Владимир Довгань - Воспитай своего ребенка миллионером
Кодекс джентльмена, принятый в Англии еще в конце XVIII века, гласит, что благородный человек обязан заниматься спортом, что высокий дух необходимо поддерживать физическими упражнениями. Спорт рассматривался как важный элемент образования, конечной целью которого было выработать в молодом человеке весь комплекс джентльменских качеств. С тех пор прошло двести лет, но это положение не изменилось ни на йоту.
Учитель – жизнь
История, которую я вам расскажу, абсолютно правдива. Единственное, в ней из нравственных соображений изменены имена главных героев.
Четырнадцатилетний Сережа как-то подошел к маме и попросил денег на кино. Горько вздохнув, мать отказала ему. Когда расстроенный Сережа ушел, она долго плакала.
Светлана воспитывала сына одна. Она работала учителем начальных классов, получая нищенскую зарплату. Зарплату просто унизительную не только для учителя, но и для любого человека на земле. После оплаты коммунальных платежей и покупки проездных от нее оставались сущие крохи. Им приходилось экономить абсолютно на всем. Покупать самые дешевые продукты на оптовом рынке, выискивая ларьки с самыми низкими ценами. За овощами Светлана специально ходила в воскресенье после обеда, когда на опустевших прилавках можно было найти брошенные продавцами порченые продукты. Из года в год она носила одну и ту же штопаную-перештопаную одежду, а за обновками для сына ездила на китайский рынок или в секонд-хэнд. Единственный свой костюм Светлана берегла как зеницу ока – иначе ей не в чем было бы проводить уроки.
Бросить эту работу Светлана не могла – в этой же школе учился ее сын, и она старалась, как могла, оградить его от тлетворного влияния улиц одного из неблагополучных районов города. За примерами ей не нужно было далеко ходить – на ее глазах множество мальчишек, росших, как и Сережа, без отцов, оставшись без материнского присмотра, сворачивали на криминальную дорожку. Поэтому все силы Светлана отдавала воспитанию сына. Благодарение Богу – Сережа рос прекрасным, светлым человечком и был самостоятелен не по годам. Не было проблем и с его учебой, матери никогда не нужно было проверять его домашнее задание.
Но когда дело касалось дополнительных трат – тут Светлана просто приходила в отчаяние. Из каких денег платить за спортивную секцию? На что купить форму и кроссовки? Ребенок растет, и ему каждый год нужно покупать школьный костюм. Совместные походы с классом в театр, в музеи оборачивались для мальчика страшным разочарованием: в перерывах он не мог купить стакан газировки или шоколадку и отворачивался от жующих сникерсы довольных ребят. Одноклассники щеголяли новенькими мобильниками, а они часто даже не могли вовремя оплатить междугородные переговоры.
Его сверстники проводили лето в лагерях, на море, а Сережа в лучшем случае выезжал на месяц в деревню, к бабушке. Даже на дни рождения одноклассников Сережа перестал ходить, потому что однажды там посмеялись над его пузырящимися на коленях дешевыми джинсами.
Это угнетало Светлану больше всего – невозможность дать своему единственному ребенку даже то немногое, что он просил. Именно об этом она плакала в тот вечер, в который уже раз горько размышляя о своей несостоятельности. Самое страшное, она не видела никаких возможностей и никаких шансов что-то изменить в этой жизни и в будущем. Хорошо, сын вырастет, поступит куда-нибудь учиться или пойдет в армию, но в ее годы ей будет уже трудно поменять профессию и уйти работать в другую область. Ей казалось, что будущее их маленькой семьи беспросветно – видно, такая уж им выпала судьба.
Но жизнь тем и хороша, что преподносит иногда чудесные сюрпризы, удивительные случайности, неожиданные возможности.
Сережа горевал очень мало, потому что внизу его ждал верный друг Антон. У Антона положение тоже было не из лучших, потому что он рос в многодетной семье, и его мать как раз нянчила младших детей. Семью обеспечивал один отец, кормилец шестерых человек, включая престарелую бабушку.
Обсуждая свои семейные дела, мальчики загорелись идеей – а что они могли бы сделать, чтобы заработать деньги самим? Не откладывая дела в долгий ящик, они выписали адреса фирм, нуждающихся в расклейщиках объявлений. Но, обратившись в три места, везде получили отказ. Фирмам нужны были взрослые работники, а не подростки с улицы. Но мальчишки не захотели так легко расставаться со своей мечтой.
Несколько дней спустя, рассматривая объявления, они совершенно случайно наткнулись на листовку с непонятным названием «Эдельстар». В листовке было напечатано приглашение в бизнес, как детей, так и пенсионеров. Ребята, не задумываясь, набрали телефон, и (о, удача!) их в тот же день пригласили на встречу. Конечно, они немного волновались, ведь, по сути, никакого опыта работы за деньги у них не было. Они помогали соседям клеить обои, иногда присматривали за их малышами, но за это им давали не деньги, а конфеты или пирожное. А тут речь шла о настоящем взрослом бизнесе!
Но когда они робко переступили порог приемной, их встретила пожилая женщина с такими добрыми глазами, что уже через минуту они взахлеб рассказывали ей даже то, что не говорили и родителям. О том, как им хочется помочь своим семьям, как им надоело выпрашивать лишний рубль на сладости, как их задевает, что с ними везде обращаются как с маленькими. Консультант Любовь Петровна слушала их, не прерывая, ведь она уловила в их сбивчивой речи главное – энтузиазм, желание преодолеть все трудности, приобщаясь к важному делу. Она безоговорочно приняла их под свое крыло и, рассказав о сути новой работы, оформила им документы. Ребята, вдохновленные открывающимися перспективами, сразу же принялись за работу.
Первым делом им требовалось разнести каталоги. Антон оседлал свой велосипед, Сережа сел сзади, а каталоги уложили в рюкзак. Начали со своего района: обошли ближайшие дома, затем зашли в несколько магазинов, на автозаправочную станцию, в поликлинику, в научный институт и даже в детский садик. Взрослые женщины, мужчины слушали их сначала, недоверчиво хмуря брови, но потом все внимательнее, задавали вопросы не только о продукции, но и о них самих: где учатся, откуда узнали об этой фирме. Ребята честно отвечали на все вопросы и к концу дня уже еле ворочали языком. Но блокнот, куда нужно было внести первые заказы по каталогу, все еще оставался пуст. На второй день все повторилось снова. Не было заказов и на третий, и на четвертый день. Ребята поняли, что им нужно преподносить продукцию по-другому. Вечером они заново проштудировали весь каталог и даже прорепетировали друг перед другом, на что в первую очередь обращать внимание людей.
Мать Антона, сжалившись над ребятами, решила подбодрить их и сама сделала первый заказ – на стиральный порошок под названием «Эмили». В большой семье приходится стирать каждый божий день, а этот порошок, судя по описанию в каталоге, заменял собой несколько пачек обычного порошка и был экологически чистым. Через два дня ребята торжественно преподнесли ей красивую упаковку.
Тем временем подоспели и настоящие клиенты: две молоденькие продавщицы сравнили цены на тушь для ресниц и другую косметику с ценами каталога и заказали для пробы несколько наименований. Они же порекомендовали и несколько других своих знакомых. Теперь уже мальчишки после школы сломя голову неслись на склад фирмы, чтобы успеть разнести все заказы и попутно привлечь новых клиентов.
Одноклассники начали смотреть на них с уважением, а рослый восьмиклассник Леха, подойдя к ним на перемене, попросил тоже порекомендовать его консультантам фирмы. Через месяц об их бизнесе знал весь класс: сама директор школы снизошла до двух семиклассников и сделала им заказ на косметику и бытовые средства.
Вскоре они сделали доклад о своей работе на школьном собрании, после чего в «Эдельстар» записалось еще десять человек. Всей компанией они пошли на первый тренинг успеха, где перед ними выступил сам «шоколадный король России» – талантливый предприниматель Андрей Коркунов, речь которого мальчики слушали, затаив дыхание.
Увидев настоящего миллионера, заработавшего капитал своим трудом, ребята получили новый импульс. Они начали работать как сумасшедшие. Им все было интересно, а самое главное – это была реальная возможность заработать деньги, научиться тому, как стать богатым, уважаемым человеком.
Прошло всего полгода. Сережа начал зарабатывать по 9 000 рублей в месяц. Он не просто стал приносить в дом деньги, главное, он стал крепкой опорой маме. Его авторитет в классе вырос настолько, что к нему шли со всей школы – посоветоваться как со знающим, деловым человеком.
К чему я так подробно рассказал эту историю успеха? Потому что это – реальная история, случившаяся с одним из наших будущих ведущих менеджеров. Сегодня в «Эдельстар» из двадцати пяти тысяч консультантов в более чем трехстах городах России около десяти тысяч – подростки, многие из которых зарабатывают в месяц до двух тысяч долларов. Это намного больше, чем зарплата их родителей. Эта молодежь – золотое будущее не только «Эдельстар», но и всей России. Из них вырастут наши рокфеллеры, вандербильты и гейтсы.
