Алексей Бабушкин - Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни
Озвучьте суть проблемы (20—30 сек):
Меня тревожит расточительное расходование природных ресурсов и замусоривание нашего города. В среднем за год каждый человек производит 200 кг мусора. Лишь 10% из этого перерабатывается. И это еще не беря в расчет промышленные отходы, которых выбрасывается в 3—4 раза больше! Все это губительно влияет на окружающую среду и сокращает наши природные ресурсы. Это глобальная проблема всего человечества!
Предложите решение (25—35 сек):
Я хочу внести свой вклад в сохранение природы для наших потомков посредством переработки мусора. У нас уже есть технология и экспериментальный цех по переработке с производительностью 10 тонн/день. Наша цель – расширение производства. Еще было бы здорово проводить разъяснительную профилактическую работу среди населения города.
Коммерческое предложение (10—15 сек):
У нас в команде есть технолог, программист, инженер, команда неравнодушных рабочих, но нам необходимы свободные площади и средства на закупку оборудования. Давайте сделаем мир чище – вместе!
Имея в арсенале подготовленную лифтовую презентацию, вы сумеете за несколько минут установить полезный контакт и заложить фундамент будущего бизнес-партнерства. Поэтому используйте Elevator Speech в качестве инструмента нетворкинга.
Как завести знакомства
с помощью аксессуаров
Секреты имиджа известных людей
Для чего нужны аксессуары? Многие отвечают – для создания имиджа! Но аксессуары могут не только поддерживать ваш неповторимый образ, но и помочь в обретении новых знакомств.
Представьте: вы заходите в зал и… замечаете там мужчину в костюме, разрисованном рекламой… Замечаете! Поверьте мне! Люди, которые необычно одеты, сразу попадают в поле зрения! Но если дресс-код мероприятия или ваш имидж не позволяет появиться в экстравагантном наряде, вы можете выделиться с помощью различных аксессуаров.
На один из бизнес-форумов бизнесмен Александр Донской пришел в костюме, расписанном рекламой его книги «Продай себя». Там же, на мероприятии, он презентовал издание. «Живая реклама» вызывала неподдельный интерес, а Александр получил многочисленные входящие контакты. К слову сказать, в тот день был реализован весь тираж книги.
Кто готов поговорить?
Наличие яркой одежды или заметной детали в костюме свидетельствует о том, что человек хочет выделиться из общей массы людей, привлечь к себе внимание. Следовательно, он открыт к общению. Если вы увидели человека, подходящего под это описание, – можете смело направляться к нему и знакомиться!
Действует и обратное правило: хотите сами оказаться в центре внимания и создать входящий поток знакомств – добавьте к своему образу какой-либо заметный аксессуар. С вами непременно кто-нибудь заговорит.
Как запомниться после знакомства?
Различных деталей одежды много, но вас в первую очередь должны интересовать те, которые можно разместить в районе лица. Ведь основной процесс знакомства – это общение. В этот момент собеседники стоят достаточно близко друг к другу и их взгляды обращены на лица. Аксессуар, который находится в поле зрения вашего визави, подсознательно запоминается и ассоциируется с вами. После знакомства вас точно не забудут:
«Да, помню! Эта дама с серьгами в виде половинок земного шара» или: «Конечно, помню! У этого парня был воротничок в виде кольчуги»
У мужчин выбор аксессуаров невелик. Галстук, бабочка, шейный платок, шарф, очки в необычной оправе, платок в кармане пиджака, значок. К примеру, я частенько надеваю деревянный галстук-бабочку. В интернет-магазине [битая ссылка] vuxx.ru их огромный выбор и по весьма приятной цене. Для меня это беспроигрышный вариант привлечь к себе внимание.
У женщин выбор гораздо шире. Броши, бусы, кулоны, заколки, палантины, шали…
Мадлен Олбрайт, экс-госсекретарь США, всегда появлялась на публике с различными брошами. Кроме аксессуара, привлекающего внимание публики, она использовала броши как зашифрованное сообщение для прессы и зрителей. В ответ на щекотливые вопросы по тому или иному вопросу она любила говорить: «Читайте мои броши!» Позднее с таким названием открылась выставка Олбрайт, собравшая несколько сотен ее аксессуаров.
Хотите попасть на обложку журнала?
Фотографы на мероприятиях стараются запечатлеть самые интересные моменты. Фотоотчет должен получиться таким, чтобы, глядя на него, всем хотелось оказаться на очередном таком событии.
Теперь сами ответьте на вопрос: кто чаще попадает в кадр?
Конечно, человек, который привлекает к себе внимание, создает яркую картинку. В том числе – заметными и необычными аксессуарами.
У российский знаменитостей тоже есть свои фишки. Так, скандально известный драматург Николай Коляда везде появляется в фирменной тюбетейке. Вне зависимости от времени года или формата мероприятия. В арсенале Коляды более сотни разнообразных тюбетеек на различные поводы.
Ваш доклад запомнится, если запомнят вас
Спросите кого-нибудь после конференции, что нового и интересного он узнал из докладов. Человек в первую очередь вспомнит выступления тех спикеров, которые были необычно одеты, шутили или устраивали активности для участников. Причем в этом случае запоминается не только сам оратор, но и то, о чем он рассказывает.
Один из самых ярких маркетологов России, эксперт в области создания брендов Николас Коро также уделяет особое внимание аксессуарам. Неслучайно Николас ведет свои тренинги, дает интервью и появляется на публике в ярких пиджаках, шарфах и очках в цветной оправе!
Для знакомств справедливо то же самое. С необычным аксессуаром шансы того, что вас запомнят, – гораздо выше.
Выберите свой уникальный аксессуар и с легкостью заводите полезные знакомства.
Джентльменский набор нетворкера
Список необходимых мелочей
для успешного налаживания связей
Чтобы расширить сеть своих контактов, нетворкер должен находиться в постоянном поиске. Многочисленные конференции, семинары, мастер-классы, презентации, часто сопряженные с командировками, выработали у меня привычку носить с собой ряд предметов, которые не раз сослужили добрую службу и способствовали более продуктивному знакомству и общению с людьми. Наверняка вы сможете чем-то дополнить свой набор предметов, необходимых именно вам. Дамы, скорее всего, добавят зеркальце и помаду, запасную пару колготок или что-то еще.
Составьте свой «джентльменский набор» для продуктивного нетворкинга, а я расскажу, чем пользуюсь сам.
Визитки
Как бы вы посмотрели на охотника, который отправился в лес без ружья? Визитки – это ваше оружие, ваш рабочий инструмент и универсальный ключ к новым знакомствам. Выходя из дома, проверьте, захватили ли с собой визитки. Не важно, куда вы идете: на деловой прием или погулять с собакой. Визитки всегда должны быть с собой. Никогда наперед не знаешь, где встретишь интересного человека, с которым следует обменяться контактами. Чтобы не остаться без визиток, подстрахуйтесь и заранее разложите несколько штук в разные места: сумку, кошелек, в обложку паспорта, в бардачок автомобиля.
Визиток всегда должно быть достаточное количество. Отправляясь на конференцию, семинар или другое мероприятия, где предполагается большое количество знакомств, захватите дополнительный запас визиток.
Визитница
Чтобы визитки не мялись и всегда выглядели респектабельно, не носите их просто в кармане или сумке. Приобретите себе футляр для карточек. Чаще он бывает металлический или пластиковый. Встречаются кожаные и даже деревянные визитницы. Можно захватить и пустую визитницу, куда будете складывать полученные в ходе знакомства карточки. Теперь точно ни одна визитка не затеряется и не помнется, и потом с них без труда можно считать все контакты.
Телефон
Казалось бы, бессмысленно напоминать о наличии гаджета, ставшего неотъемлемым предметом повседневности. Вместе с тем, выходя из дома, не поленитесь проверить заряд батареи своего аппарата. Иначе может случиться так, что в самый неподходящий момент вы станете недосягаемым для людей, безуспешно набирающим ваш номер. Неплохо захватить с собой сетевой шнур от телефона или внешний аккумулятор – зарядное устройство. Кстати, проверьте, чтобы оно тоже было заряжено.
Блокнот
Известно, что даже тупой карандаш лучше самой острой памяти. Поэтому не надейтесь, что вы все запомните и в нужный момент без труда отыщите в памяти нужные имена, фамилии, адреса встреч. Не поленитесь сделать небольшие пометки в компактном блокноте. Возможно, для этих целей вы всегда носите с собой ежедневник или планинг, но и маленький блокнот тоже вполне подойдет. Конечно, можно делать пометки в смартфоне. Но учитывая, что современные девайсы используют функции интеллектуального набора Т9, есть вероятность, что записанная вами информация сохранится с ошибкой…
