Андрей Карелин - Снег на листьях, или Психотехнология успеха
Те способы присоединения, что были описаны выше, можно назвать прямым присоединением. В этом случае мы в точности воссоздаем тот процесс, который наблюдаем у партнера. Однако, существует и так называемое перекрестное присоединение. Например, нецелесообразно бывает синхронизироваться напрямую с дыханием больного астмой. Или, допустим, можно присоединиться к сердцебиению другого человека. Наблюдения за пульсом позволяют это сделать. Но тут возникают сложности с произвольной регуляцией работы своего собственного сердца. Это умение требует предварительной практики и тренировки. Опять-таки опасно синхронизироваться по данному параметру с людьми, у которых больная сердечно-сосудистая система. Надо заметить, что некоторые наследственные болезни и есть результат прямого присоединения детей к своим родителям.
Примером перекрестного присоединения может служить синхронизация с ритмом дыхания партнера с помощью соответствующего темпа движения руки. На этом принципе построено следующее упражнение тренинга навыков общения. Люди объединяются в пары, располагаются друг против друга. Удобнее делать упражнение сидя. Один участник спокойно сидит, другой в течение некоторого времени синхронизирует движение кисти своей руки с ритмом дыхания партнера. При этом важно, чтобы кисть находилась в поле зрения того, к кому присоединяются. В обычной обстановке человек не обращает внимания на синхронность движения руки и ритма дыхания. Но его подсознание, поскольку оно отвечает за регуляцию жизненно важных процессов организма, обязательно отметит это совпадение. Мы уже говорили, что бессознательное способно воспринять значительно большее количество стимулов, чем это бывает доступно сознанию. Причем эти два уровня психического сосредоточены на отражении существенно разных аспектов окружающего нас мира. Подсознание направлено, в первую очередь, на отбор стимулов, которые как-то связаны с основными функциями нашего организма.
Очень хороший эффект дает присоединение к предикатам, которые использует партнер в процессе общения. Вот короткие фрагменты записи диалогов во время консультации у психолога.
Дмитрий: Мне не ясно, что можно изменить в этой ситуации.
Психолог: Вы не видите, выхода из создавшегося положения? посмотрите на все произошедшее с другой точки зрения.
Дмитрий: Ну, эта картина, конечно, более привлекательна, но она все равно выглядит какой-то незавершенной.
Психолог: А если ее дорисовать, то какие новые детали там проявятся?
Мы специально привели тот фрагмент, где практически полностью отсутствует конкретное содержание разговора, чтобы подчеркнуть форму, в какой он ведется. Используемые Дмитрием предикаты указывают на зрительный доступ к проблеме на уровне сознания. Он оперирует определенными картинками, пытаясь изменить свою жизненную ситуацию. Психолог присоединяется к его видению проблемы, также используя предикаты, относящиеся к работе зрительной модальности.
Следующий вид присоединения, в основном, используется профессиональными коммуникаторами -- психологами или психотерапевтами. Конечно, далеко не всеми, так как предполагает определенную специализацию в работе. Речь идет о присоединении к движениям глаз человека. Вновь обратимся к записи фрагмента консультации. Все указания на местоположения глаз даны с точки зрения наблюдателя.
Лариса: Я понимаю (глаза вниз налево), что у нас что-то не так. Но, с другой стороны (глаза вниз направо), я говорю себе: "Да, все нормально". Хотя отчетливо представляю, как могло бы быть на самом деле (глаза вверх налево).
Психолог: Вы ощущаете дискомфорт (глаза вниз налево) в отношениях с мужем, но ваш
внутренний голос (глаза вниз направо) не соглашается с правомерностью этого переживания. Хотя ваше воображение (глаза вверх налево) рисует отчетливые картины более приемлемых отношений.
Лариса: О, да, вы все верно поняли.
Психолог-консультант в этом примере полностью воспроизводит стратегию порождения проблемы, которую демонстрирует Лариса. Он присоединяется к ее стратегии и с помощью предикатов, и с помощью движения глаз. Забегая чуть вперед, заметим, что качественное присоединение к движениям глаз позволяет изменять используемую человеком стратегию. А это, в свою очередь, дает возможность справиться с проблемой.
Присоединяться можно даже к галлюцинациям больных людей. Иногда это дает возможность произвести очень эффективные терапевтические изменения. Вот какой случай из своей практики рассказал Вольф Мессинг.
"У одного польского графа началось неприятное для окружающих и очень странное заболевание. Ему представилось, что в голове свили себе гнездо... голуби. Да, обыкновенные голуби, сизари. Одна из форм сумасшествия? Да. Навязчивая идея: "У меня в голове голубиное гнездо".
Обращались к врачам. Но у графа был трудный характер, и лечиться он отказывался: ему казалось, что его любыми средствами стремятся заманить на операцию, во время которой разрежут голову пополам. Тогда обратились ко мне.
Я не стал убеждать больного, обращаясь к его здравому смыслу, что в голове голуби жить не могут. Наоборот, я принес с собой на первую же встречу длинную блестящую трубу на треноге -- вроде переносного телескопа -- с какими-то колесиками и винтиками. Установил ее и посмотрел сквозь эту трубу на голову больного.
- Да, граф, -- сказал я, -- вы правы. У вас в голове -- голубиное гнездо. И -- преогромное. Целая голубятня!
-- А разве я сомневаюсь в этом? И день и ночь крыльями хлопают... А тут как-то к ним кошка забралась! Вот переполох был. Я думал, у меня голова лопнет.
-- Могу выгнать ваших ненормальных жильцов, и притом так, что они не вернутся.
-- Буду весьма обязан...
Еще раз посмотрев в трубу, "пересчитав голубей", "прикинув, как лучше их выгнать", я вернулся домой.
На другой день граф прислал за мной с раннего утра.
-- Вывелись птенцы-голубята! -- объявил он почти радостно.
Снова пошла в ход труба -- кстати, в ней не было даже оптического стеклышка. Выведение птенцов было подтверждено. На другой день была назначена решительная "чистка" графской головы-голубятни...
Заранее договорившись с родственниками графа, я провел в сад трех моих помощников с живыми голубями в руках. Завязав больному глаза, свел и его вниз. По моему знаку один из помощников выпустил голубя -- я выстрелил перед лицом больного из пистолета. Затем, достав из кармана заранее подстреленного голубя, сунул ему в руку.
-- Один готов -- сказал я. -- Если бы я его не застрелил в воздухе, он мог бы вернуться. А теперь -- шалишь! Все кончено...
Так повторялось еще два раза. Затем "выскочили" -- просто от страха перед выстрелами -- и новорожденные голуби...
Потом я позволил больному снять с лица повязку и открыть глаза.
Он собственноручно в моем присутствии закопал трупики бедных птичек под гигантским развесистым дубом в своем парке.
Голова у него оставалась "чистой" в течение нескольких лет, пока суть происходившего не раскрыл ему один близкий знакомый, полагая, что граф излечился навсегда. Узнав истину, тот с криком схватился за голову... Голуби с тех пор "жили" в ней до самой смерти. Думаю, средств вторично излечить его уже не было...".
Мессинг в данном случае присоединился к галлюцинаторной реальности больного и осуществил действия в строгом соответствии с ней. В результате человек избавился от беспокоящего его симптома. Все было сделано блестяще. Однако есть основания не согласиться с мнением Мессинга о невозможности вторичного излечения графа. Если можно присоединиться к галлюцинаторной реальности, почему же нельзя то же самое осуществить относительно разоблачения, которое сделал близкий знакомый? А далее, следуя в строгом соответствии с открывшейся графу истиной, вновь произвести желаемые изменения.
Последний пример, кстати, показывает, что можно присоединиться к представлениям человека о себе и о мире. Причем абсолютно не имеет значения, насколько экзотичны эти представления. Лишь присоединившись, вы сможете изменить их в желаемом направлении. Надо отметить, что большинство людей, стремясь скорректировать мнение окружающих, делает прямо противоположное. Они не соглашаются с партнером, то есть отсоединяются от него, а лишь потом пытаются что-то доказать. Это довольно неэффективный способ коммуникации.
Техника присоединения дает хороший результат, только если она качественно выполнена. Качество можно проверить достаточно простым способом. Допустим, вы присоединились к позе партнера. После нескольких минут беседы измените позу, если он вслед за вами начнет менять свою, то, значит, вы действительно эффективно присоединились.
На семинаре-тренинге в качестве способа проверки мы предлагаем следующее упражнение. Люди объединяются в группы по три человека. Один из участников в течение некоторого времени присоединяется к дыханию другого. После того, как он сочтет, что уже присоединился, наступает момент проверки. Для этого он слегка задерживает свое дыхание. Если в ответ произойдет задержка или какое-то изменение ритма дыхания партнера, то это и есть свидетельство эффективного присоединения.
