Александра Добролюбова - Психология красоты: Тренинг привлекательности
Однако, если вам удастся пробить линию обороны этого упрямца и достучаться до него, вы увидите, как быстро закрытая позиция изменится на противоположную – ноги распрямляются, становятся одна возле другой, руки поворачиваются ладонями к вам, меняется наклон головы, и даже само тело как будто тянется в вашу сторону. Ваш собеседник, быть может, еще и сам не понял, а его мозг уже проанализировал ситуацию и дал сигнал телу изменить позицию. И если вы будете внимательны, то сможете уловить эти изменения и «добить» вопрос в свою пользу.
Однако всегда надо оставлять место для другого объяснения сложившегося положения. Представьте себе: промозглый осенний вечер, дождь, пустынная остановка, девушка. Примерно в десяти метрах от нее – компания подростков, довольно игриво настроенных по отношению к ней. Угрожающая ситуация? Однозначно – да. Каково положение тела девушки? Она стоит, обхватив себя руками, скрестив ноги, подняв воротник куртки и уткнувшись в него носом. Классическая закрытая позиция. Другая ситуация: солнечное утро, многолюдная остановка, достаточно тепло, та же девушка. Она стоит, обхватив себя руками, скрестив ноги, слегка покачиваясь и переступая с ноги на ногу. Что здесь угрожающего? Правильно, ничего. Быть может, ей просто хочется в туалет?
Расшифровывая сигналы, которые шлет вам собеседник, прислушивайтесь к своей интуиции, но не забывайте об обстоятельствах, в которых проходит ваша беседа, поскольку они имеют немаловажное значение. Вы с легкостью почувствуете закрытую позицию собеседника на уровне подсознания. Если вы не слишком доверяете своей интуиции, знайте, что существует несколько признаков, которые безошибочно укажут вам верный путь в общении.
Предположим как руки, так и ноги переплетены. Если с положением ног все более или менее ясно – ноги либо положены одна на другую, либо вообще скручены чуть ли не в узел, то положений рук существует великое множество, и некоторые из них мы не привыкли считать закрытыми, хотя именно такими они и являются.
Например, классика жанра – руки переплетены на груди, тело опирается на спинку стула (кресла, дивана), голова слегка откинута, взгляд свысока. Казалось бы, мы частенько наблюдаем подобное положение тела у многих людей и привыкли считать такую позу чуть ли не приглашением к разговору, но не все так просто. Голова, откинутая назад, в сочетании со взглядом свысока чаще всего выражает позицию превосходства, а расслабленное положение тела– демонстрацию своей незаинтересованности в предмете разговора. Руки, сцепленные в «замок», чаще всего означают неприятие чужой точки зрения. Так что такую позу можно интерпретировать как «все, что вы тут скажете, – сплошные глупости…».
Способов сцепления рук в замок великое множество. Это и классический замок– демонстративный, и скрытый замок, например, обхват кисти одной руки ладонью другой, и замок, который все мы привыкли считать выражением крайнего внимания (когда на сжатую кисть одной руки кладутся пальцы другой, и вся эта конструкция прижимается подбородком). Все эти положения рук говорят об одном – ваш собеседник не желает участвовать в обсуждении, не хочет менять свою точку зрения и ни во что не ставит ваше мнение.
Даже, казалось бы, классическая позиция пальцев «домиком»– жест, который любят демонстрировать священники, является разновидностью закрытой позиции. Они, демонстрируя кажущуюся доброжелательность, все равно замыкают свою энергетику «на себе» и отгораживаются от мирского. Такая позиция демонстрирует человеку понимающему твердость взглядов и непреклонность позиции. Переубедить любого человека, сцепившего пальцы таким образом, практически невозможно.
Как понять, доброжелательно ли к вам относится ваш собеседник или нет? Обратите внимание на положение его ладоней. Традиционно считается, что демонстрация открытых ладоней служит признаком приязни и откровенности. Если же вам демонстрируют лишь тыльную сторону ладоней – скорее всего, вам еще недостаточно доверяют или просто водят за нос.
Опытные манипуляторы используют такие приемы в своих, не слишком благородных целях. Например, если нужно расположить к себе собеседника, ими используются жесты, демонстрирующие приятие и откровенность, демонстрируются открытые ладони, наклон корпуса в целом и головы в частности, взгляд направлен в сторону собеседника, то есть на вас, вся поза, взгляд и даже тембр голоса говорят о его положительном к вам отношении.
Для привлечения мужского внимания многие кокетки используют милый и очень привлекательный жест – демонстрацию открытого запястья. Поправить серьгу в ухе, локон у щеки, просто отвести руку с сигаретой, вывернув ее таким образом, чтобы на мужчину смотрело именно запястье, – беспроигрышный способ заставить обратить на себя внимание. Почему? Все очень просто. Показывая мужчине свое запястье, такое нежное и тонкое, женщина как бы говорит мужчине: «Посмотри, какая я беззащитная…», она обращается к его инстинкту охотника и дает понять, что с такой жертвой у него не будет особенных хлопот.
Кроме рук и ног, у нас есть еще и голова, которая может выдать внимательному наблюдателю много интересной и полезной информации. Например, соглашается ли с вами ваш собеседник или же нет.
Кивком мы обычно выражаем согласие, а покачивание головой из стороны в сторону чаще всего означает несогласие или недоверие. Поэтому, если вы замечаете, что во время вашей речи собеседник покачивает головой или в ответ на ваше предложение его голова хоть слегка дернулась в сторону, это означает, что или он не слишком доверяет вашим словам, или же не согласен с вами вообще.
Хорошо, конечно, знать чье-то настроение, но каким же образом можно определить искренность слов, которые мы слышим, честность намерений собеседника, то есть все то, что непосредственно влияет на нашу жизнь?
Между словами и жестами людей существует вполне четкая и определенная связь. Самый известный из таких жестов – прикрывание рта или носа рукой. Он означает, что ваш собеседник не так искренен с вами, как хочет казаться. Почему он так делает? Это не зависит от него. Просто его мозг пытается «остановить» поток дезинформации, пусть даже и таким «детским» способом, устанавливая физическое препятствие на пути лжи. Этот жест может быть скрытым – например, поглаживание усов, или почесывание кончика носа, или потирание века. В любом случае руки вашего собеседника будут находиться в непосредственной близости от его рта. Однако, если подобные жесты ваш партнер демонстрирует в то время, когда вы сами что-то ему говорите, он таким образом выражает свое недоверие к вашим словам.
Если ваш собеседник стал прикасаться к подбородку, значит, он утратил интерес к разговору, а когда его подбородок начнет периодически «падать» на заботливо подставленные ладони – это значит, что все так скучно, что он скоро заснет.
Покусывание кончиков пальцев говорит о неуверенной позиции, слабости и беспомощности партнера. Такой жест – проявление тревожности и своеобразный знак беды. Типичный признак неуверенного в себе и в своей жизни, несчастного человека – обгрызенные ногти. Помогите тому, у кого вы заметите подобный жест.
Если ваш собеседник стал слишком часто касаться мочек своих ушей, потирать их, (женщины могут крутить серьгу в ухе), это говорит о том, что вы слишком долго испытываете его терпение и вам пора бы замолчать. «От вашей болтовни уши вянут!» – вот что означает этот жест.
Пожалуй, невозможно, да и незачем перечислять психологические значения тех или иных жестов, которые мы используем в ежедневном общении. В противном случае нам пришлось бы искать толкование буквально каждого жеста или движения, потому что все, что мы делаем, а точнее, делает наше тело, имеет психологический подтекст. Гораздо разумнее вычислить некий алгоритм, согласно которому каждый заинтересованный индивид мог бы истолковать любой жест своего партнера применительно к контексту разговора.
Это очень просто: следует знать, что говорящий или слушающий субъект заостряет внимание именно на тех местах или органах, которые являются для него в данный момент проблемными и вызывают наибольшее беспокойство.
Мы собираемся солгать? Прикроем рот рукой. Причем это необязательно будет такой демонстративный жест – можно зевнуть, вежливо прикрыв рот, можно почесать кончик носа, можно дотронуться до уголка глаза, то есть сделать что-нибудь, что бы отвлекло внимание ото рта.
Вы устали выслушивать упреки и сгибаться под тяжестью чужих претензий? Расправьте плечи, сделайте глубокий вдох и дайте решительный отпор обидчику. Кстати, если вы заметите подобное движение у своего собеседника, прекратите его «прессовать» – скоро он соберется и начнет активно защищаться, а то и нападать на вас.
