Мужские правила. Отношения, секс, психология - Мэнсон Марк
И вот что интересно. Если вы будете делать все правильно, женщина начнет задавать вам вопросы. Казалось бы, эка невидаль. Но это меняет ситуацию. Человек, который задает вопросы, подспудно демонстрирует желание узнать о собеседнике, проявляет интерес и влечение. Если женщина расспрашивает вас, вы начинаете контролировать общение – и информацию, и разговор как таковой.
Постоянное расширение тематики беседы. Какой бы ни была тема разговора, есть масса способов сменить ее. За отправную точку можно взять любую фразу.
Вы беседуете с женщиной, и она говорит: «Никогда не любила этот ресторан. Была здесь в прошлом году на день рождения и не помню, что потом случилось после полуночи. Проснулась на кухонном полу у приятеля».
Здесь имеются разные возможности придать разговору новое направление. Например, можно взять один из следующих пунктов:
1. Ей не нравится ресторан.
2. Чем вы сами занимались на свой последний день рождения.
3. Как вы в последний раз напились вдрызг.
4. Как вы проснулись в необычном месте.
Любая из этих тем подойдет и будет интересной.
Если вы еще не делаете этого, такую привычку необходимо выработать (подобно тому, как комики быстро выдумывают смешные словесные ассоциации).
Для примера я взял несколько фраз, которые может сказать женщина. В них я подчеркнул отправные точки: своего рода перекрестки, где вы выбираете направление для разговора. Попытайтесь придумать утверждения, которые послужат реакцией на подчеркнутые слова. Это поможет вам быстро заговорить на любую тему.
– «Сейчас я еду в Гарвард. Но собираюсь потом вернуться на Запад. Здесь слишком холодно».
– «Я здесь со своими друзьями Стивом и Кэрри. Они встречаются только полгода, но уже ругаются, как будто женаты».
– «Мы работаем вместе в центре города. Вроде ничего, но я собираюсь сменить работу».
– «Мы были на этой вечеринке вчера. Просто безумие. В результате кто-то вызвал полицию. Нескольких подвыпивших ребят замели».
Для каждого подчеркнутого слова или фразы попытайтесь быстро придумать ответную реплику. Например, «Гарвард». Мне сразу вспоминается, как однажды я был там и подумал, что кампус напоминает дворец. Я также думаю о своих друзьях, которые учились в Гарварде. Все это – хорошая отправная точка для разговора.
Как только наловчитесь, вы заметите, что именно так протекает каждый разговор. Беседы заканчиваются лишь тогда, когда один человек говорит то, в чем его собеседник не находит отправных точек для ответа. Тогда разговор «умирает». Если вы научитесь распознавать такие исходные точки и оперативно их использовать, вы сможете практически бесконечно поддерживать разговор с кем угодно.
Если вы разовьете в себе этот навык, освоите «холодное чтение» и научитесь выстраивать диалог на основе утверждений, вы будете начинать и контролировать любую беседу с любым человеком в течение любого количества времени.
Умение рассказывать. Рассказы, особенно их сюжеты, пленяют нас. Политики используют их в ходе своих избирательных кампаний, учителя – для объяснения важных понятий, сатирики – чтобы рассмешить. Мы сами постоянно прибегаем к ним в повседневном общении.
Возможно, вы не замечали, но самые искусные собеседники – фантастические рассказчики.
Доводилось ли вам слушать человека, который начинал рассказывать о чем-то, но вскоре повествование заходило в тупик? Например, он вспоминал свою поездку в Чикаго, но после описания гостиницы и, возможно, портье рассказ сходил на нет?
Или, может, вы знаете человека, который часто выдает тупые, пошлые, несмешные анекдоты?
А может быть, вы и сами относитесь к таким людям. Не прекращают ли собеседники вас слушать на середине рассказа? Получается ли у вас рассмешить (сознательно) слушателей?
Скорее всего, подобные люди (или вы сами) плохо выстраивают сюжет. На самом деле истории, способные заинтересовать слушателей, создаются по определенной схеме. Так обстоит дело практически в любой культуре, в любом обществе.
Вот три основных элемента сюжетной линии:
1. Завязка. Вы описываете сцену и ситуацию, которая служит началом действия. Это – основа. Если завязка окажется неудачной, ваши рассказы, шутки и идеи будут неуместными. Люди станут считать, что вы невпопад говорите странные, нелепые вещи.
2. Содержание/конфликт. После завязки вы переходите к основному содержанию вашего рассказа. Здесь может быть и конфликт. Как минимум должны возникнуть напряжение и ожидание. Рассказ должен интриговать, так чтобы слушатели с нетерпением ждали, что же случится дальше. Если вы не создадите напряжения, люди потеряют интерес или сочтут вас болтуном.
3. Развязка снимает напряжение. Развязкой может служить ключевая фраза (в анекдоте), вывод (если речь шла о какой-то идее) да и просто концовка (в обычном рассказе). На людей, которые не завершают свои рассказы должным образом, будут смотреть недоуменно и переспрашивать: «Да, и что?..» Слушатели могут даже не осознать, что история закончилась.
Вот пример рассказа с завязкой, содержанием/конфликтом и развязкой.
Когда я учился в колледже, мой первый сосед по комнате был не дурак выпить, но после этого вел себя странно. Походил на нарколептика: мог внезапно заснуть в любом месте и в любой момент. (Завязка.)
Буквально в первый же день нашего общения мы пошли на вечеринку для первокурсников. Познакомились с парой девушек и отправились в их корпус. Крепко выпили. В какой-то момент я заметил, что он перестал разговаривать со своей девушкой и задремал в углу. Немного странно, но все-таки три часа ночи. Вдруг он просыпается, заявляет, что ему пора, и уходит. Ладно, мне-то что? Выбросил из головы. Через некоторое время пошел к себе спать. Но утром встревожился: соседа еще нет! Час шел за часом, и я стал волноваться. (Содержание/конфликт.)
И что вы думаете? Оказалось, что он дошел до вестибюля, улегся на полу и проспал там всю ночь. Мало того, он забыл у девушки куртку. Поэтому в девять утра ему пришлось тайком пробираться к ней, будить ее и забирать шмотки. То-то было веселья! В общем, такой у меня был сосед. (Развязка.)
Добавлять фразы вроде «такой у меня был сосед» весьма полезно. Они показывают, что рассказ закончен.
А вот еще один пример.
Я почти сразу понял, что не создан для работы от звонка до звонка. Сразу после колледжа устроился на неплохую должность в престижном банке в центре Бостона. (Завязка.)
Возненавидел работу с первого дня. Помню, часа три мучала мысль: «Интересно, как долго придется проработать здесь, прежде чем я смогу уйти?» (Конфликт/содержание.)
Моей следующей мыслью было: «Пожалуй, это плохой знак». (Развязка.)
Здесь концовка перекликается с началом. Такой прием («предчувствие») помогает слушателям воспринимать рассказ. Длина каждой части рассказа может быть любой. Главное, чтобы все было по делу.
Еще один пример:
Когда люди говорят о безумном городе, мне кажется, что большинство из них не бывали в Южной Америке. Я жил там несколько месяцев прошлой весной. И каждую неделю наблюдал вещи, у нас совершенно невообразимые. (Завязка.)
Однажды ночью мы взяли такси, чтобы отправиться в другой ночной клуб. Дело было в четыре часа ночи. И вдруг таксист оборачивается и говорит по-испански: «Не хотите попробовать моего кокаина?» Мы вежливо отказываемся. Тогда он отвечает: «Не хотите – как хотите». И начинает вдыхать кокаин, коленями придерживая руль и выжимая 80 километров в час. (Содержание/конфликт.)
Мы думали, тут нам и конец. (Развязка.)
Кстати, все три рассказа – чистая правда…
В предыдущем разделе мы упоминали отправные точки, помогающие вести беседу. Мы привели примеры того, как использовать отправные точки в отдельных предложениях. Однако в реальной жизни люди не столько говорят отдельными фразами, сколько рассказывают. Поэтому надо выработать способность формировать целые рассказы вокруг отправных точек, а также выявлять такие исходные точки в историях, которые мы слышим.
