Александр Свияш - Что вам мешает быть богатым
Может быть, у него внутри сидит ошибочное убеждение типа "деньги достаются только тяжелым трудом". Но, скорее всего, это маловероятно поскольку ему предлагаются "легкие" деньги. А он их не берет. Потому что тогда нечего делать и жизнь теряет смысл (для него, естественно).
Скрытая потребность в деятельности является движущей силой множества предпринимателей. Чтобы удовлетворить эту потребность, они выбирают далеко не самые легкие проекты и реализуют их наиболее сложным путем. В итоге активная деятельность есть, а денег - нет. Потому что деньги изначально и не были смыслом всей этой деятельности.
Если человек не понимает скрытых мотивов своего поведения и начинает обижаться на жизнь: "почему она такая несправедливая, я прилагаю столько усилий, а денег все нет", то его "сосуд кармы" переполняется и все его цели блокируются. А здесь уже об успехе говорить не приходится.
Бизнес как способ получения острых ощущений
Следующая, близкая к рассмотренной скрытая потребность - это желание получить как можно больше острых ощущений от того дела, которым вы занимаетесь. Внутренний лозунг таких людей - "жизнь есть борьба", и они ищут борьбу везде, где возможно. Причем мы не имеем в виду криминальные разборки и другие виды конфликтов, вовсе нет. Жизнь есть преодоление трудностей, и человек с этой скрытой потребностью выбирает себе такое дело, в котором этих трудностей будет по максимуму.
Обычно такую скрытую потребность имеют люди очень энергичные, уверенные в себе, которым скучно в мире "слабых" людей с их мелкими переживаниями. Хочется чего-то большого, сильного, требующего приложения недюжинных усилий, полного напряжения воли и способностей. И проекты для реализации выбираются соответствующие. Можно двигаться к своей цели постепенно, шаг за шагом. А можно сразу выбрать глобальную цель и идти к ней, сметая все на своем пути. Пусть денег там не будет даже в конце проекта, не говоря уже о периоде его реализации, но зато будет риск, борьба, накал страстей, возможность показать себя и затоптать других.
Итоги такого отношения к бизнесу обычно бывают огорчительными. Если в ходе борьбы человек не занимает жизненную позицию "Жизнь есть игра", то ему очень легко скатиться на осуждение партнеров, сотрудников и всех остальных людей, которые не разделяют его великих идей. В результате "сосуд кармы" переполняется и возможность достичь поставленную цель блокируется.
Все эти рассуждения не означают, что нельзя выбирать большие проекты и идти к ним, невзирая на трудности. Можно, сколько угодно. Но тогда вы должны осознавать, что целью вашей деятельности является не достижение материального благополучия максимально быстрым и легким путем, а что-то иное. Получайте удовольствие от того, чем вы занимаетесь, и не претендуйте на материальную обеспеченность. Вы сами выбрали этот сложный путь, и не впадайте в переживания, если жизнь складывается не так, как вы планировали.
Бизнес как способ самоутверждения
Еще одна скрытая потребность, заставляющая людей заниматься бизнесом это желание самоутвердиться в глазах известных вам людей. Возможно даже, вы хотите опрокинуть их мнение о вас как о неудачнике или о человеке, который сделал неудачный шаг и теперь никогда не вернется на прежние позиции в жизни.
Как видите, деньги и здесь присутствуют лишь косвенно. Важно сделать что-то такое, чтобы все ахнули. Например, это может быть приобретение суперпрестижного автомобиля. Вам-то для личных потребностей хватило бы и "Жигулей", но для доказательства окружающим собственной значимости обязательно нужен "Мерседес". Естественно, если автомобиль вам в действительности не нужен, то никакие усилия не приведут к его появлению.
Или это может быть грандиозный и социально-значимый проект типа ярмарки, выставки, конференции, создание бизнес-центра, к которому можно привлечь внимание общественности, властей, прессы. Вы всем этим руководите и ощущаете себя очень важным человеком. Вы пишете письма в разные организации, проводите встречи и переговоры с влиятельными людьми, подписываете множество бумаг. Вы - деятельны и необходимы. И пусть в итоге всего этого денег не ожидается, но важен сам процесс, приносящтй вам чувство собственного удовлетворения. Финансовые результаты такой деятельности обычно бывают нулевые, то есть доходы как раз равны расходам.
Все это прекрасно и удовлетворение внутренней тяги к самоутверждению ничем не хуже стремления стать богатым. Важно только осознавать, что в основе ваших хлопот лежит не желание заработать, а желание самоутвердиться или самореализоваться. И для вас это важнее, чем заработать деньги. И если денег не будет (или их будет не очень много), вы не станете осуждать себя или жизнь и впадать в любые другие негативные переживания.
Бизнес как способ самореализации в творчестве
Следующая скрытая потребность, которая может заставить человека пойти в бизнес - это желание реализовать свои творческие замыслы. Причем, разновидность творчества может быть любая. Это может быть изобретательство, когда человек не только придумывает какую-то новую вещь, но и пробует организовать ее производство и сбыт. Это может быть какое-то мастерство (умение шить, рисовать, петь и т.д.), когда человек не только творит, но и пробует продавать результаты своего труда (или труда своих учеников).
То есть человек не только хочет заниматься любимым делом, но и желает извлекать из этого материальную выгоду. Нужно отметить, что некоторым это неплохо удается.
Что же может помешать достижению этой цели? Да все то же. Вам не столько важны деньги, сколько желание воплотить свои творческие замыслы, вопреки спросу и даже здравому смыслу. Как это может быть? Да очень просто.
Изобретатель хочет продавать свое изобретение, которое вовсе не кажется людям необходимым. А изменить их отношение к этому предмету он не может, поскольку у него нет денег на массированную рекламу своего детища.
Певец хочет петь только те песни, которые нравятся ему (например, политические или патриотические), несмотря на отсутствие большого количества слушателей, но его это не останавливает. Художник предпочитает рисовать картины, которые никто не покупает, но подстраиваться под вкусы публики он не желает. И так далее.
Какой же вывод вытекает из этого рассуждения? Поскольку основным источником денег обычно является кошелек потребителя, то нужно учитывать его интересы и потребности (то есть конъюнктуру). Которая, кстати, довольно часто меняется.
Если же вы не хотите ни под кого подстраиваться и намерены только воплощать свои творческие замыслы, то оставьте идею о том, что люди сразу же бросятся приобретать ваш товар или услуги. Люди осторожны, их много раз надували за жизнь и они с подозрением смотрят на любое новшество. Чтобы изменить их мнение, нужно время или массированное психологическое воздействие (то есть реклама). Поэтому ни в коем случае нельзя скатываться на осуждение человеческой глупости, если люди не приобретают замечательный продукт вашего творчества. Иначе ваш сосуд переполнится со всеми вытекающими из этого последствиями.
Бизнес как способ помощи ближним
Еще одна, чисто российская разновидность бизнеса - это попытка оказать помощь людям в процессе занятий предпринимательством.
Что же происходит, если человек руководствуется такой скрытой потребностью? Он строит свою деятельность (или работу своей организации) так, чтобы ее услугами могли воспользоваться максимальное число людей. Это может быть достигнуто только одним путем - снижением цены на свои товары или услуги. В итоге он либо получает минимальную прибыль, либо не получает ее вовсе. Какая там прибыль, надо людям помогать! Такой бизнес бесперспективен изначально, и мы еще будем более подробно рассматривать подобное отношение к своему делу.
Мы выделили только пять скрытых потребностей, которые могут привести бизнесмена к финансовому краху. На самом деле, видимо, их значительно больше.
А как же со служащими?
Мы рассмотрели проблемы людей, руководящих свои личным делом или занимающих ответственные посты в коммерческих структурах. То есть тех, кто может влиять на принятие ответственных решений.
А какова ситуация с рабочими или служащими? Они не могут определять политику фирмы, принимать ответственные решения. Относятся ли к ним все приведенные выше рассуждения?
Как нам представляется, в полной мере. Давайте рассмотрим, как та или иная скрытая потребность может проявляться в работе служащего.
Служащий, для которого работа является не источником получения дохода, а средством заполнения своей жизни какой-то деятельностью, будет выполнять множество дел, не относящихся к его должностной инструкции. Либо он вообще выберет себе работу, пусть и малооплачиваемую, но такую, где он будет загружен с утра до вечера.
