Дмитрий Засухин - Юридический Маркетинг

Обучение аудитории стимулирует спрос науслуги. Возьмем, к примеру, юридический маркетинг, мы в своем блоге три года писали статьи, рассказывающие, что и как нужно делать, чтобы у юристов и адвокатов были клиенты. Это дало свои результаты: теперь многим коллегам не нужно объяснять, что такое юридический маркетинг и зачем он нужен.

Генерация клиентов. Блог – это способ генерации клиентов. Клиенты читают ваши статьи, они видят в вас экспертов, и это стимулирует обратиться к вам. Как сделать, чтобы количество обращений было максимальным? Отвечайте на комментарии своих читателей.

Раскруткасайта. Стратегическоепреимуществоблогавтом, чтоонпозволяет вам раскручивать ваш сайт. Я не буду вдаваться в технологию раскрутки сайтов, но общий алгоритм вы должны понимать. Вы пишете статьи и выкладываете их на сайте, эти статьи индексируются «Яндексом» и «Гуглом». Чем больше статьей – тем больше посетителей на сайте.

Как вы видите, преимуществ у блога предостаточно. Я забыл указать самое главное преимущество – то, что завести блог вы можете бесплатно.

Это самый популярный вопрос, который я слышу от юристов по ведению блога. Рассмотрим детали построения тактики по написанию материала для блога.

Тематика блога. Первое, с чего начинается работа по блогу, – это его тематика. Мы уже говорили с вами, что блог – это ваше персональное СМИ. Поэтому и к выбору тематики блога нужно подходить так же, как и к выбору тематики СМИ. Представьте, что вы купили автомобильный журнал, открыли его, а там – материалы по кулинарии. Вы будете разочарованы. Так и ваши читатели: они хотят в вашем блоге получать информацию по интересующей их тематике.

Что именно они хотят видеть? Все просто: например, вы занимаетесь уголовными делами. Сделайте блог адвоката по уголовным делам. Или ваша специализация – споры по недвижимости. Тогда сделайте блог юриста о недвижимости. Я думаю, идея вам понятна.

Меня часто спрашивают: «Не будет ли так, что я возьму тему и мне не о чем будет писать по ней?» Это возможный вариант, поэтому, когда будете выбирать себе тему, старайтесь остановиться на той, которая быстро не исчерпает себя.

Существующие материалы. Если вы только начали вести свой блог, то столкнетесь с проблемой, чем этот блог наполнить, чтобы он не выглядел пустым. Скажите, есть ли у вас материалы, например статьи или презентации? Существующие материалы – это отличный способ дать старт своему блогу.

Новые статьи. Ваши статьи должны стать основой вашего блога. Пишите о решении юридических проблем ваших клиентов, делитесь с ними практическом опытом, обучайте их. Поверьте, ваши клиенты оценят это.

Обзоры. Проводите обзоры законодательства и судебной практики с практической точки зрения. Какую пользу может извлечь клиент, прочитав ваш обзор? Научите своих читателей применять полученные знания.

Интервью. Отличным контентом является интервью, которое вы возьмете. Например, если вы занимаетесь налоговыми спорами, возьмите интервью у руководителя местной налоговой. Это будет отличным контентом для блога, к тому же вы пообщаетесь со статусным лицом.

Обсуждение. Хотите завязать диалог с аудиторией? Начните обсуждение. Задайте какой-нибудь дискуссионный вопрос, который подходит вам по тематике, и спросите мнение у ваших читателей. Помните, ведение блога – это диалог с вашими читателями. Вовлечение в различные дискуссии – отличный способ установления контакта.

Качественный контент даст вам два преимущества. Во-первых, если ваши читатели будут читать вас с интересом, то вы будете в их глазах экспертом и ваш бренд будет расти. Во-вторых, качественный контент приведет вас к тому, что ваши материалы будут распространять по Сети. Такова природа Интернета: если что-то где-то появилось интересное, это тут же разойдется по Сети.

Пишите о проблемах аудитории. Самое главное, блог мы заводим для клиентов! Не для себя, не для своих друзей, а для клиентов! Поэтому и пишите о юридических проблемах ваших клиентов. Если вам хочется поделиться в блоге чем-то личным, то лучше сто раз подумать, не навредит ли это вашей стратегии по построению бренда.

Пишите конкретно, дайте рекомендации. К сожалению, юристы любят лить воду в текстах. Никакой воды! Пишите конкретные советы, что и как делать в сложной ситуации. В то же время не впадайте в другую крайность: не превращайте свои статьи в подобие инструкций (делай раз, делай два и т. д.). Такой сухой формат тоже не интересен. Придерживайтесь принципа золотой середины.

Приводите цифры и факты. Ваши материалы будут более конкретны, если вы будете приводить цифры и факты. Это придаст конкретики вашим текстам. Только, пожалуйста, не используйте ссылки на законы: это излюбленный юристами ход очень утомляет читателя. Будьте лаконичны.

Используйте диалоги и метафоры. Это оживит ваш текст, сделает его более эмоциональным и образным.

Задумавшись о создании своего блога, вы первым делом столкнетесь с вопросом о его размещении.

Два варианта размещения. Первый вариант заключается в размещении блога на своем сайте, на сегодняшний день все современные сайты поддерживают механизм ведения блога. Все, что вам нужно, – дать соответствующее указание техническим специалистам.

Второй способ – завести блог на сторонней площадке. Есть специализированные сервисы для ведения блога, например http://www.livejournal.com или http://www.blogspot.ru. Также блоги можно вести в рамках существующих проектов. Например, хороший блог создан на http://zakon.ru.

Какой бы способ вы ни выбрали, вам все равно будут доступны функции публикации статей и их комментирования. Чтобы принять решение, какой блог заводить, нужно четко понимать плюсы и минусы того или иного решения. Разберемся в них.

Плюсы и минусы своего сайта. Юристам я однозначно рекомендую размещать блог на своем сайте. Вы получите огромные преимущества. Самое главное, вам будет легче продвигать свой сайт. Чем больше статей вы выкладываете, тем больше людей заходит на ваш сайт и узнает информацию о вас. Блог на сайте – это один из стратегических методов продвижения сайтов в Сети.

Вторым преимуществом является то, что это ваш блог. Как говорится, ваш блог – ваши правила. Вы, как владелец, можете сделать с ним все: от смены дизайна до размещения рекламы. Это очень важно: если вы настроены серьезно развивать свой блог, то вам придется менять его функционал, а также вносить изменения в дизайн.

Недостатками создания блога на своем сайте являются все-таки время и деньги. Чтобы создать сайт и разместить на нем блог, нужно обратиться к специалистам, а это займет какое-то время и потребует денежных инвестиций. Я бы предостерег вас от того, чтобы клевать в Интернете на многочисленные предложения открыть сайт самому и сделать это «здесь и сейчас». Это так же, как скачанные обывателями договора из Интернета: вроде пользоваться можно, но судиться по ним я бы не стал.

Плюсы и минусы внешнего блога. Если вам нужен блог быстро, то лучшим вариантом будет завести его уже на готовом сервисе. Перечисленные выше сервисы позволяют вам это сделать буквально за пару минут. Также явным преимуществом ведения блога на сторонней площадке является его первоначальная раскрутка. Сервисы ведения блогов уже обладают существующей аудиторией, а также механизмами раскрутки блога, благодаря чему вы быстрее получите желаемых читателей.

Если говорить о минусах использования сервисов ведения блога, то обозначим два основных. Во-первых, блог не является вашей собственностью и вы должны подчиняться правилам площадки. Во-вторых, такие блоги хуже индексируются поисковыми системами. Говоря проще, людям сложнее находить информацию из таких блогов в «Яндексе» и Google. Это связано с тем, что вы можете воплотить любые технические настройки, влияющие на продвижение, только обладая собственным блогом.

Технология кросспостинга. Если вы не знаете, какую площадку выбрать для блога, то я рекомендовал бы разрабатывать и продвигать свой блог, одновременно копируя материалы на блоги, находящиеся на других площадках. Эта технология называется кросспостинг. То есть вы пишете статью и сначала выкладываете ее на своем сайте. Далее ждете пару дней, чтобы она проиндексировалась «Яндексом» и Google (это влияет на продвижение), и потом уже размещаете ее на своих блогах, находящихся на других площадках. Это поможет вам получить аудиторию и в то же время раскручивать свой блог. Рано или поздно вы заметите, как на ваш сайт станет заходить больше людей. Они начнут интересоваться вашими статьями и услугами.