Михаил Бубличенко - Гипнотические приемы в общении

• Наконец вы можете начать исследовать внутренний мир, открывшийся перед вами. Когда вы идете по коридору, глубоко внутри себя, на одной стене вы можете видеть образы и картины, представляющие все то, что вы любите в жизни и чего хотите… Вы говорите этому «Да». Но на другой стене вы видите картины, изображающие все то, что вам в жизни не нравится, и вы испытываете соответствующие чувства, говоря всему этому «Нет».

• И продолжая идти по коридору, который опускается вниз, вы продолжаете видеть картины на стенах. Возможно, это будут портреты людей из вашего прошлого или прошлого других людей, с которыми вас связывают определенные отношения в настоящем, или тех, с кем вы хотели бы общаться в будущем.

• Все продолжая идти, вы можете увидеть стену с картинами, изображающими все, о чем вы мечтаете, на что надеетесь, ваши мечты и надежды… Вы можете услышать музыку… это мелодия вашей жизни. Символы всего важного, что вам удалось понять в вашей жизни.

• Еще дальше и глубже вы видите зеркала на обеих стенах коридора. Зеркала отражаются в зеркалах, и вы видите бесконечное множество отражающихся друг от друга образов, видите себя в бесконечном количестве зеркал, и находитесь в бесконечном количестве мест.

• И, размышляя над одним образом, потом над другим, третьим, вы можете понять, что у вас есть все ресурсы, которые когда-либо могут вам понадобиться для того, чтобы реализовать ваши мечты и осуществить планы, которые так важны для вас.

• Дайте себе время испытать в полной мере ощущение безопасности и уверенности. Это ваше собственное чувство. И только тогда, когда вы почувствуете себя в безопасности и ощутите уверенность в том, что способны учиться и развиваться, начинайте медленно возвращаться в эту комнату, в настоящий момент.

Примечание.

В разделе о гипнозе данная техника не упоминалась в связи с тем, что ее применение возможно только в условиях психо-терапевтического сеанса, а мы рассуждали о скрытых методах наведения транса.

Но здесь, в разделе дополнительной информации, привести ее будет вполне уместно: на примере этой техники внимательный читатель сможет лучше усвоить определенные особенности вербального (словесного) воздействия при наведении транса.

Современная психология никак не может обойти стороной такой феномен сегодняшней реальности, как реклама во всех аспектах ее проявления и воздействия на общество. Этот вид информации, не теряя связи с экономикой, становится элементом массовой культуры.

Реклама постоянно захватывает новые сферы влияния; это объясняется тем, что она самым непосредственным образом связана с одним из важнейших человеческих побуждений — стремлением к обладанию. Уже в этой связи очевиден далеко не безобидный характер этого вида информации.

И, если говорить о самом процессе обладания, то очень важно помнить, что он всегда сопровождается положительным подкреплением, то есть удовольствием в той или иной форме.

Отсюда понятно, что главным двигателем желания обладать является предвкушение удовольствия — и в этом же кроется одна из глубинных причин силы рекламного воздействия.

Однако, мы здесь не станем обсуждать все то, что обычно входит в «обязательный набор» любой критики по отношению к методам подачи и формам рекламы. Имеются ввиду такие пороки современной рекламы, как полное игнорирование чувства достоинства адресата, завышенная частота подачи рекламных роликов, неприкрытый цинизм и пошлость самого рекламного материала.

Мы будем здесь рассматривать рекламу лишь в ракурсе нашей главной темы — процессов гипноза, внушения, манипуляции.

Мы являемся свидетелями постепенного перехода человечества к новому уровню развития: сегодня формируется информационное общество. Естественно, что в этих условиях масштабы информационных потоков растут, структура их многократно усложняется, а влияние на психику человека со стороны содержания информационной среды постоянно усиливается. Если учесть, что подавляющее количество информации поступает по каналам СМИ, можно говорить о том, что именно средства массовой информации создают «вторую», или «субъективную», реальность современного человека, влияние которой вполне сравнимо с таковым со стороны реальности объективной.

А если при этом помнить, какой процент в данном информационном пространстве занимает реклама, то связь этих тем — рекламы и манипуляционного воздействия на человеческую психику — предельно очевидна.

Еще одно необходимое замечание: сведения о товарах и услугах являются в наши дни действительно необходимым видом обеспечения жизненных потребностей. Вот почему на интуитивном уровне человек воспринимает рекламную информацию все же положительно — сколько бы ни ругал он ее вслух.

Но как раз это и делает рекламу еще более опасной в плане негативного психологического воздействия: все мы знаем, что реклама слишком часто выливается в неприкрытую и жесткую агрессию. Психикой аудитории манипулируют различными методами и средствами — и при этом практически безо всякого контроля (что значит — без какой-либо попытки учета последствий).

Утверждая, что реклама есть один из проводников демократии, ее дельцы постоянно (причем негласно) используют приемы подачи материалов и методы информационного воздействия наносящие вред здоровью населения. Более того, в нашей стране использование прямого гипногенного воздействия, для рекламы товара считается признаком «профессионализма».

Техники НЛП позволяют полностью менять сложившиеся психические установки и даже формировать навязчивые состояния, что является уже клиническим проявлением.

Сегодня полным ходом идет освоение новых частот информационного воздействия, чтобы сделать рекламу еще более агрессивной и всепроникающей — и особую опасность представляет как раз то, что растет количество способов информационного вмешательства в сферу подсознания.

Все люди разные. Одни уверенны в себе, полны энтузиазма и сил, другие — нерешительны и неспособны контролировать свои эмоции. Совершенно очевидно, что эффективно манипулировать слабым человеком способен только психологически сильный, уверенный в себе человек, который зачастую ощущает в той или иной степени свое превосходство в этом плане над окружающими.

Опыт показывает, что одно такое ощущение уже само по себе способно в определенном смысле провоцировать человека к «ифе», а конечной целью такой ифы всегда является манипуляция — пусть не злонамеренная, но в любом случае нежелательная с позиции того, кем пытаются манипулировать.

Существует ли способ по каким-то внешним признакам выделить из окружающих личность сильную, уверенную в себе? Да, есть. Известный американский врач-невропатолог Андре Сальтер специально занимался этой проблемой. В одной из работ, помимо теоретических и научных выкладок и рассуждений, приводятся шесть отдельно выделенных характеристик, которые присущи подобной личности.

Приводим их ниже.

• Эмоциональность речи (психологически соответствует открытому, спонтанному выражению испытываемых чувств через речь). При этом Сальтер подчеркивает, что уверенный человек, как правило, «называет вещи своими именами», а не заставляет собеседника догадываться, что именно стоит за его словами. Кроме того, уверенный в себе человек выражает свои чувства в тот момент, когда они возникли, и при этом не стремится ни скрыть, ни смягчить их проявление — будь они позитивными или негативными.

• Далее следует такая характеристика, как полное соответствие между словами (речью) и любыми другими поведенческими реакциями.

• Характерной чертой также можно считать прямое выражение собственного мнения без оглядки на окружающих — иными словами, готовность, если потребуется, противостоять другим, отстаивая свое.

• Речевая самоидентификация. Люди, психологически сильные, используют местоимение «Я» заметно чаще, нежели другие.

• Эти люди способны также без стеснения выслушивать похвалу в свой адрес, потому как им не свойственна недооценка собственных качеств.

• Наконец, последней отличительной чертой Сальтер называет выраженную способность к импровизации.

Уверенность в себе формируется у личности, которая склонна позитивно оценивать собственные качества (способности, навыки, и т. д.) и считать их достаточными для достижения значимых целей, а также адекватного удовлетворения потребностей. Основой для такой оценки служит не только мнение других, но и в значительной мере свое собственное мнение.