Ричард Бендлер - Наведение транса
Потом вы говорите: «Итак, я гляжу на хрустальный шарик, и вижу в нем нечто важное для вас, относящееся к вашему прошлому». Говоря это, вы поднимаете руки перед собой так, как будто что-то держите в них, и смотрите на эту воображаемую вещь пристальным взглядом. Скорее всего, ваш партнер тоже станет смотреть в ту же точку.
Как и в любом другом упражнении, первое, что следует сделать – это войти в раппорт с клиентом. Наилучший способ войти в раппорт – медленно перемещать воображаемый хрустальный шарик вверх и вниз, сообразуя скорость перемещений с быстротой дыхания партнера. Таким образом, с помощью «хрустального шарика» вы уже делаете две вещи: устанавливаете раппорт, подстраиваясь к дыханию партнера, и сосредотачиваете внимание партнера на чем-то несуществующем. Сосредоточение внимания на несуществующем предмете всегда однозначно свидетельствует о том, что человек находится в измененном состоянии.
Установив раппорт, вы начинаете говорить что-нибудь вроде: «Я смотрю на хрустальный шар… и вижу, как клубится туман… Туман сгущается, и из него возникает лицо… очень важное, знакомое вам лицо… из вашего прошлого». Затем прервитесь и подождите до тех пор, пока ваш партнер не сфокусирует все внимание на «хрустальном шарике» и не представит себе определенное «важное лицо из прошлого». Следует говорить все так, как если бы вы давали процессуальные инструкции: никаких точных деталей; все очень неопределенно.
Потом вы говорите: «Кажется, это мужчина…» После этого вы ждете и наблюдаете за партнером, пока не увидите какой-либо сигнал согласия или несогласия. Если вы получили хотя бы самый незначительный сигнал, означающий «нет» – значит, ваш партнер сознательно или подсознательно выбрал женщину, – и вы сразу же говорите: «Нет, это женщина! Туман наконец прояснился!»
Многие люди на самом деле слегка кивают, или качают головой, давая тем самым очевидное свидетельство того, правильно ли вы следуете за их переживаниями. Все, что следует делать – это подождать, пока партнер выберет определенное лицо или переживание из своего прошлого, а затем высказывать предположения об этом лице и наблюдать за реакциями, чтобы узнать, верно ваше предположение, или нет. Если предположение неверно, вы соответственно изменяете свои описания того, что вы видите в «хрустальном шаре» так, как если бы вы действительно внезапно увидели это.
Если я стану играть с вами, и спрячу горошину под одну из двух раковин, а потом попрошу вас догадаться, под какой из раковин лежит горошина, сколько вопросов вам понадобится для того, чтобы узнать ответ?
Женщина: Один.
Правильно. Вы спрашиваете: «Она здесь?» Если ответ «да», вы угадали, если «нет», вы знаете, что горошина под другой раковиной.
Если я положу горошину под одну из четырех раковин, сколько вопросов надо задать, чтобы узнать, где она?
Мужчина: Два.
Верно. Нужно только два вопроса, потому что вы можете поэтапно решать эту задачу. «Горошина под этими двумя раковинами?» Получив ответ на этот вопрос, вы спрашиваете в последний раз: «Под какой из оставшихся раковин она лежит?» Если раковин восемь, вам нужно задать три вопроса, и так далее.
Такой способ отгадывать – как раз то, что нужно для успешного «чтения мыслей». Вы можете разделить все явления жизни на двойственные, противоположные классы: «Это мужчина/Это женщина», «Он внутри/Он снаружи», «Он старше вас/Он младше вас», «Он ваш близкий друг/Он ваш далекий знакомый», «Он хочет познакомиться с вами поближе/Он не хочет познакомиться с вами поближе». Язык позволяет вам высказывать абсолютно искусственные предположения, разделяющие все существующие явления на диалектические противоположности – то или это – хотя в действительности все не так просто.
Женщина: Вы предлагаете партнеру обе возможности?
Нет, начинаем с одной возможности. «Мне кажется, что это мужчина», – говорите вы, а потом ждете какой-либо реакции для того, чтобы узнать, принял или отверг партнер ваше предположение. Может быть, он уже выбрал мужчину, и в этом случае ваше предположение соответствует его переживанию. В другом случае он может еще не сделать окончательного выбора – и сознательно, и подсознательно: в таком случае он может учесть и принять как должное ваше предположение, что это мужчина. Либо уже выбрал женщину, но, пока вы ждали, решит переменить свой выбор и сочтет ваше предложение допустимым.
С другой стороны, может быть и так, что партнер уже сделал выбор и не желает его менять – в этом случае вы просто меняете свое утверждение на противоположное: «О нет, теперь туман рассеялся, и я наконец вижу, что это женщина».
Смысл этого упражнения в том, чтобы вы могли понять, заметить, что вы способны использовать несловесные подсознательные сигналы партнера и построить на их основе такие описания переживаний из его личной истории, о которых вы ничего не знали и не могли знать. С точки зрения партнера, все это выглядит так, как будто вы каким-то образом получаете информацию, о которой не могли ничего узнать обычными способами, и это кажется ему чем-то вроде «телепатии».
Как только вы произвели калибровку партнера, можно приступать к общим высказываниям о некоем «важном лице из прошлого». Каждый человек когда-нибудь встречался с другим человеком, оказавшим значительное влияние на его жизнь – поэтому такой метод описаний очень хорош для начала. Затем вы используете «двойственные» категории. Какие еще противоположные характеристики можно было бы применить?
Женщина: Низкий/Высокий.
Мужчина: Счастливый/Несчастный.
Правильно. Все это совершенно ложные определения, псевдо-категории, но они хорошо действуют всегда и везде. «Он знает о вас много/Он немного знает о вас», «Это происходит ночью/Это происходит днем», – я хотел бы, чтобы каждый из вас, прежде чем начинать упражнение, составил для себя список по меньшей мере шести подобных «двойственных» характеристик.
После того, как вы примените такие противоположные категории, вы сможете попрактиковаться в использовании эриксоновских шаблонов формулирования процессуальных инструкций; огромное множество так называемых «ясновидящих» используют их на практике. Вы можете сказать: "И это событие из вашего прошлого содержит в себе какую-то информацию, какое-то понимание, которого вы до сих пор еще не уяснили для себя… Потому что смысл этого события для вас теперь, возможно, уже не тот смысл, который вы придавали ему раньше… когда-то… Итак, ваше подсознание извлекает смысл из вашего прошлого… по-новому… не имеет значения, предоставит ли оно вашему сознанию возможность воспринять это новое знание… все это знание… или только часть его. Ваше подсознание способно использовать такое новое понимание… осмысленным… и неожиданно удачным способом… в некой ситуации… которая возникнет в течение ближайших сорока восьми часов.
Другой вариант: описав «важное лицо», вы можете сказать: «Я не знаю, поняли вы или нет, что существует важное сообщение, которое это лицо никогда не говорило вам на словах, но всегда хотело сказать вам, сообщить вам его… Сообщение это теперь может быть вам полезно… И пока вы видите и слушаете… вы уже начинаете слышать, в чем заключается это сообщение…»
Используя эриксоновские шаблоны, вы можете применять сигнальную систему обратной связи «да-нет», чтобы знать, о чем и как говорить дальше. Внимательно и постоянно избегайте определенного содержания.
Переживая таким образом все происходящее вместе с вами, ваш партнер должен быть весьма натренированным и искусным коммуникатором, чтобы понимать то, о чем вы говорите в действительности. Его внутреннее переживание проектируется на «хрустальный шар» настолько ярко и подробно, что он может ошибочно предполагать, что вы в точности узнаете его мысли и представления, которые он на самом деле ощущает внутренне, и которых мы никак не можем узнать. Вы имеете в виду нечто подходящее и растяжимое, а у партнера такое ощущение, будто вы узнаете все в точности. Как правило, по окончании такой процедуры, как бы ни был умен и образован ваш партнер, он спрашивает: «Как это вы обо всем этом узнали?» Ответ на этот вопрос один – «ясновидящий» на самом деле ничего не узнал.
Женщина: Вы никогда не используете при этом словесной обратной связи?
Нет. Суть данного упражнения в том, что вы учитесь верить в свою способность замечать несловесные сигналы и строить дальнейшие высказывания в зависимости от этих сигналов. Используя метод высказывания противоположных категорий, вы сможете точно прослеживать реакции «да-нет», продвигаясь все дальше по «двоичному дереву». Используя эриксоновский подход, вы придерживаетесь максимально неопределенных выражений, но продолжаете использовать несловесную обратную связь для того, чтобы узнать, как и когда ваш партнер следует за вами. Когда вы заметите, что начали появляться мощные непроизвольные реакции, особенно отчетливые – значит, можно сократить количество номинализаций и несколько более конкретизировать содержание, придерживаясь, однако, принципа неопределенности. Вы по-прежнему не будете знать, в чем состоит переживание партнера, но в то время, пока вы поддерживаете раппорт, ваш партнер способен живо и в мельчайших подробностях заполнить содержанием ваши предположения и ощутить в высшей степени осмысленное переживание.
