Эд Бернд - Искусство торговли по методу Сильва
ИДЕАЛЬНАЯ ЗАЯВКА НА АУКЦИОНЕ
Рафаэль Флорес вошел в свой лабораторный уровень и спросил своих «советников», какую цену ему следует заявить на торгах по продаже дома. Воображаемые советники, которых он создал по методу Сильва, являются проверенными ценными инструментами для принятия решений, и он доверял впечатлению, которое произвела эта техника.
Он заявил 61280 долларов. Кто-то дал на. 500 долларов больше. Флореса это не беспокоило. Даже когда победитель торгов заплатил залог, Флорес не волновался.
Неделю спустя оказалось, что победитель торгов не в состоянии выкупить дом, и дом достался Фло-ресу. Он запрограммировал правильную сумму, а не самую большую.
СЕКРЕТ БОГАТЕЙШИХ ЛЮДЕЙ МИРА
Всех богатейших, самых могущественных людей мира объединяют две характерные черты, которых не имеют 90 процентов обитателей нашей планеты: они мыслят на альфа-уровне и потому способны ментально ощущать, что думают и чувствуют другие люди.
Исследователь и писатель Наполеон Хилл сделал это наблюдение в 1925 году, когда написал, что разум некоторых людей минует среднюю точку остановки и ведет их к славе и богатству. Он не мог научить вас, как это делать, но сказал, что если бы вы научились этому, то смогли бы достичь всего, чего ни пожелали бы. Он говорил о мозге как о передающей и принимающей радиостанции. Позже он признался, что ему помогала группа воображаемых советников. Он говорил о формировании альянсов «управляющих разумом».
Исследователи из Ньюаркского инженерного колледжа в штате Нью-Джерси в 1960-х годах обнаружили и продемонстрировали, что лучшие менеджеры способны предсказывать будущее. Исследователи могли наблюдать это, но они не могли научить вас, как развить в себе эту способность. Это выпало на долю Хозе Сильва. o Наполеон Хилл говорил, что учитель, который разработает метод стимулирования любого разума, чтобы тот мог часто проходить среднюю точку остановки, окажет величайшее благодеяние человечеству за все времена. Метод этот существует: метод Сильва.
Вы подготовили себя, и вы готовы присоединиться к 10 процентам людей, которые достигают великих свершений благодаря тому, что каким-то естественным образом развили в себе эту особую ментальную способность.
Вы знаете, как входить в альфа-уровень с полным сознанием. Вы знаете, как думать на альфа-уровне, как принимать лучшие решения и совершенствоваться по многим направлениям.
Теперь вы готовы к следующему шагу: развить в себе способность ясновидения, чтобы ментально ощущать, что людям нужно, и чувствовать наилучший способ удовлетворения их нужд.
Вы готовы научиться тому, как использовать свой разум, чтобы создать свой рай на земле, как это делают самые преуспевающие люди.
Роберт Л.Шук, автор более чем тридцати книг, включая «Десять величайших торговцев» и «Идеальная торговая презентация», опрашивал многих величайших торговцев по всему миру. Он заметил, что сверхзвезды обладают как будто особой чувствительностью к людям.
В своей книге «Жесткая игра: торговая тактика высокого давления в действии» Шук настаивает на том, что суперторговцы без колебаний используют торговую технику высокого давления, когда это необходимо, чтобы завершить сделку с нерешительным покупателем.
"Я провел сотни часов на месте событий, наблюдая за лучшими в мире торговцами в своих сферах, oкоторые продают страховки, недвижимость, автомобили, компьютеры, косметику, средства безопасности и так далее, и когда они чувствовали, что потенциальный покупатель мешкает, то применяли высокое давление для закрытия продажи, – говорит Шук. – Особо интересно то, что никто не замечал, что они делают это. Ведь никому не понравится быть под высоким давлением, и если бы покупатель чувствовал, что к нему применяют высокое давление, он испытал бы негодование от того, что им манипулируют. А когда люди испытывают такие чувства, они не покупают.
Однако, когда профессиональный и опытный торговец исподтишка прилагает высокое давление, он интуитивно «читает» покупателя насквозь, так что тот не обижается.
Самые лучшие торговцы способны оценивать, насколько далеко они могут зайти с данным клиентом, и знают, что, если они пропустят эту точку, их высокое давление перестанет работать – они получат отпор, и сделка не состоится.
Но откуда они знают, как далеко могут зайти с каждым покупателем? Это дар, который развивается со временем, после многих лет пребывания на линии огня, после того как вы встретитесь с достаточным количеством людей и достаточное число раз. Это не то, с чем рождаются, так же как выдающийся футболист не рождается со способностью проникать в замыслы обороны противника или выдающийся политик не с рождения способен «читать» свою аудиторию и соответственно реагировать.
Я искренне верю, что все мы можем развить в себе такого рода чувствительность с течением времени, Торговля в этом смысле не отличается от других отраслей человеческой деятельности, где люди способны наперед ожидать реакцию других людей. Нужно просто делать что-то снова и снова и постигать то, что выделаете, – считает Шук. – Секрет, однако, в том, чтобы наблюдать, что происходит при этом вокруг вас, и анализировать. Действуя так, со временем вы разовьете в себе достаточную интуицию, чтобы читать своих покупателей как открытую книгу!"
РАЗВИВАЙТЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К ЛЮДЯМ
Техника метода Сильва может ускорить процесс развития этой чувствительности к людям. Бизнес-мен из Нью-Джерси Гарри Канн использует специальный прием настройки на своих потенциальных клиентах. Вот как он это делает:
«Вечером 27 января я начал использовать технику вещания», – сказал Гарри Канн. Он пояснил, что запрограммировал себя проснуться автоматически в идеальное время, сесть в постели, войти в лабораторный уровень и мысленно сообщить своим потенциальным клиентам, что их пленит его начинающая инвестиционная банковская фирма.
"28, 29 и 30 января на нас обрушился буквально поток телефонных звонков, – продолжил Канн. – Неожиданно позвонили несколько человек, которые прежде говорили, что их это не интересует. Двое из них захотели поговорить с нами поподробнее.
Еще двое подписали договор на той же неделе. То есть мы подписали общую декларацию о намерениях, где мы подчеркнули, что мы предполагаем делать, а они выписали нам чек Что ж, два чека – для нас уже болыпое дело. Для нас одна-три сделки в месяц – много, тем более, что мы только начинали дело.
Звонки продолжаются, – сказал Канн 15 февраля. – Где-то после 4 февраля я прекратил вещать.
До того времени, как я начал вещать, бизнес развивался сравнительно медленно. Вещание действительно все перевернуло."
Что означало для молодой фирмы использование интуиции?
"Поскольку мы пока еще в положении начинающих, рано говорить, сколько это принесло нам денег, – сказал Гарри. – Только одна из сделок может обернуться для нас миллионами долларов через несколько лет.
Я могу сказать вам это, – добавил он. – Это имело для нас жизненно важное значение. Без техники метода Сильва, особенно без использования интуиции, мы бы к этому времени просто разорились."
ИССЛЕДОВАНИЯ В ОБЛАСТИ ИНТУИЦИИ
Интуиция трудна для изучения, поскольку очень большую роль играет поведение. Консервативные ученые хотят проводить эксперименты без учета поведения испытуемых людей. Они продолжают пользоваться моделью, присущей скорее физикам ньютоновской эры, нежели временам теории относительности Эйнштейна.
Однако проводятся некоторые исследования, которые демонстрируют ESP в контролируемых обстоятельствах.
Некоторые наиболее интересные исследования проведены Кливом Бэкстером, экспертом по полиграфам, который демонстрирует в своей лаборатории в Сан-Диего, Калифорния, что даже растения реагируют на мысли человека.
Бэкстер впервые открыл этот феномен, когда подключил свой детектор лжи к «драконовому растению». Он хотел выяснить, среагирует ли растение на стресс. Когда он решил попытаться создать стресс в растении, поджигая листья, на полиграфе отразилась сильная реакция. Реакция произошла, когда Бэкстер еще только подумал поджечь растение. Он даже не прикоснулся к нему!
Теперь Бэкстер может продемонстрировать, что клетки вашего собственного тела реагируют на ваши мысли, даже когда они находятся на много миль от вас самих. Особенно подвержены эмоциям белые кровяные клетки, говорит он.
Но степень успеха зависит от поведения человека, проводящего исследование. Другой ученый, который сидел и воображал, как загорается растение, не получил со стороны растения никакой реакции. «Есть разница между притворством и намерением, – говорит Бэкстер. – Ведь ученый не намеревался действительно поджечь растение» Вы можете прочесть о волнующем исследовании Бэкстера в книге доктора Роберта
o Extrasensory perception – экстрасенсорное восприятие.
