Алекс Нарбут - Мужские хитрости и женские уловки. Лучший справочник по распознаванию лжи! Книга-тренажер

Прием 4. Имитация нападения

Как известно, лучший способ защиты – нападение. А имитация нападения – один из самых распространенных приемов манипулятора.

Почему имитация? Потому что на самом деле манипулятор не собирается выполнять те действия, которыми он угрожает объекту (или объектам) своей манипуляции. Этот прием может быть использован в самых разных ситуациях, в том числе и в качестве защиты:

– А ну, канай отсюда!

– Точно. Канай. И пусть канает, а то я ему рога поотшибаю, пасть порву, моргалы выколю! Всю жизнь работать на лекарства будешь!!! Сарделька, сосиска, редиска, Навуходоносор! Петух гамбургский!!!

Или для того, чтобы заставить объект манипуляции принять условия манипулятора. Ведь немотивированные вспышки гнева на грани ярости всегда вызывают желание успокоить буяна – и очень часто ценой значительных уступок.

Неважно, какими физическими данными располагает манипулятор – если он «впадает в буйство» достаточно натурально, находящиеся рядом с ним люди начинают испытывать страх. Ведь кто знает, что у него на уме? Может, у него нож за пазухой? Или он вообще ненормальный?

В любом случае, тот, кто ругается, топает, размахивает руками и угрожает самой страшной расправой, наводит невольный страх на окружающих. И надо сказать, чем больше у этой сцены наблюдателей, тем больший страх они испытывают.

Эмоции заразительны! Стоит одному испугаться, как начинают трусить все, несмотря на то, что нападающий – один, а их большинство. Помните, как жалкий тараканишка заставил трепетать целое звериное царство:

Он рычит, и кричит,И усами шевелит:«Погодите, не спешите,Я вас мигом проглочу!Проглочу, проглочу, не помилую».Звери задрожали,В обморок упали…

Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?

Разумеется, можно. Бывают обстоятельства, когда мнимая агрессия может спасти жизнь – если, допустим, вам угрожает опасность, а вы не можете убежать или договориться с агрессором. В этом случае воинственный настрой может быть воспринят как реальная сила. Но, конечно, лучшая защита – не попадать в подобные ситуации.

Как защититься от манипуляции

Как быть, если кто-то имитирует нападение по отношению к вам? Для начала оцените обстановку: действительно ли нападающий может вам навредить?

● Если вы уверены в том, что это именно имитация, постарайтесь угадать – чего добивается от вас манипулятор. И выдавайте прямо противоположную реакцию.

● Если он пытается вывести вас из себя – сохраняйте спокойствие.

● Если он пытается вас подавить – можно сделать ответный ход. Бейте по слабому месту, но не слишком сильно, чтобы не вызвать реальную агрессию. Просто покажите свою силу.

● Если вы объективно сильнее его или на вашей стороне есть еще люди – сохраняйте спокойствие.

Прием 5. Фальшивая торопливость

«Времени на раздумья нет – надо принимать решение быстро!»

Этот прием применяют в ситуациях, когда никаким другим образом нельзя заставить объект принять решение на ваших условиях. Он заключается в том, что манипулятор, ссылаясь на отстутствие времени, принуждает объект действовать по своему сценарию. Манипулятор ставит объект в ситуацию спешки: быстро и эмоционально говорит, жестикуляция преувеличена, в ход могут идти любые аргументы и сравнения. Слова не так важны, как темп речи и эмоциональный накал. Главное – раскачать объект, задеть его за живое. И создать иллюзию того, что предлагаемый манипулятором выход – даже не лучший из всех возможных, а единственный. Чтобы у объекта не возникло даже мысли о том, что надо все-таки подумать…

Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?

Надо сказать, что этот весьма эффективный прием с этической точки зрения совсем небезупречен в том смысле, что объект манипуляции больше теряет, чем приобретает. Но и он имеет право на существование. В тех случаях, когда вы точно знаете, что этот прием принесет объекту безусловную пользу. К примеру, когда человека надо увести из опасного места, не дать ему совершить роковую ошибку.

Как защититься от манипуляции

Но как же быть, если объектом манипуляции становитесь вы? «Сейчас или никогда!» Сколько раз вы слышали эти слова? А сколько раз так и было в действительности? Если вы хорошенько задумаетесь, то поймете, что в большинстве ситуаций, когда вас торопили с принятием решения, не только можно – нужно было подождать. И тогда решение ваше было бы совсем иным, и вы не потеряли бы деньги, силы, время и другие преимущества.

Разумеется, есть обстоятельства, когда в буквальном смысле промедление смерти подобно. Эти обстоятельства и касаются вопросов жизни и смерти. Так, врач должен быстро решить – делать ли операцию больному, находящемуся в критическом состоянии. При пожаре, потопе, аварии действовать нужно быстро… В любых других случаях время есть.

Его может быть совсем немного, но оно есть. Собственно, его и нужното совсем немного.

Главное – успокоиться и взглянуть на вещи трезво. И задать себе один-единственный вопрос: а действительно ли в данных обстоятельствах у вас есть только один выход – тот, который вам предлагают со стороны? Или же вас намеренно подталкивают принять скоропалительное решение, чтобы получить свою выгоду? А какие выгоды получите вы? Превышают ли они те выгоды, которые у вас будут, если вы откажетесь? Итак, главное оружие против подобной манипуляции – спокойствие и рассудительность.

Учтите, что манипуляторы всегда стараются эмоционально заразить свой объект, «накрутить» его. Поэтому, если вы чувствуете, что теряете эмоциональное равновесие, просто покиньте ситуацию на некоторое время. Хотя бы на 5 минут, сославшись на тошноту, головную боль, естественную нужду. Эта передышка даст вам огромное преимущество перед манипулятором.

Прием 6. Уход от главного предмета

С этим приемом вы, дорогие читатели, безусловно, знакомы. Кто из вас не пытался увести разговор в сторону, когда речь заходила о вещах, вам неприятных?

Так поступают родители, когда дети спрашивают их о том, о чем детям знать не положено в силу их возраста.

Дети пользуются этим приемом, когда не хотят, чтобы родители узнали об их проказах.

Супруги пользуются этим приемом, когда хотят скрыть от другого непредвиденные расходы (например, покупку сапог за баснословные деньги) или интрижку на стороне.

Чиновники прибегают к этому приему, чтобы уйти от ответа на вопрос «куда делись деньги из бюджета».

Производители товаров с помощью этого приема уводят покупателей от принципиальных вопросов, таких как соотношение цена-качества и др.

Словом, эта манипуляция – неотъемлемая часть человеческого общения.

Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?

Эту манипуляцию вполне можно использовать в благих целях. Например, когда нужно утешить человека в его беде, увести подальше от горьких мыслей. Как ни странно, но именно в подобных случаях эта манипуляция работает хуже всего. Так происходит потому, что не все умеют менять тему так, что разговор естественным образом переходит в иное русло.

Нужно владеть техникой правильной смены тем. Эта техника может быть разной – в зависимости от обстоятельств. Но запомните главное правило: новая тема эмоционально или логически должна быть связана с предыдущей!

Эмоциональная связка – это упоминание об эмоции, которую человек испытывает в связи с постигшей его бедой. Например, вы говорите, что вам знакомо это чувство депрессии. Оно вас посещало, когда вы… и тут вы рассказываете про аналогичную ситуации в вашей жизни и о том, как вы из нее вышли – с помощью определенных действий или людей. После этого можно переходить на любую тему – человек вас послушает, так как вы установили с ним эмоциональную связь, настроились на одну волну с ним.

Логическая связка может использоваться без настройки на чувства. Вы просто переходите на предметы, логически связанные с обсуждаемой темой, но эти предметы уводят разговор в сторону.

Экзамен по биологии. Студенту достался вопрос про обезьян, а он выучил только тему про блох. Он начинает отвечать:

– Обезьяны – животные с густым волосяным покровом, в котором живут блохи…

Как защититься от манипуляции

Защититься от такой манипуляции можно тем же приемом. Меняйте темы, затронутые манипулятором, снова и снова возвращая их в первоначальное русло.

Прием 7. Ложное недоверие

Абсолютно любой человек, даже самый отъявленный мошенник, считает себя по меньшей мере не самым нечестным человеком в мире. И уж во всяком случае, хочет, чтобы другие в нем не сомневались. Такова человеческая природа: сознательно или подсознательно, но каждый из нас понимает, что если окружающие перестанут нам доверять, мы просто не сможем жить в социуме.