Анвар Бакиров - НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Другой вариант. Мы не расхваливаем перед начальником своего приятеля, которого хотим пристроить к нам на работу. Мы лишь восхищённо упоминаем о том, что бывают специалисты, которые решают стоящие перед нами проблемы на раз. О приятеле же мы вспомним потом. Или просто подскажем ему внести в своё резюме соответствующую строчку.

Итого. У нас получается простая двухходовка:

1. «У» – хорошо/плохо.

2. «Х» содержит «У».

А то, что «Х» – это хорошо/плохо, человек додумается сам.

Чукча получил новую квартиру и показывает гостям. Первая комната – «Здесь у меня тундра». Вторая комната – «Здесь у меня тундра». Кухня – «Здесь у меня тундра». Туалет – «Здесь мой чум».

Его спрашивают:

– А куда же ты в туалет ходишь?

– В тундру, конечно!

Сочетание

Следующий приём – говорить не об «Х», а о паре его составляющих. Каждое из них вполне нейтрально, но вот их сочетание уже оказывает достаточно сильное влияние. Или позитивное, или негативное. Как обычно.

Мы не говорим опять же, что Маша – опасный человек. Нет! Но мы не можем не отметить, что сочетание мстительности и хорошей памяти достаточно опасно. И нам остаётся только найти способ подчеркнуть хорошую Машину память и привести пару примеров, когда Маша кому-либо мстила.

Точно так же мы можем и не упоминать, что помещение, сдаваемое нами в аренду, уникально по своим характеристикам. Но было бы грех не отметить, насколько редко сочетаются близость к метро и сравнительно невысокая арендная плата. Совсем как у нас. Но последнее можно и не говорить: арендатор и сам в курсе, что метро рядом, да и цены он знает.

Итого. У нас уже три шага:

1. Сочетание «А» и «В» – хорошо/плохо.

2. «Х» содержит «А».

3. «Х» содержит «В».

Выводы будут сделаны самостоятельно.

Разъярённый начальник вбегает в комнату и хватает подчинённого за грудки:

– Кто-то из нас двоих идиот: или вы, или я!

Подчинённый (спокойно):

– Шеф, разве вы с вашим опытом и предусмотрительностью могли принять на службу идиота?

Кстати, уже эти два приёма можно использовать одновременно. С одной стороны, это позволит ещё больше отстраниться от произнесения вслух ключевого внушения. С другой – человек с высокой вероятностью его получит. Такова логика.

Тождественность

Небольшой приёмчик, с которым вы уже знакомились ранее, когда изучали псевдологику, можно выразить словами «Это всё равно, что…». Попросту говоря, мы приравниваем одно к другому. В духе: Макс – урод, а Серёга такой же. Ну, или шейпинг прекрасно развивает фигуру, а пилатес – это тот же шейпинг.

Понятно опять же, что эти два шага мы так или иначе разносим во времени и/или в пространстве:

1. «У» – хорошо/плохо.

2. «Х» такой же, как и «У».

Выводы, напоминаю, мы оставляем делать самому человеку.

Следствие

И снова мы не утверждаем ничего непосредственно. Но на этот раз мы подсовываем человеку удобную нам причинно-следственную связь. А потом упоминаем о том, что причинное событие уже произошло (или может произойти), а значит, и до следствия уже недалеко.

Конкретно. Допустим, мы хотим внушить мужчине идею о том, что на вас пора жениться. Как здесь можно использовать этот приём, если он уже почти готов, но тормозит? Очень просто. Достаточно подкинуть ему мысль, что, если мужчина не предложил руку и сердце за три месяца знакомства, отношения уже не сложатся. А то, что близится трёхмесячный «юбилей», он и сам догадается.

Впрочем, некоторые женщины пользуются уже давно сидящей в голове у многих мужиков мыслью о том, что если женщина забеременела, то жениться надо. Соответственно остаётся только сообщить в нужный момент о беременности. И невозможности аборта, понятно.

Итого:

1. Если «А» то «Х».

2. «А» случилось.

Всё просто и ясно.

Вот и закончилось наше перечисление косвенных вербальных внушений. Конечно, способов внушать много, и можно придумать ещё, но здесь полезно помнить, что в повседневной жизни вы не обязаны пользоваться всеми ими. Для достижения желаемых результатов вполне достаточно пользоваться двумя-тремя видами косвенных внушений.

С другой стороны, достаточно хорошей мыслью было бы самые важные для вас монологи заранее прописать на бумаге, встроив в них и наведение транса, и создание замешательства, и внушения в самых разных формах. В конце концов, объединение в одном предложении нескольких видов косвенных внушений позволяет добиться куда более интересных результатов, чем использование чистых формулировок.

Вообще, смысл такого изобилия видов внушений в том, чтобы вы могли наводнять свою речь десятками небольших воздействий, каждое из которых хотя бы чуть-чуть подталкивает слушателей в нужную сторону. Ведь когда воздействий много и они разные, их становится практически невозможно отловить. Поэтому заготавливать небольшие истории или размышления на ключевые для вас темы действительно полезно.

На самом деле опытные профессионалы действительно имеют в своём арсенале десятки (если не сотни) готовых фрагментов монологов, в которые они знают, где и как удобно встраивать внушения. Поэтому в реальных переговорах им не приходится особо задумываться, что и как сказать: у них всегда есть подходящие заготовки, которыми можно занять время, пока внутри себя мы выстраиваем тактику беседы. Чего и вам желаю.

Разнообразие внушений, или «Подари мне шубу!»

Внушение поведения

     • Простое внушение – Подари мне шубу.

     • Отсроченное внушение – Подари мне шубу, когда получишь премию.

Внушение убеждений

     • Возможность и невозможность – На 8 Марта можешь подарить мне шубу.

     • Долженствование и необходимость – Ты должен подарить мне шубу.

     • Универсалия – Все мужья дарят жёнам шубы.

     • Оценка – Дарить шубы – это круто.

Встроенные

     • Контекстуальные – Подари своей маме цветы. Мне кажется, что ей это будет приятно. А шубу ей подарит папа.

     • Кавычки – Мари сказала Пьеру: «Подари мне шубу».

     • Пересекающиеся реальности – Вчера вычитала, что фразу «Подари мне шубу!» лучше всего произносить в постели.

Трюизмы

     • Указание на факт – У меня нет шубы, и у меня скоро день рождения.

     • Неопределённость – Жёнам нравится, когда мужья дарят им шубы.

     • Упоминание – Вчера увидела даму в шикарной шубе – обзавидовалась.

     • Метафора – В пещерные времена, когда мужчина хотел показать свою любовь к женщине, он дарил ей шкуру убитого им зверя.

Негативно-парадоксальные команды

     • Не – Я не рискую просить тебя подарить мне шубу.

     • Запрет-провокация – Только не вздумай бахвалиться своей успешностью и дарить мне шубу!

     • Мнимое ограничение – Мне не нужно дарить шубу летом.

Пресуппозиции

     • Вводные слова – Как здорово, что ты можешь позволить себе подарить мне шубу!

     • Подразумеваемое указание – Когда решишь подарить мне шубу, возьми меня с собой в салон.

     • Придаточное предложение – Все будут завидовать, глядя на меня в новой шубе, которую ты мне подаришь!

     • Уточняющий вопрос – Когда ты подаришь мне шубу?

     • Подразумеваемая противоположность – Я не прошу тебя подарить мне шубу сейчас.

     • Развитие – Ты правильно думаешь, что мне нужно подарить шубу.

Вопросы

     • Простой – Подаришь мне шубу?

     • Риторический – Приятно мне будет, если ты подаришь мне шубу?

     • Возвратный – Ты подаришь мне шубу, да?

     • Альтернативный – Ты подаришь мне шубу или дашь мне на неё деньги?

     • Неравный выбор – Ты подаришь мне шубу, или мне нужно завести богатого любовника?

Составные внушения

     • Последовательность принятия – Скоро зима – подари мне шубу.

     • Подкрепление – Подари мне шубу: скоро зима.

     • Пакет – Подари мне шубу и выведи меня в свет.

     • Связывание – Чем дороже подаренная шуба, тем больше мужчина любит.

Дробление внушений

     • Говорить о другом – Моей подруге муж подарил шубу. – Я в восторге от этого жеста!

     • Сочетание – Когда мужчина хорошо зарабатывает, а у его жены нет новой шубы, это жлобство. – Ты хорошо зарабатываешь? – Моя шубка уже износилась…

     • Тождественность – Любовь мужчины в его щедрости. – Подарить шубу – это щедро!