Kniga-Online.club
» » » » Вадим Шлахтер - Сила самых сильных. Бусидо Сверхчеловека. Принципы и практика

Вадим Шлахтер - Сила самых сильных. Бусидо Сверхчеловека. Принципы и практика

Читать бесплатно Вадим Шлахтер - Сила самых сильных. Бусидо Сверхчеловека. Принципы и практика. Жанр: Психология издательство -, год 2004. Так же читаем полные версии (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте kniga-online.club или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Назад 1 ... 25 26 27 28 29 Вперед
Перейти на страницу:

• Особенности и приемы установления контакта с покупателем, создание атмосферы бессознательного доверия, обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления. Принципы и приемы выявления интересов и мотивов покупателя.

• Улучшение коммуникации с покупателем – методы активизации общения, помехи в общении и способы борьбы с ним. Техника расспроса. Приемы активного слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей покупателя.

• Техника работы с возражениями. Техники влияния на партнера на вербальном и невербальном уровнях. Формирование положительной установки на процесс продажи. Повышение уверенности в себе, настрой на успешную сделку.

• Психологические закономерности восприятия покупателем товара и продавца. Техники реагирования на недовольство и претензии покупателя. Способы удержания контакта с покупателем дажах.

• Работа с сопротивлением покупателя, психология влияния в продажах. Выработка процедур взаимодействия с VIP-клиентом

• Понятие «Военной стратегии продаж» (ВСП). Формирование стратегического и тактического подхода в решении стоящих задач.

2 день

• Внутренняя установка и положительная мотивация на общение по телефону. Стандарты приема телефонных звонков. Правила. Ошибки. Специфика общения без визуального контакта. Установление доверительных отношений с Клиентом. Голос, интонации. Открытость в общении.

• Выяснение причины обращения Клиента. Установление контакта с Клиентом, удержание контакта. Агрессивный Клиент. Работа с рекламациями. Типы возражений.

Выход из контакта по телефону с Клиентом. Формирование благоприятного впечатления у Клиента. Рекомендации по внедрению методов закрепления полученных навыков.

• Техники выявления сомнений партнера, методы преодоления возражений и сомнений. Вербальные и невербальные техники воздействия на партнера. Манипулятивные техники воздействия на партнера. Техники создания измененных состояний сознания (наведения транса) в процессе общения.

• Механизмы психологического воздействия на людей. Преодоление сопротивления участников переговоров. Развитие навыков аргументации. Формирование и развитие навыков снижения эмоционального напряжения у партнера. Техники снижения напряжения.

• Приемы ВСП. Искусство концентрации сил на ударных направлениях. Создание эффективной и агрессивной политики фирмы, организации, структуры. Человеческий фактор. Изучение, использование и повышение эффективности работы людских ресурсов. Знамя. Создание идеологии организации.

• Конкуренты. Шпионская и подрывная деятельность. Азы Вредологии.

• Ролевые игры, закрепляющие эффект. Метафорические упражнения как способ освоения ВСП в кротчайшие сроки. Дзэн, Путь Воина и Бизнес. Искусство концентрации. Творение идей и воплощение их в жизнь. Исторические параллели (Форд, Рокфеллер, Накамура).

Используемые методики: НЛП, педагогическая суггестия, ролевые тренинги, метафорические тренинги, самовнушение, аутогенная тренировка.

Тренинг «Конкурентная борьба и власть»

Краткая аннотация: Данная программа является авторской разработкой Вадима Шлахтера на основе ранее закрытых программ подготовки сотрудников специальных служб Советского Союза и России для эффективной работы в европейских странах. Программа до последнего времени была предназначена «Для Служебного Пользования».

Целевая аудитория: Руководители коммерческих структур, финансовые и коммерческие директора предприятий, компаний и корпораций, бизнесмены, предприниматели, и все, кто участвует в конкурентной борьбе.

Тематический план занятий:

• Понятие конкуренции и конкурентной борьбы. Методы и способы ведения конкурентной борьбы. Психологическая подготовка и самоподготовка в конкурентной борьбе.

• Власть. Виды Власти. Механизмы взаимодействия различных видов Власти.

• Люди Власти. Психические характеристики. Особенности психики. Общие алгоритмы тестирования.

• Народные избранники. Особенности мышления, установки. Сильные и слабые стороны. Изучение индивидуальных особенностей. Установление контакта, технологии эффективного взаимодействия. Использование народных избранников в конкурентной борьбе. Уход от ответственности.

• Чиновники. Особенности мышления, установки. Сильные и слабые стороны. Изучение индивидуальных особенностей. Установление контакта, технологии эффективного взаимодействия. Использование чиновников в конкурентной борьбе. Уход от ответственности.

• Судебная власть. Судьи и судебные приставы. Сотрудники государственных и негосударственных силовых структур. Особенности мышления, установки. Сильные и слабые стороны. Изучение индивидуальных особенностей. Установление контакта, технологии эффективного взаимодействия. Использование чиновников в конкурентной борьбе. Уход от ответственности.

• Пресса. Использование прессы в конкурентной борьбе.

• Тестирование конкурентов. Поиск рациональных путей воздействия. Минимальные необходимые воздействия. Определение уязвимых мест. «Прокачивание» сотрудников.

• Основы Деловой Разведки. Методы, способы ведения, технологии, виды. Вербовка сотрудников конкурента. Контроль собственных сотрудников. Корпоративная контрразведка.

• Корпоративный спецназ. Отбор, подготовка, контроль.

• Выводы, рекомендации, напутствия.

Назад 1 ... 25 26 27 28 29 Вперед
Перейти на страницу:

Вадим Шлахтер читать все книги автора по порядку

Вадим Шлахтер - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки kniga-online.club.


Сила самых сильных. Бусидо Сверхчеловека. Принципы и практика отзывы

Отзывы читателей о книге Сила самых сильных. Бусидо Сверхчеловека. Принципы и практика, автор: Вадим Шлахтер. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Уважаемые читатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.

  • 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
  • 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
  • 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
  • 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.

Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор kniga-online.


Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*