьмы, потеря бизнеса, и это только для начала, какое решение он бы принял?
● Думаю, лучше быть свободным и богатым, чем менее богатым и в тюрьме.
Именно избирательность сознания, эмоциональная окрашенность представлений, ведут к заблуждению в интерпретации фактов, возможных угроз.
Человек часто не хочет и не способен воспринимать доводы окружающих, если уверен,
что с ним ничего негативного случиться не может. Если сажают, то это других, которые много не знают, не понимают.
Сознание своей правоты и неуязвимости очень похоже на анекдот:
Идут два скинхеда, один другому говорит:
— Смотри, вон «чёрные» стоят, пойдём, изобьём.
— Да их много, вдруг они нас изобьют?
— А нас–то за что?
Один мой клиент возмущался:
— «Смотрю я телевизор, там люди контрафакт штампуют тоннами, их задерживают, правильно. А я всего два магазина открыл, в которых обнаружили контрафактные диски, так на меня тоже дело грозят возбудить. А меня–то за что?»
Действительно, в телевизоре всё справедливо, тех коммерсантов можно, они много плохого сделали, закон нарушили, но это где–то далеко, а с моими магазинами, с моим бизнесом такого случиться не может!
Оказывается — не так и далеко. Всё далёкое в один миг становится близким и опасным. И тем больше возмущение, чем больше заблуждение, что со мной такого случиться не может.
● Конечно, не стоит становиться параноиком и во всём видеть опасность, но полезно реальность оценивать трезво и разумно. На чужих ошибках нужно учиться. Хорошо бы. Но это возможно только тогда, когда человек расстанется с вредным и опасным заблуждением, что с неприятности возможны у других, а не у него.
Тогда есть шанс задуматься и поставить перед собой правильные вопросы.
1. А чем эта неприятная ситуация с другим бизнесменом похожа на мою?
2. Что его привело к уголовному преследованию?
3. Если у нас много общего, и у другого предпринимателя неприятности с законом, что мне нужно менять, чтобы избежать правовых конфликтов?
4. Что надо выяснить подробнее, какую информацию получить, у кого?
5. Какие шаги необходимо предпринять немедленно?
В дополнение первого заблуждения существуют производные.
1. а. Со мной такого случиться не может! Потому что я не делаю ничего явно противозаконного.
Не делать явно ничего противозаконного мало, чтобы быть уверенным в своей неуязвимости и защищённости от уголовного преследования. В этом заблуждении есть пресуппозиция (предположение), о том, что скрыто допускаются нарушения закона, которые, при определённых обстоятельствах, могут привести к уголовному преследованию.
● Знаете мудрость — всё тайное со временем становится явным.
Особенно часто это происходит, когда ваш бизнес начинает мешать конкурентам. Или находятся люди, например, уволенные работники, которые заинтересованы в донесении информации правоохранительным органам.
● Ещё момент: очень трудно оценить степень «не делания явно ничего незаконного».
Всегда ли видна та грань, когда вроде бы правомерные действия превращаются в преступления? Как её не переступить?
1. б. Со мной такого случиться не может! Потому что у меня надёжная «крыша».
Нет ничего ненадёжней, так называемой «крыши». Не важно, криминальная это «крыша», полицейская, ФСБ, что, собственно, тоже является криминалом, или чиновничья.
У всех покровителей есть главный интерес, как правило, материальный.
Но есть и другие интересы, например, желание не потерять должность, желание избежать тюрьмы. Когда эти интересы начинают конфликтовать, то «крыша» легко и непринуждённо сдаёт бизнесменов, свято верящих в надёжных покровителей.
Иногда, в качестве прикрытия надеются на «высокие» связи. Чудовищное заблуждение, потому что на всяких «высоких» людей всегда найдутся более «высокие», или те, кому наплевать на все «крыши» и покровителей, что делает веру в свою неприкасаемость просто опасной, поскольку теряется возможность реально оценивать ситуацию.
1. в. Со мной такого случиться не может! Потому что раньше всё было всегда нормально.
Жизнь очень изменчива, то, что было вчера — уже прошлое, появляется много новых вводных, например, молодые и голодные участники рынка. Они его, как правило, начинают делить заново, полагая, что им тоже положен большой кусок «пирога». Но кто же так просто делится своим «пирогом».
Поэтому сегодня может появиться новая вводная: «пирог» у вас будут отнимать, вы к этому готовы? Или будете надеяться, что всё останется как прежде? Опыт безопасной, спокойной, успешной работы расслабляет, но ничего не бывает — навсегда. Полезно быть готовым к любым переменам.
1. г. Со мной такого случиться не может! Потому что у меня совсем мелкий бизнес, кому я нужен.
Нужен.
Размер бизнеса не имеет значения, например, для статистики раскрываемости экономических преступлений, поэтому вами легко могут заинтересоваться оперативные работники полиции, очень нуждающиеся в раскрытии очередного преступления. Знаете, существует так называемая «палочная» система учёта.
Тем более, что с «мелким» бизнесом всегда легче расправиться, потому что нет дорогой системы безопасности, денежных ресурсов, которые есть у более крупных компаний.
Заблуждение 2. Все «менты» (полицейские) продажные, я откуплюсь.
А вот это очень распространённое и опасное заблуждение. Часто в подтверждение приводят случаи, как бизнесмен, например, Иванов, дал в полиции денег, и они уголовное дело прекратили.
● Во–первых, то, что в полиции и других правоохранительных органах берут взятки, совсем не означает, что вы её сможете дать.
● Во–вторых, бывает, не очень и берут, особенно, если уже есть задание найти в вашей деятельности нарушение закона и возбудить уголовное дело.
● В-третьих, не знаю как вы, а я встречал очень много сотрудников, которые взятки не берут, по разным основаниям, кто–то просто честный, кто–то совсем не бедный, и ваши деньги ему не нужны, кто–то боится, и т. п. Факт остаётся один — не возьмёт и всё.
● В-четвёртых, если действительно есть основания для возбуждения уголовного дела, и об этом знает много заинтересованных людей, например, прокурор, оперативники, начальник следственного отдела, то следователь просто деньги не возьмёт, даже если захочет. Потому что он не принимает окончательное решение. Прокурор, руководитель следственного подразделения, сразу заподозрят неладное и дадут указание провести определённые следственные действия, предъявить обвинение и направить дело в суд.
