Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Вот несколько внешних приемов, которые помогут вам.
1. Не занижайте себе цену. Лучше выступить со смелыми притязаниями и не снижать планку.
2. Не выбирайте себе противников, которые того не стоят: ниже вас по положению, психологически намного слабее и т. п. Они недостойны вас. Наоборот, обратите внимание на того, кто выше всех. Нападая на лидера, вы автоматически становитесь с ним на один уровень.
3. Если у вас есть покровитель, сделайте ему подарок. Тем самым вы намекаете на ваше равенство и можете рассчитывать не еще большую отдачу с его стороны.
Вы получите столько, сколько за себя просите. Больше вам не дадут. Меньше – могут, если вы изначально мало себя цените. Требуйте от жизни многого – этим вы покажете, что на самом деле достойны королевских почестей. Если же вам откажут, то уважение к вашей уверенности в себе когда-нибудь все равно «выстрелит» – и может быть, там, где вы даже не предполагаете.
Узда и ход времени
Если вы спешите, спешите помедленнее. Во всяком случае, так, чтобы ваша спешка была незаметной для окружающих. Она заставляет их думать о том, что вы элементарно не умеете распоряжаться своим временем. Держитесь спокойно, так, словно вы уверены, что все придет к вам само. Старайтесь чувствовать момент. Спросите себя, пришло ли время именно теперь явно стремиться к власти и брать ее бразды в свои руки. Если нет, нужно вовремя отойти в сторону. Ждите, когда этот момент наступит, приближайте его, готовьтесь к нему. А затем – боритесь изо всех сил.
Время зависит от того, как мы его воспринимаем. Бывает растянутое время, которое может тянуться годами и требует большого терпения. Бывает сжатое время, когда надо решать задачи в короткий срок, переигрывая противника. Но время от времени приходит время момента, когда нельзя колебаться, когда нужно схватить этот момент и действовать по своему плану быстро и напористо.
Не ускоряйте свои темпы только потому, что вам не терпится или страшно. То, что требует кропотливости в решении, в спешке может быть сделано плохо. Потом придется переделывать и тратить еще больше усилий и времени. Не загоняйте себя в постоянный аврал, в режим кризиса. Если не порождать своей спешкой лишние проблемы, то их и не придется разруливать. Перед лицом опасности иногда гораздо полезнее выждать и замедлить темп. Когда чуть позже вы оглядитесь по сторонам, то заметите новые возможности, быть может, даже лучше прежних. Для этого ваша голова не должна быть загромождена неотложными делами.
Нетерпеливы, как правило, простаки. Власть требует прочного фундамента, а такой фундамент не закладывается в один день или в одну неделю. Чтобы ваша власть длилась долго, не пожалейте для возведения основания год или несколько лет.
Пусть лучше ваши враги спешат. Сожмите их время. Вынудите их спешить или, напротив, ждать в неудобное время. Расстраивая планы своего противника, но сами сохраняя спокойствие, вы получаете время в свое распоряжение, а это уже полдела. Когда люди не властны над своим временем (неважно, спешат они или долго ждут), они теряют бдительность. Их расчеты нарушаются.
Но вы должны видеть на несколько шагов вперед и знать, чем все закончится. Терпения мало, нужна еще ваша воля! Когда желаемая для вас развязка не за горами, вы можете упустить ее, если не станете действовать быстро и решительно. Поучиться этому можно у хищных степных птиц, которые бесшумно парят в небе часами, а потом камнем падают вниз и хватают свою добычу.
Недоступно? Очень надо…
Люди часто грезят о том, что на самом деле представляет собой мелочь. Они много об этом говорят и весьма последовательно творят слона из мухи. Если вы соглашаетесь с этим подходом, вы наделяете мелочь силой.
Часто люди беспомощно барахтаются в попытках исправить какую-то небольшую ошибку, не видя, что лучший выход – оставить все как есть. Или пытаются пробить лбом стену, лишь бы добыть желаемое, хотя к нему, этому самому желаемому, если поразмыслить, можно найти иной и гораздо более легкий путь.
В любви часто бывает так, что чем больше вы гоняетесь за предметом своего поклонения, тем упорнее он от вас ускользает, не дается в руки. Когда ваше желание слишком сильное, оно порождает испуг. Интересно, что абсолютно такой же принцип работает и в бизнесе, когда, например, дело касается продаж. Возьмите свои желания под жесткий контроль, чтобы не казаться слабым, незначительным человеком. Как это сделать? Демонстративно отвернуться от несговорчивого партнера.
Итак, вам стало наплевать на объект ваших недавних желаний. Черт с ним, пусть уплывает! Вам безразлично. В 99 случаях из 100 вы вызовете ответное желание. Его природа может быть отличной от природы вашего желания. Ваш визави захочет, возможно, задеть вас и даже причинить вам боль. Не позволяйте ему ранить вас, диктуйте свои условия.
Если вам кто-то не нравится, берите пример с королей – ведите себя так, словно этого человека тут нет. Вы также утверждаете свое превосходство, когда прерываете общение по своему усмотрению. Периодически показывайте людям, что они не такие уж сокровища, что вы вполне можете обойтись и без них. Привязанность и преданность – это очень хорошо, но они не всегда дают власть и больше ослабляют. Чем дольше продолжается ваше общение с ничтожеством, тем значительнее ничтожество выглядит за ваш счет, потому что вы, наоборот, мельчаете. Если же вы подавляете ничтожного врага слишком жестко, то можете вызвать сочувствие к нему. Оставьте все как есть и прекратите с ним общаться. Тот же принцип справедлив, когда мы поддаемся искушению загладить свои ошибки. Бывает, что получается еще больше ошибок. Поэтому правильнее оставить все как есть. Вместо того чтобы раздувать и усугублять проблему. Лучше сделать вид, что вы вообще не знаете, что такая проблема существует на свете.
Зная, что вы не получите то, чего очень хочется, не вздумайте унижать свою власть жалобами! Сделайте вид, что вам не больно-то и хотелось этого. Не отвечайте на нападки тех, кто слабее вас.
Пусть все видят: для вас это поползновение ничего не значит. Относитесь к своим неудачам и ошибкам легко – и чтобы все это видели. Старайтесь не показывать, что вы задеты, обижены или расстроены, – этим делу не поможешь, вы лишь признаете тем самым существование проблемы. Презрение и равнодушие – вот ответ, достойный короля.
Сам себе режиссер
Людям нравится все красивое, яркое, они любят символичные широкие жесты и притягивающие внимание зрелища. Не случайно требования людей к властителям во все времена укладывались в простую формулу: «Хлеба и зрелищ!». Это хорошо понимали еще римские императоры, которые умело создавали вокруг ореол власти. Станьте для окружающих участником спектакля, красивого и зрелищного. Впечатления от него перекроют холодное осознание того, что на самом деле вы сделали не так уж и много.
Образы намного действеннее слов. Любая визуальная информация доходит гораздо быстрее и полнее, потому что воспринимается на ином, эмоциональном, подсознательном уровне. Времени на анализ она просто не оставляет. Если вы хотите власти, создавайте визуальные символы, подобно тому, как художник пленяет людей своим образным искусством.
Не надо объясняться, вызывая сомнения в вашей правоте и силе, не надо занимать оборону – лучше сразу перейдите к показам. Вызывайте ассоциации. Слова становятся предметом дискуссий, образы же, наоборот, объединяют людей. Именно поэтому на них основаны инструменты власти. Любая ваша абстрактная идея должна быть подкреплена зрительными образами, несущими эмоциональную нагрузку. Сделайте так, чтобы вы и ваше имя вызывали параллель с символами, которые могут мгновенно воздействовать на людей.
Если вам удастся переплести между собой то, что казалось несовместимым, это даст вам беспредельную власть. Соединение несоединимого открывает людям новые пути и может стать символом новой веры, идеи, целой идеологии. Вспомним, что во времена всех революций, бархатных и не очень, их сторонники носили одежду, значки, флаги, кокарды и т. п. определенного цвета или с определенной символикой. Это входило в историю под соответствующими символами. Например, словосочетание «оранжевая революция» ассоциируется с событиями в Украине осени 2004 года. Если какие-то идеи терпят крах, вместе с ними, как правило, терпят крах и их символы. Достаточно вспомнить войну с памятниками Сталину, а потом – и Ленину, и Дзержинскому, и прочим их соратникам. Падение советской власти начиналось, как мы все помним, именно с переносов в укромные места их главного символа – бронзовой фигуры Ильича – в ряде городов и республик. В истории немало примеров, когда новая власть начинает свое утверждение с того, что переименовывает улицы. К тому же приему прибегает и власть старая, чтобы людям не стало скучно и порожденные переименованием проблемы отвлекли их внимание от гораздо более глобальных проблем: нарушения прав человека, например, или неэффективности модели экономики, или коррупции в коридорах власти. Собственно, именно для этого и нужны образы и символы – чтобы завораживать людей и отвлекать их от неприятной реальности. Все тираны в мировой истории обожали устраивать широкомасштабные кампании, массовые зрелища, миллионные празднества, при этом эксплуатируя чувства подданных. То же самое делает приударивший за вами ухажер, засыпая вас драгоценными подарками, вывозя на Канары и Мальдивы или прилюдно падая на колени с букетом роз. Окружающие начинают восхищаться им, тем самым влияя на ваш выбор. Но мужчины не столько устраивают спектакли, сколько сами то и дело попадают под влияние спектаклей, устроенных женщиной. Недаром некоторые из мужчин уверенно утверждают, что все женщины – великие актрисы.
