Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромис - Джек Нашер
14. Бретт, Барснесс и Голдберг (1996).
15. Голдберг (2005); Голдберг и Шоу (2007).
16. Коулман (1997); Левицкий/Барри/Сондерс. С. 53.
17. Конлон и Росс (1993); Левицкий/Барри/Сондерс. С. 528.
18. Кеннеди. С. 72, c. 77, c. 74.
Послесловие
1. Шелл. С. 78.
2. Кеннеди. С. 141.
3. Росс. С. 63.
4. Коэн. С. 105.
5. Примечание редактора: Я могу подтвердить это на данный момент.
6. Коэн. С. 227.
7. Фридхельм Вакс резюмирует это следующим образом: время подготовки + время переговоров × почасовая ставка для всех участников с нашей стороны + внешние затраты = затраты на переговоры. Вакс. С. 234.
8. Коэн. С. 224.
9. Коэн II. С. 91, с. 285f.
10. Доусон. С. 278.
Примечания
1
Социальные сети Facebook и Instsgram признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
2
Best alternative to a negotiated agreement – лучшая альтернатива переговорному решению.
