Денис Шевчук - НЛП. Психолингвистика. Техники убеждения

Это могут быть ваши глаза, рот, нос, подбородок, брови, щеки, лоб. Сосредоточьтесь на этом образе. Рассмотрите его поближе, чтобы увидеть детали (Шевчук Д. А. Конфликты: как ими управлять (конфликтология)).

Возможно, вы сумеете добиться такого увеличения, что начнете различать поры своей кожи и мелкие волоски на ней. Добейтесь еще большего увеличения, чтобы различать уже отдельные клетки кожи. И еще ближе – чтобы видеть содержимое клетки своего организма и ее ядро, и даже так, чтобы заглянуть в это ядро, в самый центр клетки, еще глубже, еще ближе. Теперь вы уже различаете хромосомы, образующие эту клетку, хромосомы, расположенные в самой глубине ядра. Те хромосомы, что пришли к вам от отца и матери, соединяясь во взаимодействии отношения.

Сосредоточившись на одной хромосоме, начните различать спирали молекул ДНК, несущие ваш генетический код. Увеличение становится еще больше, и вы начинаете различать отдельные молекулы ДНК, образующие эту мельчайшую частицу вас. Еще дальше и еще глубже – и вы видите электроны, вращающиеся вокруг ядер атомов. И вот уже атом начинает все больше и больше увеличиваться в размерах, так что вы оказываетесь в кажущемся вам безграничном пространстве среди множества частиц.

А затем начните путешествовать обратно: вот уже атомы сливаются в молекулы, молекулы в аминокислоты, образующие гены, спирали ДНК, хромосомы, а из них уже формируются отдельные клетки, вместе образующие ваш кожный покров. Затем эта кожа становится частью вашего лица, и глядя на свое лицо, вы отодвигаетесь еще дальше, вы видите свое собственное тело и тела окружающих людей.

И вот вы уже за пределами этой комнаты и видите, как она расположена по отношению к другим помещениям этого здания. Здание удаляется и становится все меньше, вы видите все больше других зданий и автомобилей, которые начинают походить на отдельные клетки в теле города. Вокруг города видны другие города, и вот уже видна вся страна, граничащая с другими странами, и целый материк. А вы поднимаетесь, взлетаете выше, парите над облаками и можете одним взглядом охватить материки и омывающие их океаны. Детали становятся все мельче, и перед вами голубой Земной шар, который, все время отдаляясь от вас, уменьшается в размерах. И вот вам уже виден хоровод планет, так напоминающий атомы, которые образуют нечто очень похожее на маленькую молекулу.

Возможно, что вся наша Солнечная система – это всего лишь маленькая молекула в теле Бога, и мы лишь частички хромосомы, образующей клетку лица.

Путешествуя по этим уровнями, возможно, будет полезно и интересно вспомнить, что мы на самом деле существуем сразу на всех уровнях, и может быть, это похоже на чудесную голограмму.

И если, как сказал Эйнштейн, «вселенная – это дружественное место», каждый из нас несет в себе частицу ее дружественной гармонии и одновременно ее составляет. И поэтому все, что вы узнали, интегрируется вами, отвечая этой гармонии, становясь полезным для вас.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

1. Ориентация на цели и проблемы

а) В направлении положительного

В направлении, обратном отрицательному

б) Совпадение (ориентация на сходства и подобия)

Несовпадение (ориентация на различия)

в) Стиль мышления

Видение

Действие

Рассуждение (Логика)

Эмоция

д) Иерархия критериев (ценностей)

Сила (управление)

Причастность (взаимоотношения)

Достижение (цели)

2. Ориентация на взаимоотношения

а) Сам – 1-я позиция

Другой – 2-я позиция

Контекст – 3-я позиция

б) Внешнее поведение

Внутренняя реакция

3. Ориентация на время

а) Прошлое – воспоминание

Настоящее – внешнее

Будущее – сконструированное

б) Во времени (ассоциированная)

Сквозь время (диссоциированная)

4. Ориентация на организацию информации

а) Человек – кто

Информация – что

Место – где

Время – когда

Деятельность – как

б) Масштаб разбивки

Крупный

Мелкий

Приложение 2

В нейро-лингвистическом программировании выявлен ряд вербальных и невербальных показателей, которые могут использоваться в качестве ключей к раскрытию отдельных компонентов умственных процессов индивида – и при его сознательном участии или без него.

1. Лингвистические ключи

«Предикаты» – это слова: глаголы, наречия и прилагательные, указывающие на действия или качества, в противоположность предметам. Данный тип языка выбирается, как правило, на подсознательном уровне и отображает ту основополагающую умственную структуру, которая их порождает. Ниже приводится список наиболее часто употребляемых предикатов, которые указывают на использование одной из репрезентативных систем.

ВИЗУАЛЬНАЯ

АУДИАЛЬНАЯ

КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ

Видеть

слышать

хватать

глядеть

слушать

касаться

Увидеть

звучать

чувствующий

Ясный

звучный

твердый

Яркий

громкий

тяжелый

Изображать

выражать

обращаться

Смутный

шумный

шероховатый

выносит на свет

звонит в колокол

соединяет

показывать

рассказывать

перемещаться

1. Движения глаз

Автоматические, бессознательные движения глаз часто сопровождают конкретные мыслительные процессы, указывая на вхождение в одну из репрезентативных систем. Данные положения глаз также могут стимулировать вхождение в конкретную репрезентативную систему, как и обеспечивать поддержку с ее стороны. В НЛП данные знаки сведены в следующую общую схему:

Приложение 3

1. Логические уровни

Как отмечал Грегори Бэйтсон, в процессах обучения, изменения и общения существуют естественные иерархии классификации. Функция каждого уровня заключается в организации информации на предшествующем ему более низком уровне. При этом правила изменения чего-либо на одном уровне отличается от правил изменения на более низком уровне. Изменение чего-либо на более низком уровне может, но не обязательно будет оказывать влияние на более высокие уровни; изменение же чего-либо на более высоких уровнях неизбежно влияет на более низкие уровни, призванные содействовать изменению на более высоком уровне. Бэйтсон отмечал, что именно это смешение логических уровней часто приводит к возникновению проблем.

2. Логические уровни в НЛП

Работая в НЛП, следует постоянно принимать во внимание следующие основные и наиболее важные логические уровни:

Духовный

Трансмиссия

А. Кто я есть – идентичность (кто)

Миссия

Б. Моя система убеждений – ценности, критерии (почему)

Дозволение и мотивация

В. Мои способности – состояния, стратегии (как)

Направление

Г. Что я делаю – особые типы поведения (что)

Действия

Д. Мое внешнее окружение – внешний контекст (где, когда)

Реакции

3. Нейро-логические уровни

Данные уровни каждый в отдельности вызывают более глубокую вовлеченность неврологической «цепи» в действие.

Духовный: голографический – нервная система в целом

А. Идентичность: иммунная система и эндокринная система – глубинные функции жизнеобеспечения.

Б. Убеждения: Автономная нервная система (например, частота сердцебиений, расширение зрачков, и т. д.) – бессознательные реакции.

В. Способности: корковые системы – полусознательные действия (движения глаз, поза, и т. д.).

Г. Типы поведения: моторная система (пирамидный отдел и мозжечок) – сознательные действия.

Д. Внешнее окружение: периферийная нервная система – чувственные ощущения и рефлекторные реакции.

4. Примеры утверждений на различных логических уровнях

Нижеследующие утверждения указывают на различные уровни реакций у человека, который обнаружил, что болен раком.

А. Идентичность – я жертва рака.

Б. Убеждение ~ нет никакой надежды, нужно смириться с неотвратимым.

В. Способность – я не способен поддерживать свое состояние. Г. Особый тип поведения – у меня раковая опухоль.

Д. Внешнее окружение – рак пытается меня одолеть.