Игорь Вагин - Выиграй у судьбы в рулетку
Задание второго этапа: попросить деньги, ничего не предлагая взамен.
Задание третьего этапа: просто подарить кому-то из играющих деньги.
Задание четвертого этапа: взять деньги у других, но при этом сохранить свои.
Пятый этап: обсуждение информации, полученной во время игры. Здесь нередко у людей бывает шок в связи с пониманием своего истинного отношения к деньгам.
Этап первый. Все участники стоят в круге. Игрок должен положить перед собой деньги, ровно столько, на сколько хочет поиграть. Здесь ограничений нет: Кто-то кладет сто или тысячу долларов, кто-то десять рублей.
Интересно проанализировать ситуацию. Во-первых, кто сколько положил и, во-вторых, кто играет, просто чтобы играть (кто положил столько, что не жалко проиграть), а кто дал себе установку обязательно выиграть.
Люди начинают продавать свои услуги или информацию, но за деньги. Кто сможет больше получить денег за проданные услуги или информацию? Кто-то быстро получает деньги с других, а кто-то боится подойти к другим и что-то предложить. Уже на первом этапе ясно, кто и как может зарабатывать деньги.
Этап второй. Цель этапа — попросить деньги так, чтобы не отказали. Кто-то стоит и переминается с ноги на ногу, а кто-то сразу же просит и увеличивает свой капитал.
Этап третий. Здесь нужно кому-то подарить деньги: тому, кто игроку понравился или тому, кого просто стало жалко. И тут используются разные стратегии. Кто-то раздаривает все свои деньги, а кто-то наоборот сохраняет или даже получает еще.
Этап четвертый. Цель игры - взять деньги у других. Кто-то кидается и забирает деньги у соседей, и, мало того, еще и сохраняет свои. А кто-то стоит в недоумении, не только не берет деньги у соседа, но и умудряется проворонить собственные сбережения. Их расхватывают шустрые соседи.
Когда подводится итог, смотрят, у кого денег прибавилось по сравнению с началом игры, а кто потерял последнее. Подавляющее большинство играющих говорило о тренинге следующее: “Все как в реальной жизни. Теперь нам понятно, почему у одних есть деньги, а у других нет. Нам ясны свои проблемы с деньгами. Сразу видно, к кому деньги липнут, а кого избегают”. Хочется привести несколько типичных случаев разного отношения к деньгам, о разных стратегиях игры.
Так называемая бизнеследи Оля, 37 лет, хозяйка преуспевающего кадрового агентства, великолепно продавала информацию о том, на какие психологические тренинги нужно ходить. Причем она выдвинула специальный кодекс правил продажи — продавать тем, у кого есть деньги. И действительно, во время игры она подходила только к тем, у кого было достаточно много денег. Ее второе качество — активна. Она предлагала свою информацию, первая подходила к другим. Третье — блефовала, неплохо делала имидж себе и своему предложению и пыталась работать сразу с несколькими людьми. Кстати, она также и великолепно просила деньги, иногда даже агрессивно.
Эта дама никому ничего не подарила. А на четвертом этапе сразу спрятала свои деньги и быстро, обеими руками, забрала деньги у двух соседей, расстроившись, что у нее только две руки. Она поставила на игру значительно меньше, чем другие игроки. Но у нее была жесткая установка выиграть. И она выиграла, денег у нее к концу игры было значительно больше, чем у других.
Менеджер торговой фирмы Николай, 27 лет, продемонстрировал совершенно полярную стратегию. Человек поставил на кон достаточно много, но при этом имел установку просто поиграть, возможно, даже и потеряв деньги. Ему с трудом удалось что-то продать. Потом он не смог должным образом попросить. Все ему отказывали. На третьем этапе он кому-то подарил большую часть своих денег. На четвертом — схватил деньги, но потерял свои. В итоге остался при своих.
Сергей, 29 лет, образование высшее юридическое, в настоящее время безработный, был пассивен, хотя поставил на кон достаточно много денег по сравнению с другими играющими. Он никому ничего не продал. И далее не был активен, ни у кого не просил. На четвертом этапе также ни у кого ничего не взял, в то время как другие забрали у него деньги. В итоге: остался в конце игры без копейки.
Те, у кого есть деньги, в реальной жизни умеют что-то продавать и здесь даже не важно что. Они активны, предприимчивы. Вот несколько основных характеристик успешных моделей поведения в мире денег.
Умение блефовать, в выгодном свете представить себя и свой товар.
Способность ясно и конкретно излагают свои предложения, говорить о выгодах в связи с приобретением их товара.
Умение “ дожимать” клиента.
Умение просить деньги так, чтобы не отказали, убедительно и настойчиво.
Способность дарить деньги другим, но избирательно: не все и не всем.
Умение сохранять свои деньги и, не стесняясь, брать то, что свободно и что разрешено брать по правилам игры.
У тех, у кого нет денег, в реальной жизни выявлены следующие модели поведения:
они не умеют продавать себя и свои услуги;
они не умеют просить так, чтобы не отказали;
они не умеют сохранять сбережения и брать чужие деньги, когда можно это делать по правилам игры.
Окончательный вывод сделайте сами, дорогой читатель. Как правило, люди, и в реальной жизни зарабатывающие хорошие деньги, выигрывают в этой игре. Те же, кто постоянно обретается в нищете, в этой игре проигрывают. Практика показывает, что людям, умеющим добиваться приличных доходов, не важно, каким бизнесом заниматься. Для них главное результат — заработать много денег. Им в принципе все равно, чем торговать: маслом, мебелью, квартирами. С равным успехом они могут создать кадровое или рекламное агентство.
Существуют два устойчивых заблуждения в отношении денег. Одни люди считают, что деньги — это ничто, другие утверждают, что деньги — это все. То есть, существуют два полюса мнений: деньги — это хорошо и деньги — это плохо. Но следует признать, что и то, и другое неверно. Деньги нейтральны. Это эквивалент энергии, затраченной на их приобретение. По сути деньги — это ваша жизненная энергия. Ваше жизненное время, помноженное на вашу энергию. Это ваш потенциал, это ваш резерв энергии. Наконец, деньги — это результат вашей жизни.
Если вы относитесь к деньгам пренебрежительно или нейтрально — мол, "сколько бы не получилось, все равно хорошо", у вас больших денег не будет никогда. Такой подход непродуктивен, энергия денег находится в застое. И когда у вас случайно появляется крупная сумма, тут же появляются и претенденты на нее: ваши знакомые, родственники, друзья. Отказать вы им не можете — и снова остаетесь при своем интересе. А точнее, в очередной раз пренебрегаете своими интересами в угоду другим, умеющим, в отличие от вас, соблюдать свою выгоду. Более того, подобная филантропия чаще разрушает дружеские связи, нежели укрепляет. Люди редко бывают благодарны тому, кто их облагодетельствовал более одного раза. Многие не спешат отдавать долги и начинают отстраняться от вас. Другие пришвартовываются к вам, как к берегу, и стоят на рейде до тех пор, пока не разгорится конфликт. Как говорят в народе: "За деньги нельзя купить друга, зато можно приобрести врагов поприличнее".
Деньги предпочитают определенность, точность. Деньги, как и женщины, любят, чтобы их любили. Только, когда вы точно знаете, для какой цели вам нужны деньги, умеете четко привязать деньги к своим желаниям, энергия денег начинает работать: подпитывать ваше желание до тех пор, пока оно не реализуется. Деньги — это не просто бумага. Деньги — это преимущество качественной жизни. Деньги могут дать вам возможность комфортно отдохнуть, открыть свой бизнес, заняться любимым делом, приобрести достойные внимания связи, купить необходимые или просто понравившиеся качественные вещи. Деньги способны дать вам ощущение внутренней свободы, уверенности, покоя. Деньги могут превратить ваши желания в реальность. Деньги как не странно — это любовь ваших близких к вам.
Перед смертью старый еврей говорит собравшимся у его постели родным, особенно своим детям:
Берегите ларец с золотом, никогда не продавайте его.
Почему? — спрашивают его родственники.
Пока у меня есть ларец с золотом, вы меня любите, или, хотя бы, уважаете и демонстрируете мне свою любовь. Но любили бы вы меня, если бы у меня не было ларца с золотом? Не продавайте золото никогда. И вас будут любить ваши дети и внуки.
Можно ли привлечь деньги в свою жизнь? И как это сделать? Есть несколько принципиальных позиций, придерживаясь которых, вы всегда будете иметь деньги. Проанализируйте мысли, которые мешают приходу денег к вам. Не следует кивать на вечную российскую нестабильность. Не загоняйте себя в тупик. Ваши деньги ждут вас, так сумейте их взять. Сделайте для этого хоть что-нибудь!
Бывает так, что вы должны осознать нечто очень важное для вас, прежде чем деньги появятся в вашей жизни. Может быть пережить какой-то полезный опыт или преодолеть сдерживающий психологический барьер, или же что-то отпустить от себя. Подумайте. Кроме вас, этого не может знать никто. И за вас этого никто не сделает.
