Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
И помните о том, что злейшие враги обольстителя – это родные и друзья обольщаемого. Все очень просто: эти люди неподвластны его чарам, они смотрят на охотника трезвым взглядом. Голос их разума отрезвляет и жертву. Если вы столкнетесь с этим, у вас может, конечно, получиться очаровать и родственников, и друзей. Но чаще всего бывает, что приходится незаметно добиваться отчуждения объекта от его близких.
Мы наблюдаем такое явление повсеместно и в личной жизни людей, и в их пристрастиях в политике, и в привычках покупать определенные товары и пользоваться определенными вещами. Те, кто нас на это соблазнил своей рекламой и демонстрацией удобства или манящей перспективы, всегда могут сказать о своих противниках, что они отстали от жизни или завидуют нам. Отговориться обольститель может очень многим: ваши близкие и друзья завидуют вашему счастью, они ревнуют, отстали от моды и вообще от жизни, слишком старые… Молодые люди, еще не вполне сформировавшиеся как личности, хорошо клюют на доводы о своей продвинутости, а также о том, что старшее поколение (или, например, вышедшая замуж подруга) уже утратили вкус к приключениям и забавам и стали чересчур серьезными. Они начинают ассоциироваться в их представлении с чем-то серым, скучным, обыденным, закостенелым…
Обольстителю неудобно, чтобы в этой ситуации люди держались прошлого. Вас будут сравнивать с предыдущими поклонниками, и сравнение может оказаться не в вашу пользу. Вытесните прошлое своим вниманием в настоящем, бросьте тень на своего предшественника, когда-то на время завладевшего сердцем обольщаемого. Возможно, даже придется немножко сыпнуть соли на старые раны – для контраста прекрасному настоящему, сулящему в вашем лице не менее, а еще более прекрасное будущее. Отрежьте прошлое от обольщаемого!
Вокруг каждого человека полно разного рода советчиков, помощников и доброжелателей. Он идет у них на поводу, что мешает вам его обольстить. Для того чтобы преодолеть это препятствие, надо отвлечь обольщаемого от текущих забот. Его дом и работа – его крепость. Выманивайте его оттуда. Предложите ему нечто неизведанное, что привлечет к себе его внимание и поразит его. Даже ваш внешний вид имеет значение. Необычный стиль одежды, неординарные поступки, необычные пристрастия в искусстве, редкое хобби… Так постепенно вы раскрываете перед ним свой мир, удивительный и неповторимый. Некоторые обольстители успешно применяют на практике метод внезапной перемены настроения. Это сеет смятение в рядах противника. Объект ваших притязаний слабеет на глазах, без вашей помощи ему не обойтись… Чем дальше в лес, то есть в ваш мир, тем больше дров – сопротивление слабеет. Не успеет жертва спохватиться, как становится слишком поздно. В мире ничего не осталось, кроме вас. Займите все внимание и все время обольщаемого так, чтобы он попросту не успевал усомниться в вас и сопротивляться вам. Не сомневайтесь, как и большинство других людей, этот человек мечтает, чтобы его взяли за руку и увели за собой по неизвестному ему маршруту. Это мечта о сильной руке. Если вы не сделали это слишком поспешно и торопливо, то для другого человека подчиниться и позволить увести себя станет наслаждением.
Насколько обольстительна изоляция, мы видим не только на примере секса. Вспомните рассказы о сектах, в которых лидер, сильная рука, увлекал людей своими идеями, а потом настойчиво предлагал им отказаться от многих составляющих их прошлого: родных, друзей, любимых, работы, квартиры, машины… И ведь разумные взрослые люди таким предложениям следовали, отрезая себя от мира и пополняя карман жулика. Потом они еще больше поддавались влиянию лидера и всей общины и исполняли с радостью самые ужасные приказы. Люди, добровольно изолирующие себя таким образом, неизмеримо более уязвимы и подвержены воздействию и внушению.
И не забудьте приправить ваше обольщение перчиком опасности! Опасность, кстати, всегда предполагает еще и героизм, который нужно проявить для ее преодоления. Избранный вами объект обольщения вряд ли откажется побыть героем хотя бы некоторое время. Хотя почему некоторое? Воспоминания о собственной отваге останутся с ним на всю жизнь.
Выдавайте перец щепотками. Слишком сильный страх отупляет, однако в малых дозах он поддерживает в нас жизнь.
Вы выходите на следующей остановке?
Успех окрыляет. Иногда настолько, что эйфория заставляет нас унестись в небеса. И в этом кроется большой риск. Победа ослепляет того, кто слишком самонадеян, и он пролетает мимо цели. Выход один. Наметьте цель, а как только достигнете ее, остановитесь. Иначе можете потерпеть крах.
Ищите закономерности. Их можно и нужно использовать. На их волне следует взлетать к успеху. Это намного проще и удобнее, чем постоянно плыть против течения. Восторг победителя коварен: он может лишить вас способности управлять тем, что должно произойти согласно вашим планам. Что это за планы, в конце концов, если они допускают столь вольную импровизацию?
Нельзя слишком верить в свою неуязвимость, это может полностью аннулировать вашу победу. Пусть не обстоятельства формируют ритм вашей жизни, а вы сами. Возможно, в зависимости от обстоятельств вам потребуется изменить свое поведение, некоторые привычки, круг общения. Отступите на шаг, осмотритесь: что нового появилось в картине мира, пока вы радовались удаче? Возьмите тайм-аут, не дайте победе, словно зелью, опьянить вас. Похмелье будет горьким, если вы не оцените обстоятельства, их роль и их способность меняться.
Не надо слишком полагаться на счастливый случай. Он таит в себе угрозу, и она гораздо больше, чем угроза в неудачах. Неудачи – это уроки терпения. Но удача придает человеку самоуверенности, потому что он не может остановиться в своей слепой вере в себя. Нельзя постоянно и пожизненно пребывать на волне успеха. Поэтому к этому нужно подготовиться – к тому, что колесо фортуны крутнется вниз. Пусть это будет для вас не падением и низвержением в пропасть, а спокойным путешествием вниз, чтобы обратно подняться вверх.
Победитель и так получает все. Зачем дразнить недоброжелателей? Зачем испытывать свою судьбу? Сидите тихо, делайте вид, что вы бездействуете. Не бросайтесь очертя голову под флеши фоторепортеров: пусть лучше люди привыкнут к вашему успеху. Будьте проще и скромнее. Особенно перед вашим начальством, которое чувствует: еще парочка грандиозных побед, и вы затмите своим сиянием не только солнце.
Если вы хотите остаться в людской памяти триумфатором – уйдите в сторону именно после своего самого оглушительного триумфа. Любой психолог скажет вам, что лучше всего человек запоминает то событие, слово, образ, которые были хронологически последними. Это тем более справедливо, если вы чувствуете, что вам никогда больше не удастся повторить такой большой успех.
А вот в ваше время…
Все мы любим вспоминать моменты, когда переживали что-то приятное. И стараемся сделать что-нибудь для того, чтобы опять пережить это. Часто лучшим временем своей жизни люди считают детство и юность. Ваша задача – помочь человеку вернуться к его лучшему периоду жизни, вернее всего – к детству. Пусть жертва почувствует себя ребенком, с которым рядом находятся родители.
Став взрослыми, мы забываем, что в нашем детстве присутствовали не только радужные моменты. Мы не помним, что страдали от беспомощности, зависимости и бессилия. Но кто думает об этом, став взрослым? Наоборот, детство люди обычно видят как нечто идеальное. В нашей памяти остаются только радости и безмятежности. Это происходит оттого, что на наших взрослых плечах огромная ответственность, и мы понимаем, что детскую беззаботность уже никогда не вернуть, и никто не станет, как в те годы, решать наши проблемы и так заботиться о нас. Но психологи пришли к выводу, что наши мечты о детстве несут и определенный эротический заряд.
Если вы хотите расположить к себе человека и получить власть над ним, дайте ему ощущение, что он защищен, как в детские годы. Дайте понять, что на вас можно положиться. Почувствовав себя, как в детстве, вместе с этим ощущением он перенесет на вас чувство влюбленности и сексуального влечения. Он сможет дать выход детским эмоциям, сохранившимся глубоко в душе.
Этот метод называется методом регрессии. Если вы решите им воспользоваться, придется, словно настоящему психоаналитику, говорить с обольщаемым о его детстве. Многие люди всегда рады поговорить на эту тему, хотя, разумеется, не с кем попало. Но мы исходим из того, что вы уже успели вызвать доверие интересующего вас человека. Все, что происходило в ранние годы, запоминается лучше всего, поэтому разговоры о детстве обычно полны ярких эмоций, что способствует само по себе частичному возвращению в прошлое. Вообще, по моим наблюдениям, когда у людей завязываются более или менее доверительные личные отношения, одна из первых тем, которую они начинают поднимать в беседах, касается именно темы «Когда я был маленьким…». Однако помните, что нередко люди драматизируют или, напротив, идеализируют события детства. Следите за невербальной информацией: интонациями, паузами, неконтролируемыми движениями, нервными реакциями. Обратите особое внимание на факты, о которых человек говорит с неохотой, нервничая. В этом случае утверждения могут иметь скрытый обратный смысл. Например, обольщаемый говорит, что терпеть не мог свою мать. Скорее всего, в действительности он любил мать, может, даже слишком сильно, но разочаровался в ней, потому что в ответ не получал достаточно внимания.
