Джо Витале - Секрет притяжения. Как получить то, что ты действительно хочешь
Все это случилось благодаря тому, что я сделал второй шаг по методу фактора притяжения! Какие же выводы можно сделать?
1. Намерение решает все. Можно плыть по течению вместе с обстоятельствами, которые преподносит вам жизнь, а можно самому задавать направление и создавать собственные обстоятельства. Все начинается с принятия решения. Чего вы хотите? Примите решение. Сделайте выбор. Заявите об этом. Я работаю под девизом «Отважься на что – нибудь стоящее».
2. Выйдите за общепринятые рамки.. Тот факт, что все продают свои услуги за гроши, еще не означает, что вы должны поступать также. Уважайте себя. Чего вы стоите?
3. Изберите своей целью не деньги, а что – либо другое. Желание обладать Z3 заставило меня по – новому взглянуть на проблему добывания денег. Если бы я стремился к деньгам ради денег, мои идеи и цены не были бы столь дерзкими. Чего вы хотите на самом деле?
4. Вы тоже в состоянии это сделать. Просто подумайте, за какие ваши знания люди охотно согласятся заплатить. Изложите их в виде лекций, объединив в единый онлайн – курс, дополните уроками и домашними заданиями. Основываясь на материалах такого семинара, впоследствии вы даже сможете написать книгу. Или сделать аудиозапись. Или что – то другое? Мыслите масштабно. Что бы вы стали преподавать, если бы ничего не боялись? Вы сможете притянуть богатство, только если отличаетесь бесстрашием. А вдруг ваше богатство придет к вам от тех занятий, которые вы выполняете неохотно?
5. Духовная сторона не противоречит материальной. Поскольку в этом примере я сконцентрировался на деньгах, можно с легкостью заявить, что мое внимание было приковано к доллару. Это не так. Я применял духовные принципы (и поясню это далее в книге), чтобы притянуть богатство. Как только вы поймете, что духовное и материальное – стороны одной медали, вам ничто не помешает быть счастливым и состоятельным человеком. Взгляните на долларовую банкноту в своем бумажнике. Что на ней написано? «Мы уповаем на Бога». А вы уповаете?
И последнее. Я притянул BMW Z3 в свой гараж. Я купил его в выставочном зале. Речь идет об удивительном средстве передвижения – модели 1999 года Montreal Blue. Поскольку BMW приостановила выпуск этой модели, машина представляет собой, кроме всего прочего, коллекционную ценность. Я владею ей уже несколько лет. Вождение автомобиля еще никогда не доставляло мне столько удовольствия. Даже сейчас я подумываю, не прокатиться ли мне по проселочным дорогам Техаса.
Номер один в списке неправильных действий
Признаю: я расстроен. Мне надоело получать письма от людей, которые пишут: «Я не могу сделать то, что сделали вы, потому что…» или «Я не могу притянуть богатство в мою жизнь, потому что.»
Многоточия можно заменить какими – угодно причинами. Люди говорят, что не могут написать столько книг, сколько написал я, потому что им не хватает времени, или потому что им слишком стары или слишком молоды, они слишком одиноки или слишком женаты/замужем. Они утверждают, что не могут сделать свою книгу бестселлером, как это удалось мне, потому что их книга не такая, они не такие, стартовые условия не те. Они сетуют, что не могут обращаться за поддержкой к знаменитостям, как это сделал я, потому что боятся показаться навязчивыми, незначительными или боятся обидеть своим обращением.
Список оправданий бесконечен. Представляю на ваше рассмотрение несколько фрагментов из последних полученных мной писем.
«Вы знамениты, в отличие от меня. Я никогда не смог бы написать письмо и попросить о помощи людей, поскольку они меня проигнорируют».
Я стал обращаться к людям за помощью, советом, необходимой информацией, предложениями и помощью еще в подростковом возрасте. Я получал письма от директора ФБР Эдгара Гувера, легендарного боксера Джека Демпси и знаменитого фокусника Джона Мухолланда. Естественно, тогда я никому не был известен. Мне удалось познакомиться с Ивелом Кнайвелом, Дональдом Трампом, Джимми Картером, авторами нескольких бестселлеров. Но сделал я это до того, как прославился. Я просто обращался к ним за помощью. Они были столь любезны, что ответили мне. Сегодня я делаю то же самое для любого, кто обращается ко мне и кто кажется мне искренним и достойным уважения.
«У вас много интернет – знакомых, к которым вы можете обратиться в случае необходимости».
Да, есть. Сейчас. Но их не было, когда я начинал свой путь. Я плел сеть электронных знакомств, налаживал отношения. Я обращался к людям, помогал им, они помогали мне, и поэтому между нами возникало доверие. Поскольку я занимаюсь поддержанием своих контактов в Сети уже на протяжении десяти лет, нас соединяют прочные узы. Если мне нужны какие – либо читательские идеи для новой книги, я бросаю клич – и мои электронные друзья тут же реагируют.
Если что – нибудь нужно им, откликаюсь я. Мне удалось собрать все необходимые материалы для моей последней книги «The E – Code: 47 Surprising Secrets for Making Money Online Almost Instantly» меньше чем за семь дней, благодаря тому что я разослал электронные письма с просьбой о помощи всем своим знакомым.
«У вас есть внушительный список постоянных адресов для рассылок, поэтому продажи вам даются легче».
Я вышел в Интернет, вообще не имея списка. У меня не было ни единого адреса. Я даже не отдавал себе отчета в том, как важно иметь подобный список, до тех пор пока однажды мне не пришла в голову идея разослать предложение о наборе на электронный курс. И я прозрел. С тех пор я постоянно работаю над списком. Это может сделать каждый. Пока у вас нет своих наработок, заключайте взаимовыгодные сделки с людьми, у которых такие списки уже есть. Как? Просто попросите их о помощи. Однажды я получил письмо от человека из Норвегии. Он спрашивал, не могу ли я поспособствовать ему в продаже одной компьютерной программы. Программа мне понравилась, и я согласился. У него не было списка – он был у меня. У него была программа. Мне она нравилась. Я разослал коммерческое предложение, и мы разделили прибыль пополам. Сделка была взаимовыгодной.
«Как копирайтер вы талантливее меня, поэтому продажи вам удаются лучше, чем мне».
Я стал копирайтером, но потратил на это много времени и денег. Я работал и совершенствовал свое мастерство. Мои первые коммерческие письма были мусором. Я по – прежнему пишу и переписываю тексты писем, чтобы сделать их максимально гипнотическими. Когда я родился, то не умел ни читать, ни писать, ни даже ходить. Со временем я всему научился. Почему же вы не можете?
«Мне нечего предложить людям бесплатно, чтобы заинтересовать их в том, что я продаю».
В Интернете несметное количество самых разнообразных предложений. Вы можете найти тысячи – тысячи! – бесплатных книг онлайн. Скачайте несколько из них и предложите в качестве стимула к покупке вашего товара или услуги. Это может сделать каждый. Просто зайдите в Сеть и осмотритесь. На ветках висят созревшие плоды, нужно только подойти и сорвать их. Я видел, что люди берут шедевры классиков, доступные сейчас бесплатно в электронном виде, и предлагают в качестве стимула потенциальным покупателям своей продукции. Это работает. Как вы относитесь к такой идее? Отправляйтесь на поиска.
«Я не могу вести электронный курс как вы, потому что у меня нет регалий».
Ваши регалии – это вы сами. Это ваш жизненный опыт, а не что – то другое. Сегодня мало кого заботит, есть ли у вас ученая степень или другие знаки отличия. Для людей важно, чтобы вы предоставили то, что обещали. Моя спутница жизни, Нерисса, собирается преподавать посредством электронной рассылки основы видеомонтажа. Все, что можно преподавать оффлайн, можно преподавать и онлайн. С помощью видео, аудио, графикой, текстов и чатов можно преподавать все, что угодно. Почему нет?
«Я не могу делать деньги на продаже своих товаров через Интернет».
Оглянитесь. Интернет необъятен, в нем можно найти покупателя на все что угодно. Я встречал людей, которые продают вырванные с корнем сорняки и штыревые антенны, поздравительные открытки и созданные с помощью компьютерной графики произведения изобразительного искусства. Зайдите в eBay. Там продаются машины, ношеная одежда, в том числе подвенечные платья, и даже снег. Однажды я продал там изображение мадонны с лицом Элвиса (картину можно увидеть на моем сайте www. mrfire.com). Сегодня продается все без исключения.
«Я упустил благоприятное время для продажи моей идеи».
Так ли это? Прочитайте название моей книги – «There's a Customer Born Every Minute». Каждый новый день появляется масса новых потенциальных покупателей. Вы можете продать практически все практически в любое время, если задумаетесь о том, чего хотят люди, и постараетесь им это предложить. Иногда стоит подумать о других возможных способах применения одного и того же продукта, или о других целевых аудиториях, отличных от тех, к которым вы обычно обращаетесь. Самое лучшее время продать то, что вы хотите продать – прямо сейчас.
