Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся - Джеймс Скотт
[НАУЧИТЕСЬ ГОВОРИТЬ «НЕТ»
Это просто и легко. Хотя, пожалуй, не всегда: манипуляторы умеют уговаривать. Часто жертву запугивают, заставляя сделать что-то против ее воли. Естественно, такую динамику вряд ли можно назвать здоровой. Но когда со стороны манипулятора существует реальная угроза, жертве будет очень тяжело сказать «нет». Именно поэтому «нет» с самого начала – важнейший инструмент для предотвращения возможной манипуляции.
Если сможете установить границы сразу, вы защитите себя от агрессии в будущем. Зачастую это означает, что вам придется показать свою решительность. Как только манипулятор увидит, что вы тверды в своих убеждениях, он уйдет и найдет кого-то другого, добычу попроще. Так что не бойтесь говорить «нет», когда это необходимо. Это избавит вас от головной боли в будущем.
Навык отказа в принципе довольно полезен в жизни. И этот навык можно тренировать. Простое упражнение: обратите внимание, есть ли в вашей жизни повторяющиеся ситуации, когда вам хочется отказать, но по какой-то причине вы этого не делаете. Например, при покупке газеты вам всегда предлагают лотерейный билет, и вы берете его, хотя считаете лотерею глупостью. Или коллеги по пятницам ходят в бар и зовут вас. Вы мечтаете провести вечер дома с пиццей и сериалом, но не можете отказаться от похода, чтобы не стать белой вороной в коллективе. Вспомнили что-то подобное? А теперь давайте договоримся: в следующий раз вы откажетесь. Без объяснения причины. Просто скажете: «Нет, спасибо» – и поймете, что мир от этого не рухнул.
О токсичных отношениях можно говорить очень долго. Но, если подводить итог, стоит запомнить лишь одну важную вещь: в отношениях вам должно быть лучше, чем без них. Если это не так, значит, с отношениями есть проблемы. Которые нужно решать, даже если не хочется. Это ваша единственная жизнь. Обидно потратить ее, выплясывая под чужую дудку, правда?
Мы подробно разобрали все базовые моменты, связанные с манипуляциями и манипуляторами. Но не стоит думать, что их воздействие ограничивается этими приемами и схемами. У манипуляторов более высокого уровня припасены куда более сложные орудия воздействия. НЛП, гипноз, управление сознанием – все это не цитаты из фантастического романа, а вполне рабочие техники. И некоторые манипуляторы отлично ими владеют.
В следующих главах попробуем разобраться, можно ли противостоять этим фигурам высшего манипуляторского пилотажа.
Глава 14. Влияние через нейролингвистическое программирование (НЛП)
В самом начале этой темы я хочу сказать одну важную вещь о нейролингвистическом программировании (НЛП). На сегодняшний день нет научных исследований, достоверно подтверждающих эффективность НЛП. Однако эмпирические данные доказывают, что оно действительно работает. Поэтому я считаю, что обойти вниманием эту тему, говоря о воздействии на людей, просто легкомысленно. Вы можете не верить в эффективность НЛП и прочесть эту главу как занимательную теорию или в качестве информации к размышлению.
Что ж, давайте разбираться.
Ранее мы с вами обсуждали «обычные» манипуляции. Подумаешь, всего-то шантаж и запугивание как метод. Этим нас не удивить. Любой завалящий манипулятор справится, как и мы с ним.
Теперь перейдем к «тяжелой артиллерии» из арсенала манипуляторов-профи. И начнем с нейролингвистического программирования.
Мы уже упоминали НЛП, когда говорили о техниках манипуляций, в частности, о скрытых негативных командах. Вы все еще не думаете о сочном, желтом, терпком лимоне? Ага, поморщились. Пришла пора познакомиться с НЛП более подробно. В этой главе мы рассмотрим само явление НЛП и то, как манипуляторы используют его для достижения своих личных целей.
Главная цель НЛП – фиксация сообщения в сознании. Этот подход широко используется в образовании, чтобы помочь студентам эффективнее запоминать материал. НЛП появилось в результате исследований, посвященных человеческому познанию, обучению и памяти. Использование НЛП позволяет внедрить сообщение в сознание отдельного человека или даже целой группы людей таким образом, чтобы они не сомневались в достоверности информации. В результате окружающие начинают принимать мысли манипулятора за свои собственные.
[КРАТКАЯ ИСТОРИЯ НЛП
Основы НЛП были разработаны в 1970 году. Разработчики метода – Ричард Бэндлер, в то время недавний выпускник Калифорнийского университета в Санта-Крузе, и Джон Гриндер, профессор этого же университета. В рамках совместного проекта они изучали, как успешные психотерапевты общаются со своими пациентами, чтобы добиваться в лечении видимого и устойчивого прогресса.
Сначала Бэндлер и Гриндер встретились с гештальт-терапевтом Фрицем Перлзом в Институте Эсален (Калифорния). После работы с Перлзом они перешли к Вирджинии Сатир – семейному терапевту. Сатир впечатлила исследователей своей эмпатией и уникальным стилем терапии. Изучая ее язык, Бэндлер и Гриндер почерпнули множество языковых моделей. В тот же период антрополог Грегори Бейтсон посоветовал Бэндлеру, своему большому другу, проанализировать работы Милтона Эриксона – одного из известных специалистов по клиническому гипнозу. Из практики Эриксона ученые также почерпнули коммуникативные модели, проявившие себя в психотерапии необычайно эффективно.
В результате моделирования трудов этих трех терапевтов были опубликованы две важные книги: The Structure of Magic и The Models of the Hypnotic Technique of Milton H. Erickson.
Как мы уже говорили, техника НЛП родилась из исследований, посвященных человеческому познанию и обучению. Она развилась в систему, изучающую, как поведение человека изменяется с помощью звука и языка. Согласно выводам исследователей НЛП, модификация поведения возможна даже без активного, сознательного вовлечения человека в этот процесс.
НЛП применялось в самых разных областях, и результаты были неоднозначными. Это подтверждает мнение, что НЛП не является универсальной техникой. Оно скорее направлено на донесение информации до человека и ее закрепление в подсознании.
[ПРИНЦИПЫ НЛП
В основе работы техники НЛП лежат базовые принципы. Их более десяти. Но наша книга – не пособие «НЛП для чайников», поэтому я постарался выбрать те, что имеют отношение к глобальной теме воздействия на людей через манипуляции. Если же вас заинтересовала именно тема НЛП, вы легко найдете дополнительную информацию в специализированных источниках.
Итак, какие принципы важны для нас в контексте разговора о манипуляциях.
«Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает, независимо от первоначальных намерений говорящего».
Это означает, что важнее всего то, как жертвы НЛП понимают цель общения, а также то, какой будет их реакция на это общение. Для любого человека, использующего НЛП, важно знать, что не всегда важно, какую коммуникацию он
