Анвар Бакиров - НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Итого. Правильные внушения – это те, на которых не стыдно быть пойманными. Те, которые можно было бы сказать и открытым текстом, но в трансе они срабатывают ещё лучше. Это внушения, принимать которые легко, а вытекающие из них действия ненапряжны и субъективно выгодны. Этот эффект достигается тем, что мы говорим только то, что согласуется с представлениями собеседника о реальности, и то, из чего не очевидны поведенческие следствия. О настроении. Об отношении. О качествах. О себе. Или просто просим о том, на что человек с радостью согласился бы и сам. Вот и славно.

Глава 15

Ничего не было

Мы уже условились, что цель гипнотического воздействия – сделать так, чтобы у человека появилась нужная нам мысль или желание, и чтобы он взял на себя ответственность за их появление. Другими словами, никак не связывал «свои» новые мысли и побуждения с нашим воздействием. Так не всегда получается, но такой вариант для нас идеален.

Существует множество путей, как этого можно добиться, и большую часть из них мы уже изучили. Но есть ещё один – страховочный – инструмент. Это провокация амнезии. Забывания. Вы, возможно, помните, что амнезия – один из естественных феноменов транса. Человек забывает, что было вокруг. И то, что при этом говорилось.

Кстати, для нас эта ситуация удобна не только с точки зрения нашей безопасности, но и с позиции эффективности наших воздействий. Действительно: если собеседник не помнит наших внушений, он не сможет им сознательно сопротивляться. Опыт показывает, что даже неосознаваемые желания и мнения достаточно активно влияют на поведение человека. Так что, когда он даже не осознаёт наличия новых для него мыслей или желаний, для нас эта ситуация совсем хороша.

Поэтому вы, конечно же, согласитесь, что уметь способствовать развитию амнезии у других людей достаточно полезно. Но сначала давайте поймём, как работает наша память.

Как работает память

Поскольку наши задачи сугубо утилитарные, мы обратим внимание лишь на пять основных закономерностей в работе нашей памяти:

1. Память связана с состоянием.

2. Человек вспоминает по ассоциациям.

3. Люди лучше помнят начало и конец сообщения и хуже – середину.

4. Незаконченное действие запоминается лучше, чем законченное.

5. Запоминается то, что привлекает внимание.

Давайте разберёмся с каждым пунктом подробнее.

Память связана с состоянием

Он пришёл в совершенно невменяемое состояние. По крайней мере, я была уверена, что наутро он не вспомнит ни меня, ни нашей встречи.

Воспоминание о событии тесно связано с соответствующими состояниями и переживаниями. С одной стороны, это означает, что о вещах, связанных с неприятными переживаниями, вам самим не захочется вспоминать. С другой – если состояние было сильно изменённым, человеку будет трудно вспомнить, что тогда происходило, если прямо сейчас он в состоянии повседневном. Банально работают другие участки коры головного мозга!

На этом, кстати, и основывается эффект спонтанной амнезии. Транс – это изменённое состояние сознания. Глубокий транс – вообще нечто особенное, далёкое от повседневности. Соответственно людям просто трудно вспомнить, что происходило, когда они были в трансе. Примерно так же, как при попытке вспомнить, что было на пьяной вечеринке. Или просто припомнить, что тебе снилось сегодня ночью. Зато при следующем погружении в транс (в опьянение, в сон…) могут прийти воспоминания многолетней выдержки.

Человек вспоминает по ассоциациям

Часто воспоминание о чём-то влечёт за собой другие воспоминания. Они просто завязаны друг на друга. Поэтому при определённом опыте можно вспомнить весь прожитый день минута за минутой, последовательно вытягивая картинку за картинкой.

И в этом, как водится, кроется и наша сила, и наша слабость. Потому что, если события между собой не связаны никак, лента ассоциаций может легко оборваться. Такое может быть, например, если вы щёлкнули пультом и переключили канал телевизора. Теперь новая картинка никак не связана со старой. Другой вариант – какое-нибудь внезапное событие. Хотя бы и телефонный звонок. Поговорил – забыл.

Ещё одна слабость ассоциаций – если в течение дня произошло два примерно одинаковых события (или вы просто весь день провели в одной и той же комнате за рабочим столом, например), то вашим ассоциациям будет просто не за что цепляться. Всё одинаковое!

Существуют специальные тесты на проверку памяти. Человеку предлагают запомнить и воспроизвести цепочку слов. Обычно это не вызывает особых трудностей. Но если слова в ней повторяются… Если повторяются целые цепочки слов… То ошибиться становится очень легко. Просто перепрыгнуть с ассоциации на ассоциацию. Так обычно и происходит.

Люди лучше помнят начало и конец сообщения и хуже – середину

Хитрый Штирлиц точно знал: запоминается последнее. Психологи выяснили, что запоминается и первое. А середина имеет тенденцию выпадать. Так уж устроена человеческая память. Не знаю уж, почему. Но ещё и поэтому Единая структура воздействия диктует внушать исключительно на третьем шаге. Из пяти, как вы помните.

Незаконченное действие запоминается лучше, чем законченное

Этот эффект называется эффектом Зейгарник. Согласно легенде, он впервые был подмечен в ресторане, в котором работал официант, который ничего не записывал, но точно помнил все заказы. Правда, когда его спросили об одном из уже обслуженных им столиков, он признался, что уже не помнит, что заказывали те, кто за ним сидел. Дело в том, что они уже расплатились. Аналогичный эффект: студенты лучше помнили условия задач, которые решать начали, но не закончили. Условия решённых ими задач многие позабыли. Помнить незачем.

В цирке выходит конферансье и объявляет:

– А сейчас, мальчик с феноменальной памятью выпьет ведро воды!

Выбегает мальчик, выпивает ведро воды и убегает. Через некоторое время опять появляется конферансье:

– А сейчас мальчик с феноменальной памятью выпьет ещё одно ведро воды! Выбегает мальчик, выпивает ведро воды и убегает. К окончанию представления снова выходит конферансье и торжественно объявляет:

– А сейчас мальчик с феноменальной памятью описает всех, кто сидит в первом ряду! Предупреждаю сразу – убегать бесполезно – у него феноменальная память!

Запоминается то, что привлекает внимание

И напротив. Если отвлечь внимание от какого-то объекта, он не запомнится. Просто не попадёт в поле восприятия. Лучше всего это видно на контрасте. Если вы хорошо разбираетесь в иномарках, а ваш приятель нет, то через какое-то время вы сможете вспомнить, какие машины вам встретились, а приятель – нет. С другой стороны, если вы были в каком-то месте многократно и всё там для вас – обыденное, то вы запомните гораздо меньше подробностей, чем тот, кто попадёт туда впервые и будет с любопытством всё разглядывать.

Итак, зная эти особенности работы памяти, мы можем уже не полагаться на волю случая, а начать сознательно пользоваться техниками, облегчающими забывание. Существует две группы таких техник:

     • структурирование амнезии;

     • внушение амнезии.

На всякий случай: умение провоцировать забывание не даёт нам права ошибаться при внушениях, делая их слишком наглыми и явными. Оно лишь позволяет подстраховаться от ненужных случайностей.

Структурирование амнезии

Самое интересное, что при структурировании амнезии нам даже не придётся ни разу упоминать о необходимости забывания. Мы просто строим свою речь так, чтобы особенности работы памяти собеседника работали на нас. То есть на амнезию.

Люди склонны запоминать начало и конец, поэтому информация в середине может затеряться. Память работает по ассоциациям, поэтому никак не привязанные к основе слова очень трудно вспомнить. Люди стремятся сэкономить и запомнить только самое важное – суть. Поэтому остальное – отметается.

Исходя из этих предпосылок, мы выделяем три метода структурирования амнезии:

     • закольцовка;

     • разрывы и перескоки;

     • стволовая линия.

Закольцовка

Господин Игнаптев имели ланч. Неистребимая российская ментальность, которая заставляет если не самих олигархов, то их верных сторожевых сфинксов питаться гамбургерами, сидя за рабочим столом из карельской берёзы, – она не имеет никаких объяснений. К этому просто надо привыкнуть. Они так питаются. Даже они. Огромные щёки работали как кузнечные мехи, и всё это в целом напоминало реликтовую производственную гимнастику, о которой мне рассказывала когда-то мать. Итак, господин Игнаптев имели ланч.

Внушения прячутся где-то в средней части повествования, а края мы оформляем особым образом: