Марина Линдхолм - Анатомия глупости
Конечно, способность привлекать внимание и деньги – это не совсем одно и то же. Можно нарядиться клоуном и ходить по городу, привлекая внимание, но не заработать на этом ни копейки. А можно показывать фокусы и попросить заплатить за это.
Только продажа приносит деньги, все остальное стоит денег.
Вы можете продавать товар, услуги, идеи, свое общение, но так или иначе вы должны что-то продать, а для этого надо общаться, отдавать внимание и принимать внимание.
Но способность зарабатывать деньги напрямую связана со способностью выдерживать внимание других людей.
Одна моя приятельница рассказала мне, что ей пришла в голову гениальная идея, как заработать деньги, и она начала было об этом думать всерьез, но когда поняла, сколько именно денег она заработает, что это очень много денег – ей стало плохо, страшно. Она испугалась и приостановила начало проекта.
Я увидела здесь только то, что не денег она испугалась, а того внимания, которое деньги или она сама привлекут.
Человек состоятельный поневоле оказывается в центре внимания.
Например, вы хотите начать бизнес. На вас будет направлено внимание ваших клиентов, ваших сотрудников, налоговых органов, конкурентов, да еще добавьте сюда прессу, да еще всяких умников, которые вам будут давать советы…
Не каждый человек способен в одну минуту поменять свою жизнь и встать на сцене под яркий свет и внимание сотен людей.
Состоятельные люди постоянно окружены вниманием. Именно поэтому многие из них стремятся построить высокие заборы, нанять охрану, чтобы хоть немного ограничить поток внимания к себе.
Об очень успешных и богатых людях постоянно пишут газеты, их личную жизнь рассматривают под микроскопом…
Другая моя приятельница, собираясь начать свое дело, однажды сказала:
– Все бы ничего, но как подумаю, что мне надо везде ходить и везде говорить с десятками людей, и все на меня будут смотреть, – бросает в дрожь. А ну его! Лучше буду сидеть дома и ничего не делать, зато спокойно…
Вот вам и ответ на вопрос – почему у меня нет денег?
Многие думают, что для того, чтобы начать свое дело или просто начать больше зарабатывать, им нужны деньги, стартовый капитал. Нет, до капитала еще ой как далеко.
Первая причина, по которой мы не имеем денег, – мы не можем общаться.
Ведь внимание – это общение, и способность давать внимание и принимать внимание – это способность общаться.
Однажды я сидела в городском парке и мечтала о светлом будущем. Откуда ни возьмись передо мной появился красивый мальчик с гитарой и, проникновенно глядя мне в глаза, спел балладу на хорошем английском. Меня пробила слеза, рука непроизвольно потянулась в сумку, и я заплатила ему 10 евро.
Потом я прикинула, что за час он может заработать 300 евро! А за два? А за шесть? Да он просто миллионер! А в чем его секрет? Только ли в том, что он красив и хорошо поет? Мало ли таких красавцев с хорошими голосами! Нет, секрет был в том, что он был гением общения. Он смог подойти к незнакомой даме, запеть без лишних разговоров, глядя в глаза, и продержал этот визуальный контакт всю песню от начала до конца! Он буквально проник в мою душу, и за это получил свои деньги.
Как много я знаю людей, у которых в голове просто тысячи гениальных планов гениальных бизнесов! Они могут говорить часами, как легко заработать деньги там и сям, но они никогда не зарабатывают эти деньги. Знаете, почему? Потому что надо встать с дивана, пойти куда-то, где есть люди, взять какую-то бумажку и отдать ее другим людям.
Надо общаться. Любой бизнес – это, прежде всего, общение. Те, кто не может общаться с другими людьми, заранее обречены на провал. Им страшно и противно разговаривать с другими людьми. А что они подумают про мета? А вдруг он не захочет мне ответить? А вдруг он разозлится? А вдруг он на меня крикнет? Я так не хочу, чтобы на мета кричали, я так не хочу никого беспокоить своими глупыми проблемами, эти люди так заняты, им совершенно не до меня… И так далее.
Общение – это главное оружие или главный секрет успешной жизни. Если вы не можете общаться, то вы не идете туда, куда хотели пойти, и вы никогда туда не приходите.
Вы не можете поговорить с тем человеком, который вам нужен, и вы никогда не получите от него положительное решение, просто потому что вас там не было, и вы не смогли с ним поговорить.
Вы не можете увидеть тот товар, который вы хотели купить, потому что вы не смогли подойти и поговорить с человеком, который продавал этот товар.
Если вы боитесь или ненавидите людей, вам трудно что-то от них получить.
Как узнать, что у вас есть трудности в общении?
Легко. Вот несколько утверждений, которые помогут вам понять, есть ли у вас проблемы в общении.
Поставьте «да» или «нет» рядом с каждым утверждением.
Обычно вам легко начать говорить с любым человеком.
Обычно люди вам интересны.
Если вы видите, что кто-то что-то потерял, то вы спросите, не надо ли ему помочь.
Обычно вы улыбаетесь, когда говорите с людьми.
Обычно вы быстро понимаете, о чем вас спрашивают.
Обычно люди сами подходят к вам с вопросами.
У вас много знакомых и приятелей.
В вашем телефоне более 10 имен тех людей, с кем вы разговариваете особенно часто.
Если у вас кончаются деньги на телефонном счету, вы чувствуете себя отрезанными от мира.
Вы любите шумные компании.
Обычно вы с удовольствием ходите в гости и принимаете гостей у себя.
Ваши друзья любят разговаривать с вами.
Вы говорите другим людям приятные вещи.
Вы стараетесь подбодрить других людей.
Вы хороший друг.
Теперь возьмем другую группу утверждений.
Обычно вы ждете, когда с вами заговорят.
Вы считаете, что люди заняты своими делами, и им не до вас.
Если вы видите, что у человека проблемы, то вы надеетесь, что ему помогут и без вас.
Вам нужен специальный повод, чтобы улыбаться.
Иногда вас спрашивают так невнятно, что вам нужно время, чтобы понять другого человека.
К вам редко обращаются с вопросами.
У вас не так много знакомых и приятелей из-за вашей занятости.
В вашем телефоне не так много имен.
Иногда у вас нет денег на телефонном счету, и вас это не беспокоит.
Вы любите посидеть в тишине.
Вы начинаете нервничать, если вам надо идти в гости или к вам собираются придти.
С вами довольно сложно разговаривать, так как вы имеете собственную точку зрения на многие вещи.
Вы говорите правду или ничего другим людям.
Вы не подбадриваете других людей, у каждого свои проблемы.
Вы скорее хороший сотрудник, чем друг.
Итак, если в первой группе вопросов у вас больше «да», чем «нет», то вы, скорее всего, общаетесь хорошо и любите это делать.
Если у вас больше «да» во второй группе, то у вас есть некоторые проблемы в общении с другими людьми, и возможно, вы сами об этом знаете.
Может быть, покажется странным, что мы заговорили о деньгах, а перешли на общение?
Ничего в общем-то странного в этом нет. Деньги – это общение, это внимание, это способность входить в контакт. Чем больше способности общаться, тем больше денег. Причем общаться не только с людьми, но и с самими деньгами.
Как мы общаемся с деньгами
Как мы общаемся с деньгами – уму непостижимо.
Посмотрите, как мы это делаем?
Некоторые комкают деньги и засовывают бумажные комки в карман, а потом стирают одежду вместе с бумажными деньгами внутри. Некоторые тщательно складывают денежку к денежке и прячут в кошелечек. Многие любят прятать деньги в потайные места, делают из денег секрет. Прячут якобы от воров. На самом деле от самих себя, чтобы не потратить. Некоторые при виде денег теряют чувство реальности, глаза загораются, руки трясутся, зубы стучат.
Что мы говорим про деньги?
Деньги не пахнут, денег не хватает, деньги приходят и уходят, деньги свели его с ума, власть денег, жажда денег, куча денег.
В русском языке есть очень много разных слов для обозначения денег – бабки, бобы, капуста, деревянные, бабло, грины, тугрики, мани, лавэ, баки, и прочее. В Древней Руси любимых детей обзывали плохими именами, чтобы злые духи на них не позарились: давая ложные имена, оберегали самое дорогое от злого глаза. Так и мы, используя множество имен, оберегаем деньги от исчезновения.
Не свисти, а то денег не будет, оставь в кошельке хоть копеечку, чтобы деньги водились, вечером денег не давать, чтобы деньги из дома не ушли – все эти старые приметы и ритуалы тоже призваны охранять наши деньги. Налицо очень сложная система взаимоотношений с деньгами. Деньги – это божество, и это дьявол, это добро и зло одновременно, это нечто мистическое, непонятное, они живые и имеют собственный характер и собственную волю, ведут себя, как хотят, а мы лишь следуем их движению.
