Перепрограммируйте свой мозг. Руководство по избавлению от вредных привычек - Ричард О’Коннор
Попадание в ловушку
Вполне вероятно, что испытуемые в экспериментах Милгрэма никогда бы не подвергли «ученика» в другой комнате потенциально смертельному, по их мнению, разряду в 450 вольт, если бы их попросили об этом с самого начала. Но из-за того, что они начали с 10 вольт и постепенно повышали напряжение, они попали в ловушку. В конце концов, если вы нанесли удар в 350 вольт, 375 – это всего лишь на 25 больше. Где вы остановитесь? Что значит еще одно печенье? Еще одна порция лжи? Еще одна провернутая афера?
Предвзятость подтверждения
Мы запоминаем то, что подтверждает наши убеждения или решения, и игнорируем или преуменьшаем все, что им противоречит. Недавнее исследование мозга, проведенное с использованием новейших технологий, показало, что мыслительные области практически отключаются, если людей заставляют слушать репортажи, противоречащие их политическим убеждениям. И наоборот, когда мы слышим информацию, подтверждающую наши взгляды, в мозге активизируются центры удовольствия.
Временное дисконтирование
Мы хотим получить это сейчас – даже если ожидание означает, что в перспективе мы получим больше. Имея выбор между 1000 долларов сегодня и 1200 долларами завтра, многие подождут один день. Но если нужно будет выбрать между 1000 долларов сегодня и 1200 долларов через месяц, значительно большее количество людей предпочтут «синицу в руках».
Эффект «какого черта»
Такое чаще всего можно услышать от людей, сидящих на диете: «Я уже сорвалась со своей сегодняшней диеты, так что… Какого черта! Еще один кусочек торта ничего не изменит». Но нас обманывают наши ложные представления о еде. Одной группе людей, сидящих на диете, дали фруктовый коктейль и творог (580 калорий). Другой группе предложили небольшую порцию мороженого (290 калорий). И именно те, кто ел мороженое, выдали эффект «какого черта». Даже если сидящим на диете заранее сообщали, сколько калорий содержится в блюде, которое они получат, только те, кто ел мороженое, вели себя так, будто нарушили свою диету. Конечно, эффект «какого черта» изначально иррационален и саморазрушителен, но он не ограничивается только людьми, сидящими на диете. Это также относится к прокрастинаторам («Уже 16:00 – нет смысла начинать что-либо делать сейчас»), сильно пьющим («Сейчас 21:00, и я уже выпил слишком много. Какого черта! Буду зажигать до утра!!), а также людям с другими типами саморазрушительного поведения.
Самопотакание
Проявление самодисциплины в одном может заставить нас чувствовать себя в праве потакать себе в другом. Бережное отношение к деньгам как бы дает право на переедание. Соблюдение диеты «позволяет» не заниматься спортом. Далеко не всегда происходит именно так: на самом деле, проявляя самоконтроль в одной области своей жизни, кажется, будто вести себя правильно в других становится легче. Но среди тех, кто последователен в своем саморазрушительном поведении, самопотакание – популярная рационализация.
Теория гедонистической беговой дорожки демонстрирует, что независимо от того, сколько у нас есть сейчас, мы хотим большего, а, получив больше, мы будем стремиться получить еще (если только мы не достаточно мудры, чтобы копить деньги на те вещи, которые действительно ведут к счастью).
Гедонистическая беговая дорожка (или гедонистическая адаптация)
Чем больше мы имеем, тем больше стремимся иметь. Это называется гедонистической беговой дорожкой. Самый известный пример этого явления – исследование людей, выигравших в лотерею, и жертв несчастных случаев, ставших вследствие произошедшего инвалидами. Вскоре после этих судьбоносных событий они, конечно, стали намного счастливее или гораздо несчастнее, чем прежде, но год спустя обе группы вернулись к «исходному» уровню счастья. Более поздние исследования продемонстрировали, что большинство жертв несчастных случаев все же не восстанавливаются полностью. Но для счастливых событий это справедливо: экономисты-бихевиористы показали, что волнение, которое мы испытываем от новых приобретений, быстро уходит на задний план, – и мы возвращаемся к прежнему уровню неудовлетворенности.
Культура потребления учит нас, что ключ к счастью – это обладание богатством и собственностью, но мы знаем, что на самом деле это не так: эти ложные цели в действительности приводят к саморазрушительному поведению. Мы вернемся к этому вопросу в Главе 10.
Принятие решений
У нас гораздо лучше получается знать, чего мы хотим, чем отвечать на вопрос, почему мы к этому стремимся. Покупатели, как правило, выбирают самую последнюю модель из доступных, но считают, что приняли решение по другим причинам, например, из-за качества или цены.
Молодые мужчины с большей вероятностью отдадут предпочтение автомобилям, которые рекламируют сексуальные девушки, но при этом будут убеждены, что их выбор основывается на производительности, надежности, экономии топлива и других характеристиках. Чем бы ни отличалась машина, именно это станет причиной их выбора. Они могут предпочесть Prius вместо Corvette, если Prius рекламирует модель, но скажут (и будут в это верить), что им очень важна экономия топлива. Если девушка покажет им Corvette, то на первый план выйдут эксплуатационные качества автомобиля.
Людей, обладавших твердыми убеждениями в отношении смертной казни, попросили прочесть две научные статьи с обширной доказательной базой. В одной статье делался вывод, что смертная казнь – это эффективное средство сдерживания преступности; автор другой утверждал, что смертная казнь не имеет сдерживающего эффекта. В идеальном мире мы могли бы предположить, что испытуемые осознали: смертная казнь – сложный вопрос, твердая позиция по обе его стороны, вероятно, больше зависит от личных ценностей, чем от рациональных аргументов. К сожалению, произошло обратное. Люди не восприняли или забыли информацию, противоречащую их собственным взглядам, и уделили больше внимания тем доказательствам, что подтверждали их предубеждения.
То же самое справедливо и для информации о наших саморазрушительных привычках. Мы все склонны игнорировать новости о здоровье, предостерегающие о вреде занятий, которые нам нравятся, однако запоминаем те, которые, как нам представляется, поддерживают наши привычки. Удивительно, с какой свободой люди стали пить красное вино после статей о том, что оно может способствовать здоровью сердца. Мы не обращаем внимания на информацию о необходимости регулярного приема лекарств, вредном воздействии алкоголя, пользе физических упражнений. Прокрастинаторы обычно покупают книги по самопомощи при прокрастинации, затем приносят их домой, ставят на полку – и никогда не читают. И, конечно же, отсутствие доказательств часто принимается за доказательство: если курильщик не испытывает явные побочные эффекты, это укрепляет его уверенность в том, что он может продолжать курить. Он не хочет идти к врачу и
