Алан Пиз - Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать

Чтобы мужчина с удовольствием отправился за покупками, ему надо предложить мотивацию в виде четких критериев: что покупать — цвет, фасон, размер, марка, стиль — где и сколько времени на это отведено. Если перед мужчиной будет поставлена ясно сформулированная цель (даже придуманная вами на ходу), то вы будете поражены, с каким энтузиазмом он возьмется за дело.

Когда женщина, примеряющая новое платье, спросит мужчину, как оно выглядит на ней, то, вероятнее всего, она получит ответ «Хорошо» или «Отлично» — и очков таким ответом он не заработает. Чтобы произвести благоприятное впечатление, мужчина должен среагировать по-женски, то есть ответить детально.

Например, ответ может быть таким:

«О-о-о! Отличный выбор! Повернись-ка — дай посмотреть сзади — этот цвет тебе идет! И покрой как раз подходит к твоей фигуре, а сережки прямо как будто для этого платья сделаны. Ты в нем выглядишь просто замечательно!» Большинство женщин от таких слов просто тают.

Глава 7

Петер пригласил Паулу на обед, и они отлично провели время. Им было вместе столь хорошо, что они решили продолжить отношения. Год спустя они возвращались на машине домой после посещения кинотеатра, и Паула спросила Петера, как он хотел бы отметить первую годовщину их совместной жизни. Петер предложил: «Мы могли бы заказать себе пиццу и посмотреть гольф по телевизору!» Паула сразу замолчала. Петер заподозрил неладное и сказал: «Ну что же, если ты не хочешь пиццу, мы могли бы заказать что-нибудь из китайского ресторана». Ответ Паулы был краток: «Отлично!» Петер думал: «Уже год! Так это в январе мы начали встречаться, значит, в январе я купил машину. Пора отправить ее на годовое техобслуживание. Тот механик сказал, что исправит мигающий сигнализатор масла на приборной панели, коробка скоростей что-то барахлит!» У сидящей рядом Паулы мелькали в голове другие мысли: «Он, наверно, не придает особого значения нашим отношениям, раз уж хочет посидеть перед телевизором и закусить пиццей в нашу годовщину. Еще и друзей надумает пригласить, чтобы посмотреть эти соревнования. Мне хотелось бы провести вечер при свечах, потанцевать немного и поговорить о нашем будущем. Нет, конечно, наши отношения для него не так важны, как для меня. Может быть, они его сковывают. Мне хочется более тесных отношений и более частых встреч, но он чувствует в этом угрозу, хотя, если подумать, мне самой иногда не хватает свободы, ведь я могла бы уделять подругам и побольше времени. Да, пожалуй, стоит подумать о том, в каком направлении развиваются наши отношения. К чему мы придем? Так и будем назначать друг другу свидания или поженимся? Заведем детей? Или как? Готова ли я к этому? Действительно ли я хочу прожить с ним всю оставшуюся жизнь?» Петер заметил, что индикатор давления масла снова замигал, нахмурился и подумал: «Эти идиоты из гаража обещали исправить индикатор, а теперь у машины почти кончилась гарантия!» Паула заметила это, и новая цепочка мыслей посетила ее: «Он хмурится, он не доволен. Могу поспорить, что он считает меня слишком толстой и одеваться я могла бы получше. Я знаю, мне надо чаще заниматься гимнастикой и не злоупотреблять косметикой. Он всегда говорит, какой подтянутой выглядит моя подруга Карри и что мне следует вместе с ней ходить на гимнастику. Хотя подруги говорят, что Петер должен любить меня такой, как я есть, и не пытаться изменить, может быть, они и правы!».

Однако мысли Петера были совсем иные: «Этим механикам надо наконец сказать: достаточно халтуры! Я скажу, чтобы они пошли и…» Паула, поглядев на Петера, поняла: «Сейчас он действительно взволнован, по лицу видно, и я чувствую, как он напряжен. Может быть, я не права, может быть, он ждет от меня еще большей привязанности и ощущает, что я не очень уверена в своих чувствах. Да, так и есть! Вот почему он не говорит сейчас со мной. Он не хочет распространяться передо мной о своих чувствах из страха, что я отвергну его. В его глазах видна тревога». А мысли Петера текут дальше: «Для них же будет лучше, если они все исправят на этот раз! Я сказал им, что у меня неполадки, а они все сваливают на изготовителя. Пусть теперь не пытаются втереть мне очки, что такой ремонт не входит в гарантию, или получат на руки судебное дело. Я отвалил за эту машину кучу денег, поэтому они должны…»

— Петер? — сказала Паула.

— Что? — отрывисто бросил Петер, расстроенный, что прервали цепь его мыслей.

— Пожалуйста, не мучь себя так, может быть, я и не права, приписывая тебе такие мысли. О, я так ужасно себя чувствую. Может быть, мне просто нужно немного времени… Я хочу сказать, жизнь не бывает легкой.

— Это точно! — хмыкнул Петер.

— Ты, вероятно, думаешь, что я веду себя по-дурацки, ведь думаешь?

— Нет, — ничего не понимая, откликнулся Петер.

— Я теперь не знаю ничего, не могу понять. Мне нужно время, чтобы об этом подумать, — говорит она; «О чем она тут толкует? — думает Петер. — Надо ей сказать, что все в порядке и к утру все пройдет! Должно быть, это месячные».

— Спасибо, Петер. Ты даже не представляешь себе, как много это для меня значит, — заканчивает она. Глядя ему в глаза, она осознает, что он — совершенно особый человек, и ей очень крепко надо подумать об их отношениях. Она ворочается всю ночь, а утром звонит своей подруге Карри, чтобы все обсудить. Они решают пообедать вместе и поговорить о Петере и связанных с ним проблемах. Тем временем Петер доехал до дома, открыл банку пива и уселся перед телевизором. Он подумал, что с Паулой что-то происходит скорее всего из-за повышенной чувствительности во время месячных. Паула и Карри встретились на следующий день и проговорили почти до ночи. Через несколько дней Петер разговорился с приятелем Карри Майком, и тот спросил в разговоре: «Похоже, у вас с Паулой возникли проблемы, а?» Петер, теперь совершенно сбитый с толку, засмеялся: «Представления не имею, о чем она говорит!.. Взгляни-ка лучше на индикатор давления масла и скажи мне, что ты думаешь…».

Раньше мы думали, что гормоны оказывают влияние только на тело, но не на мозг. Теперь известно, что гормоны программируют наш мозг еще до рождения, определяя манеру нашего мышления и поведения. Тестостерона у юношей в 15–20 раз больше, чем у девушек, и у юношей его количество регулируется мозгом в зависимости от потребности тела. В момент полового созревания количество тестостерона в теле подростка стремительно нарастает, и в теле складывается соотношение в размере 15 % жира и 45 % протеина. В этот период тело претерпевает физические изменения, превращаясь в поджарую, целеустремленную машину для добывания пищи. Мальчики преуспевают в спорте, поскольку их тела гормонально сконструированы для эффективного дыхания с оптимальным распределением кислорода через красные кровяные клетки, что позволяет бегать, прыгать и бороться друг с другом. Стероиды — это мужские гормоны, вызывающие увеличение мышечной массы, дающие атлетам возможность приобрести «сверхспособности» к охоте, определяющие их несправедливое преимущество перед теми, кто их не принимает.

Женские гормоны оказывают на девочек совершенно другое действие. Они не регулируются мозгом, как у мальчиков, но поступают волнами с 28-дневной периодичностью и могут вызвать ураган чувств из-за попеременного подъема и падения эмоций, которыми эти волны сопровождаются. Женские гормоны приводят к изменению тела, в котором складывается следующая пропорция: 26 % жира и 20 % протеина — и это очень огорчает большинство девушек во всем мире. Организм накапливает жир, чтобы запасти энергию для кормления детей, а также для тех случаев, когда станет не хватать еды. Поскольку женские гормоны вызывают накопление жира, ими пользуются при откорме животных. Мужские гормоны снижают количество жира, наращивают мускулы и поэтому непригодны для откорма животных.

Вы только что встретили «его» или «ее» — сердце забилось учащенно, ладони вспотели, в животе что-то трепещет, а по всей коже побежали мурашки. Вы решили пообедать вместе, и вас не покидает ощущение полета. Вечер кончился, и ваша пассия вас поцеловала: вы растаяли. Несколько дней вам не хочется есть, но вы никогда не чувствовали себя так хорошо, как сейчас, и, кроме того, ваша простуда исчезла, как будто ее и не было.

Существуют объективные доказательства того, что «возникновение влюбленности» связано с серией химических процессов в мозгу, которые вызывают физические и мыслительные реакции. Количество нейронов, образующих коммуникационную сеть в мозгу, оценивается в 100 миллиардов. Кан-дис Перт из Американского национального института здоровья первым провел исследования, в которых были открыты нейропептиды, аминокислотные цепочки, свободно плавающие в теле и прикрепляющиеся к рецепторам, которые хотят их воспринять. К настоящему времени установлены 60 разных нейропептидов, которые, прикрепившись к рецепторам, дают старт эмоциональным реакциям тела. Другими словами, все наши эмоции — любовь, горе, счастье — имеют биохимическую природу. Когда английскому ученому Френсису Крику и его сотрудникам присудили Нобелевскую премию по медицине за дешифровку кода молекулы, которая определяет характер гена, он ошеломил научный мир, заявив: «Вы, ваши радости, огорчения, память, амбиции, ощущение своего я, свобода воли и любовь есть не что иное, как поведение огромного комплекса нервных клеток».