Джеф Келлер - Отношение определяет всё!

Вместо этого представьте такую картинку в своем уме: вы уверенно проводите свое выступление, слушатели ловят каждое ваше слово, вы выглядите точным и сообразительным, ваша манера передавать информацию мягкая и спокойная... Вы рассказываете смешную историю, и публика смеется. В конце вы заслужили теплые аплодисменты. После выступления люди подходят к вам и поздравляют. Вы видите, как эти ментальные образы могут помочь вам стать лучшим оратором?

Однако стоит отметить, что картины в вашей голове не образуются за ночь. Но, будучи терпеливым и постоянно сфокусированным на них, вы автоматически начнете действовать в стиле ваших картинок.

Если вы заняты в бизнесе продаж товаров и услуг, жизненно важно для вас постоянно представлять себя успешным. Если мы не получаете желаемых результатов, вполне вероятно, что вы держитесь за картинки посредственных продаж... или разочарования, что противоположно успешным продажам.

Прямо сейчас подумайте о следующей встрече с кандидатом. Как вы «видите» эту встречу? Вы убедительны и уверенны? Вы с энтузиазмом рассказываете о том, что предлагаете? Заинтересован ли кандидат в том, что вы говорите? Вы можете увидеть положительной исход встречи?

Помните, что вы — продюсер, режиссер, сценарист, светооформитель, костюмер, дизайнер и распределитель ролей нашего ментального фильма! События в нем тоже контролируете вы! Повторяя и репетируя успешныe сюжеты в своей голове, вы прокладываете путь к успеxy в сфере продаж.

Конечно, если вы будете постоянно прокручивать образы того, как кандидат отвергает ваши идеи и не интересуется вашей презентацией, вы достигнете ограниченного успеха от ваших усилий. Вы будете привлекать именно таких людей и такие ситуации, которые отвечают вашим негативным образам.

Какой самый хороший метод концентрации на ментальных образах? Было доказано, что наш мозг наиболее чувствителен к визуализации, когда мы находимся в спокойном состоянии и не думаем о многих вещах одновременно. Можете сесть в комфортное кресло дома, закройте глаза, сделайте несколько глубоких вдохов, очистите разум от лишних мыслей и расслабьте тело.

Теперь начните создавать образы, которые задействовали бы как можно больше органов чувств. Чем больше зрительных, звуковых раздражителей, а также запахов, вкусов и прикосновений будет в вашем ментальном образе, тем больше будет силы притянуть к этой картинке соответствующую реальность.

Вот пример. Предположим, вы всегда мечтали иметь домик на берегу Карибского моря. Представьте себе белый или персикового цвета дом. Зеленые пальмы медленно покачиваются от нежного бриза. Почувствуйте соленный воздух, теплый песок между пальцами ног, солнечные лучи на вашем лице. Разве это не рай?

Все это может быть вашим, если вы будете держаться ментально за эту картинку и делать то, что надо для ее воплощения!

Также не забывайте, что те образы, в которых заложены сильные эмоции, имеют еще больше силы, поэтому убедитесь, что вы вкладываете позитивные чувства в ваше виденье. Например, когда вы визуализируете свою идеальную работу, соедините живую ментальную картинку и физические ощущения с чувством гордости и удовлетворения.

В конечном счете не концентрируйтесь на качестве вашего образа как на главном определяющем факторе. Некоторые люди могут создавать живые красочные картинки, в то время как другие находят это трудным — придумать нечто большее, чем расплывчатое изображение. Также возможно, что вначале у вас появится только определенное ощущение, а не полная картина.

В любом случае не пережинайте по поводу этого. Сделайте все, что сможете, и никогда не сравнивайте себя с кем-то другим. Ваши образы со временем станут отчетливее. Самое главное — это проводить несколько минут в день, прокручивая кадры этого фильма у себя в голове.

Это очень мощный инструмент — сформулировать образы успеха и заставить их работать. Но есть еще одна техника, которую вы можете использовать, чтобы ускорить ваш успех. Вы Можете создавать визуальную помощь, которая будет двигать нас к тому, чего вы хотите.

В 1990 году, когда он был еще относительно неизвестным, американский комик Джим Кэрри выписал чек самому себе на 10 миллионов долларов за предоставленные актерские услуги. Дата была поставлена — День благодарения 1995 года. Как объяснил сам Джим Кэрри, дело было не в деньгах. Он знал, что, если он будет зарабатывать такие деньги, это означает, что он будет работать с лучшими людьми над лучшим киноматериалом.

Джим Кэрри заработал 800 000 долларов за главные роли в фильмах «Эйс Вентура» и «Маска». Затем в конце 1994-го ему оплатили 7 миллионов за роль в «Тупой и еще тупее». В 1995-м он получил еще больше, и сейчас его участие в фильме стоит 20 миллионов!

Чек Джима Кэрри, выписанный задолго до этого, оказался хорошим примером воздействия силы подсознания для актуализации цели, при помощи глубокого убеждения и чувств. Обдумывание своей цели и формирование образов в голове идет параллельно с созданием желаемого успеха. Однако, если вы еще и представляете себе вашу цель на уровне осязания (например, в виде чека), ваши шансы на успех возрастают!

Я делюсь этим примером не только потому, что это интересная история про Джима Кэрри. Эта техника может точно так же сработать и для вас!

Почему бы не оторвать один листочек из вашей чековой книжки, выписать чек, поставив дату на несколько лет позже сегодняшней, за оказанные вами услуги? Просматривайте его каждый день... и верьте в то, что вы приближаетесь к цели!

Вы можете использовать визуальное напоминание многими способами, это не обязательно должен быть чек. Вот еще один пример. Моего друга зовут Роберт Джонс. Скоро он примет участие в выборах как один из кандидатов на пост судьи.

У Роберта хорошие шансы выиграть голосование (и реализовать свою мечту стать судьей), но он еще до сих пор немного волнуется, сомнения подкрадываются к нему снова и снова. Я предложил Роберту сделать табличку «Господин судья Роберт Джонс» и повесить ее туда, где он будет видеть ее ежедневно (например, на ночном столике или на зеркале в ванной). Также я порекомендовал написать то же самое на карточке, которую он мог бы носить с собой в кошельке.

Перечитывая эти слова в течение дня, Роберт начинает видеть себя в черной мантии, он видит, как все встают в зале, заседаний, когда он входит. По мере того, как эти образы становятся сильнее и сильнее, Роберт также будет принимать решения, которые приведут его к таковой реальности. Он будет активнее действовать. Он убедится, что его партия делает все возможное, чтобы выиграть на выборах.

Если Роберту удается создать такие сильные ментальные образы с помощью записи, представьте себе, сколько силы таится в визуализации! Эта записка напоминает Роберту, что надо думать о себе как о судье.... И прокручивать картинки успеха в своей голове.

Конечно, нет гарантий, что все это подействует на Роберта или же что это всегда будет действовать па вас. Но, если вы однажды попробуете применить это на себе, я думаю, вы увидите, какая это большая помощь для достижения того, чего вы хотите!

Итак, есть ли у вас желаемое место работы? Менеджер отдела сбыта... супервайзер... адвокат... владелец собственного бизнеса? Что бы это ни было, создайте себе визуальную помощь, и ваш разум сам начнет работать над приближением этой картинки к реальности.

Будьте очень внимательны, используя визуальные напоминания. Некоторые люди пользуются негативными напоминаниями — с очень серьезными последствиями. Бамперная наклейка — показательный пример.

Несколько лет назад, находясь за рулем авто, я заметил наклейку на бампере машины впереди меня. Там было написано: «Если нужно кредит платить, значит, надо и руль крутить». В последнее время мне часто попадается эта наклейка на глаза. Очевидно, она очень популярна. Просто смешная рифма, правда? Безвредная шутка?

Нет! Нет ничего смешного или безобидного в этом сообщении. Если вы цепляете что-то подобное на автомобиль, вы программируете свой мозг на жизнь в долгах!

Представьте кого-то, кто прицепил такую наклейку на бампер. Назовем этого человека Элис. Каждое утро Элис выходит за порог своего дома и видит это утверждение: «Нужно кредит платить...» В конце рабочего дня она возвращается к машине и видит: «Нужно кредит платить...» Эта идея отобразится на ее подсознательном уровне. Элис будет формировать ментальные образы, связанные с жизнью в долг. Если вы вспомните Урок второй, Элис будет притягивать то, о чем она думает больше всего. В данном случае она будет притягивать долги.