Александр Свияш - Что вам мешает быть богатым
3.5 Поменьше идеалов!
Искусство разбогатеть - это умение завладеть
Добром других людей при полном их согласии.
К.Виланд
Если помните, эта глава посвящена рассмотрению вопроса о том, кому бизнес может быть "по плечу", то есть кто имеет реальные шансы добиться в нем успеха. Мы уже приводили данные о том, что успешными в среднем являются не более 5% всех начинаний.
Наверное, для некоторых проектов без всяких астрологических прогнозов можно было бы уже на начальной стадии предсказать, что они, скорее всего, закончатся провалом - настолько очевидными бывают проблемы их исполнителей. Оговорку "скорее всего" мы ввели потому, что при наличии большого желания и настойчивости все же можно реализовать совершенно любой проект, включая поворот рек вспять, выборы "своего" президента или объявления себя новым Христом. Если делать любое дело достаточно долго и энергично, то всегда найдутся сторонники и последователи, которые помогут вам достичь желаемого результата. Если, конечно, вы не будете совершать тех ошибок, о которых мы рассказывали ранее.
Что же еще можно сказать по этому поводу? Мы хотели бы еще раз подчеркнуть одну очевидную для нас мысль - чем меньше у вас будет разного рода идеалов, тем более успешно вы будете достигать своих целей!
Это относится и к идеализациям, и ошибочным убеждениям, и к сфере приложения ваших интересов, и ко многому другому. Наша страна очень политизирована, и множество людей имеет свое видение того, как она должна развиваться, каким должно быть наше правительство, Государственная Дума, местные органы власти и многое другое. В том числе вопросы распределения бюджета или инвестиций, выплат зарплат или пенсий и прочее. Редко можно найти семью, в которой бы не велись горячие дискуссии о том, как все должно складываться в нашей стране.
О чем это говорит? О том, что у человека имеется свой набор идей (практически - идеалов) о том, как все должно складываться в нашем мире. И чем дороже для него его собственные идеи, тем в большем конфликте с окружающим миром он находится. Поскольку, в соответствии с общими принципами кармического "воспитания", значимые для него идеи так или иначе должны быть разрушены. Похоже, именно поэтому Правительству и властям разного уровня приходится прилагать неимоверные усилия, чтобы разрушить идеалы своего населения.
Позвольте миру быть таким
Но это в целом о недовольстве тем миром, которым управляет Творец. А если вернуться к теме нашей книги, то наличие очень значимых идей о том, как должны зарабатываться или распределяться деньги, каковы должны быть задачи отечественного бизнеса или каким набором моральных качеств должен обладать предприниматель, с успехом может заблокировать вам любое собственное начинание. И вовсе не потому, что человек не может иметь своего мнения об окружающем мире - да сколько угодно! А потому, что на основании своих идеалов человек обычно осуждает окружающую действительность и говорит себе: "Я никогда таким не буду!". Это, как вы помните, клапан "Осуждение и презрение людей" и "воспитательный процесс" идет путем постановки человека в такие ситуации, когда он вынужден нарушить свои же идеалы. То есть жизнь наверняка попробует заставить его стать таким же, как те, кого он осуждает. Если он этого не делает (в соответствии со своими идеалами), то все его усилия блокируются. Бизнес разваливается, какими бы светлыми идеалами он ни руководствовался. Так, к сожалению, происходит - как ни огорчительно это звучит.
Отсюда вытекает наша рекомендация: позвольте окружающему миру быть таким, каков он есть - это объективная реальность. Вы не хотите быть таким - не надо, будьте самим собой. Но не осуждайте окружающий мир, и все у вас будет прекрасно.
Имейте поменьше идеалов
Однако, в действительности очень сложно придерживаться этой рекомендации, когда вокруг все так не правильно. Поэтому мы предлагаем упрощенный вариант этих же рассуждений: имейте поменьше идеалов о том, как все должно быть устроено. На все воля Божья. У вас есть цель, и идите к ней в соответствии с вашими убеждениями. Позвольте окружающим ошибаться, не осуждайте и не поучайте их, тогда у вас все будет складываться отлично!
А если вы будете жестко придерживаться своих идеалов, то с бизнесом могут быть большие проблемы.
Приведем пример того, как препятствием в достижении успеха в торговле могут стать общепринятые человеческие ценности.
Пример. Татьяна, решительная сероглазая женщина, занимается розничной торговлей. Шесть лет назад она приехала в Москву из Сибири, чтобы приобрести товар и отдохнуть от надоевшего мужа, и с тех пор осталась здесь. Она занималась оптовой и розничной торговлей, была "челноком", держала точку на рынке и т.д. Недавно она снова вышла замуж и родила ребенка. Ее новый муж тоже занимается торговлей. Однако, за несколько лет им так и не удалось достичь успеха в том бизнесе - денег нет, накоплений нет, достатка нет. Правда, и больших долгов нет - хоть это хорошо.
В своей работе Татьяна всегда руководствовалась принципами честности, доверия, открытости. Она всегда отдавала долги и выполняла взятые на себя обязательства, как бы сложно это ни было.
Например, в последнее время она торговала хозяйственными товарами с лотка. Товар предоставляла ее хозяйка и подруга. Однажды подруга уехала в отпуск за границу на две недели, а Татьяна очень удачно продала весь товар за одну неделю. Тогда она решила "прокрутить" полученные деньги - 8 тысяч рублей. Она сама быстро купила на всю сумму тот же товар у оптовиков и стала торговать им. Но получилось так, что он стал продаваться хуже, и к моменту возвращения подруги она сумела продать только половину товара. И могла вернуть подруге сразу только половину суммы.
Тогда ее "подруга" потребовала платить за невозвращенные вовремя деньги по 10% ежедневно, и Татьяна согласилась (это происходило весной 1998 года). Она продавала свой товар еще неделю, и каждый день возвращала долг с 10%-й надбавкой за остаток. В итоге ее попытка "прокрутить" деньги обернулась крупными убытками - ей пришлось продать вещи из дома, чтобы вернуть все деньги "подруге".
На вопрос о том, могла ли ее "подруга" применить к ней какие-то санкции за невозврат денег вовремя, она уверенно ответила: "Конечно, нет". А на вопрос: "А зачем вы платили ей такие большие проценты за кредит?" она ответила: "А как же, ведь она мне сказала платить. Я ведь честный человек".
***
Какой вывод можно сделать из этого примера? Их может быть несколько. Например, такой: если берешься торговать, то люби деньги и борись за каждую копейку! Если можешь сделать что-то с меньшими затратами - сделай! Если можешь получить - получай. Бери пример с тех, кто преуспевает, поскольку они-то не упустят свой шанс заработать лишнюю копейку. Именно этому "учит" Татьяну ее преуспевающая "подруга". А Татьяна, к сожалению, не учится. Итог ее системы взглядов на мир вполне закономерен - полное безденежье.
Извините за цинизм
Возможно, некоторых читателей покоробят приведенные выше рекомендации. Неужели автор учит чуть ли не воровать? И это в то самое время, когда все призывают торговать честно, открыто, платить все налоги и т.д.! Но, уважаемые, к кому относятся эти призывы? К людям честным, открытым, но бедным? Или к преуспевающим дельцам, которые, может быть, и хотели бы быть честными и открытыми, но не получается? Похоже, что именно к последним.
Так вот, и мы призываем вас быть честными и открытыми, платить все налоги и отдавать любые деньги по первому требованию. Но, наверное, после того, как вы станете преуспевать и заработаете достаточно денег. А если вы начнете с другого, то, скорее всего, отдавать вам будет нечего.
Может быть, это звучит очень цинично и противоречит красивым аффирмациям из книг других авторов типа: "Бог любит меня и помогает мне, он посылает мне много денег". Мы не против аффирмаций - они неплохо работают. Но Бог (или кто-то еще) не будет посылать все время деньги, если вы тут же будете раздавать их другим людям, любящим деньги больше вас. Пару раз подкинет деньги, а потом пошлет вас куда подальше, несмотря на все ваши аффирмации.
Возможно, автор заблуждается в этих рассуждениях. Может быть, он чересчур резко выразил то, что другие скрывают под красивыми фразами. Возможно, он призывает не к тому, что дорого вашему сердцу и чего вы от него ожидали. Извините его за несовершенство и примите его как реальность, пусть и не соответствующую вашим ожиданиям. Видимо, он просто вынужден разрушить эту вашу идеализацию.
А теперь, после извинений за цинизм, продолжим наши выводы. Вот еще один: если вы не можете быть (или стать) такой же, как другие преуспевающие работники торговли, то не занимайся торговлей! Это специфический вид деятельности, требующий особого набора качеств личности и внутренних убеждений. Найдите себе что-то другое, где ваши убеждения найдут достойное применение, а вы - зарплату. Пусть небольшую, но гарантированную и честную.
