Дэн Ариели - Исчезающие носки, новогодние обещания и еще 97 загадок бытия

О проклятии знания

Дорогой Дэн,

недавно я посетила лекцию известного академика и была поражена и сбита с толку его неспособностью изложить даже самые главные теории в своей области. Почему такие именитые специалисты не умеют объяснять другим собственные идеи? Неужели таковы требования академии?

Есть одна игра, в которую я иногда играю в аудитории: я предлагаю нескольким студентам загадать песню, но никому не говорить, какую именно, а затем выбить ее ритм на столе. Далее я прошу их предсказать, сколько студентов смогут правильно угадать мелодию. Обычно они считают, что справится половина. Потом я прошу остальных студентов назвать загаданную песню, и практически ни один из них не угадывает ее.

Дело в том, что, когда мы знаем что-то, и знаем это хорошо, нам трудно представить себе пропасть, отделяющую других людей от нашего знания, — данный феномен называется «проклятием знания». Мы все страдаем таким недостатком. Почему? Ученые годами изучают свой предмет во всех его деталях и сложностях, но, когда они становятся лучшими специалистами, вся эта научная область оказывается для них простой и понятной. С этим «проклятием знания» легко впасть в заблуждение, полагая, что и всем остальным тоже будет просто понять их предмет.

Не исключено, что такой вид трудностей можно в какой-то степени считать определением профессионала.

О плохом сексе

Дорогой Дэн,

как ты думаешь, что для мужчины хуже: если женщина засыпает после первого секса или начинает плакать?

По моему ненаучному мнению, слезы намного хуже. Если только мужчина не объясняет себе причину слез партнерши тем, что она впервые осознала, каким хорошим может быть секс.

О мышах и рынке

Дорогой Дэн,

делает ли нас рыночная экономика более нравственными? С одной стороны, рынок заставляет нас думать о людях, что может повышать нашу нравственность. С другой — его конкурентная природа принуждает людей фокусироваться на победе и поражении, а это не всегда честный процесс. Есть мысли?

Ответом на твой вопрос послужат данные серии экспериментов, проведенных Армином Фальком и Норой Сзеч. В одном из них они предложили испытуемым сделать выбор между спасением жизни мыши, которую нужно было убить, и получением некоторой суммы денег. Участники могли либо спасти жизнь мыши, либо получить деньги, но при этом мышь убивали (им также показывали фотографии и видео процедуры умерщвления мышей). Решение спасти жизнь мыши за свой счет сравнивали с двумя рыночными условиями. В первом, двустороннем рыночном условии, продавец и покупатель договаривались убить мышь за деньги. Во втором, многостороннем рыночном условии, много покупателей и продавцов договаривались об убийстве мыши за деньги.

Результаты выявили высокий процент участников, готовых убить мышь при рыночных условиях (72,2 % — при двухсторонних условиях и 75,9 % — при многосторонних); а при индивидуальном условии — 45,9 %. Эти данные показывают, что, попадая на рынок, мы склонны игнорировать нравственные нормы, предпочитая им личную выгоду. Фальк и Сзеч провели еще один эксперимент, не предлагавший никакой моральной дилеммы. Он свидетельствует о том, что при отсутствии моральных проблем различия между индивидуальными и рыночными условиями стираются. Таким образом, можно считать, что рынок разрушает мораль, и это совсем не радует, учитывая, что наше общество базируется на рыночных отношениях.

О свободе от воли

Дорогой Дэн,

много говорится о том, как сопротивляться разнообразным искушениям вокруг нас. У меня похожий вопрос, но с противоположного ракурса.

Обычно я хорошо справляюсь с принятием разумных решений, которые оказываются правильными для меня в долгосрочной перспективе, и в целом я умею избегать соблазнов. Тем не менее иногда я довожу эту способность до крайности. Например, когда передо мной стоит выбор посмотреть кино или поработать над проектом, я выбираю работу, даже если мне этого не хочется. По каким-то причинам я не могу расслабиться, посмотреть телевизор или посидеть с друзьями, потому что мне это кажется пустой тратой времени.

Что ты посоветуешь делать с моим трудоголизмом?

Описываемые тобой чувства свидетельствуют о потребности в достижении цели, стремлении к развитию и желании контролировать себя. Но иногда нам хочется просто расслабиться и хорошо провести время. Порой нам нужно отвлекаться. Как мы сможем стать тем, кем хотим, когда нацеленность на достижения и контроль так высоки? Я думаю, что самым распространенным средством для подобных ситуаций оказывается алкоголь. Повеселись на выходных, только потом перед сном не забудь принять две таблетки аспирина и запить его большим количеством воды.

Об усушке и правдивости

Дорогой Дэн,

недавно я прочел про исследование сексуальности итальянских мужчин, у которых за последние пятьдесят лет средний размер гениталий уменьшился приблизительно на 10 %. Что ты думаешь об этом? Это хорошая или плохая новость?

Вот самая оптимистическая интерпретация этих изысканий: за последние пятьдесят лет итальянские мужчины стали на 10 % правдивее.

О высоких каблуках

Дорогой Дэн,

как ты думаешь, почему мужчинам так нравятся женщины на высоких каблуках?

Этому немало разных причин. Во-первых, высокие каблуки меняют осанку тех, кто их носит. Они делают женщин выше и заставляют расправлять грудь. Во-вторых, высокие каблуки позволяют выглядеть стройнее и тоньше, меняя пропорцию между весом и ростом. В-третьих, они влияют на очертания ног: ноги кажутся длиннее, а мышцы рельефнее. Уверен, что есть и другие физические изменения.

Но лично мне больше всего нравится эволюционное объяснение: высокие каблуки привлекают мужчину, потому что на бессознательном уровне он верит, что женщине на высоких каблуках труднее убежать от него.

О правилах и преодолении негативных сигналов

Дорогой Дэн,

недавно я пошел на свидание, и постепенно мы с моей подругой почувствовали сильное влечение друг к другу. У меня в бумажнике был презерватив, и я надеялся использовать его, но я боялся говорить ей об этом, иначе она могла подумать, что я рассчитывал на секс при первом же свидании. Возникла проигрышная ситуация. Рассказав ей про презерватив, я вызвал бы ее неодобрение, а скрывая его существование, я лишал себя возможного секса. Что ты об этом думаешь?

Это действительно головоломка, а такого рода уклончивое общение ученые называют передачей сигналов. В общих чертах: ты боишься, что, раскрыв наличие презерватива, пошлешь девушке негативный сигнал о своих намерениях, а то и о самом себе.

Идеальным вариантом преодоления этой ситуации могло бы стать устранение негативной интерпретации данного сигнала. Таким способом ты сообщил бы своей подруге о наличии презерватива, не позволив ей считать, что это признак ожидания секса. Но как этого добиться? Самым прямым путем стало бы законодательно обязать молодых мужчин постоянно носить при себе презервативы. Тогда ты бы просто подчинялся «закону».

Учитывая, что в настоящее время такого закона нет и вряд ли его примут в ближайшее время, тебе нужно более актуальное решение. Как насчет онлайн-движения с призывом ко всем молодым людям мира подписать «обет», что каждый мужчина возьмет на себя обязательство всегда носить презерватив? Тогда на будущем свидании ты расскажешь девушке об этом гуманитарном движении, объяснив, что выполняешь обет, не имеющий отношения к твоему актуальному поведению. Между прочим, с помощью такого благотворительного онлайн-движения наличие презерватива в бумажнике начнет рассматриваться как положительный сигнал, означающий, что ты порядочный и заботливый человек.

О налогах и мицве

Дорогой Дэн,

я ненавижу день, когда надо платить налоги. Есть ли способ сделать его более приятным?

Когда я достиг возраста налогоплательщика и начал заполнять собственные декларации, все, что мне нужно было сделать, — заполнить одну-единственную упрощенную форму. И еще на протяжении нескольких лет мне нравился день выплаты налогов. Я думал о том, сколько денег я заработал, как мало мне удалось сэкономить, как много я отдал государству (об этом можно думать и иначе — сколько денег государство отнимает у меня, но я предпочитаю другой взгляд), какие преимущества я получаю взамен от властей. Это был хороший день для размышлений о финансах и гражданском долге.