Брайан Трейси - Поцелуй лягушку! Научись превращать проблемы в возможности

Чтобы визуализация была достаточно эффективной и изменила ваше мышление в позитивную сторону, она должна отличаться следующими важными характеристиками:

1. Яркостью. От четкости ментальной картины зависит то, насколько быстро ваши цели или нужные действия материализуются в реальности. Когда вы рисуете себе и видите ясные визуальные образы своих желаний, они зримо отпечатываются в подсознании и затем начинают привлекать в вашу жизнь таких людей и ресурсы, которые как раз и необходимы для превращения визуальной картины в реальную.

2. Интенсивностью. Чем больше эмоций вы будете вкладывать в свою визуальную картину (или утверждение), тем сильнее она будет воздействовать на ваши мысли, чувства и поступки. В этом деле самое важное – вызвать к жизни именно те ощущения, которые будут сопровождать успешную реализацию конкретного желания. Вам нужно сознательно «проникнуться чувством» успеха и счастья, которые вы испытаете, когда ваша визуальная картина материализуется в жизни.

3. Продолжительностью. Чем дольше вы будете держать в уме яркую, окрашенную эмоциями картину при каждой визуализации, тем быстрее она воплотится в жизнь.

4. Частотой. Чем чаще вы будете вызывать в уме картину своей идеальной цели или жизни, желанных действий или переживаний, тем быстрее запустите программу этого желания в своем подсознании и тем скорее оно осуществится.

Техника быстрого перепрограммирования. Если вам нужно срочно мысленно подготовиться к предстоящему событию, используйте технику быстрого перепрограммирования. От вас потребуется сделать по очереди следующие четыре шага: произнести вслух, представить в уме, вызывать в себе эмоции и реализовать.

Во-первых, вам необходимо подумать о том, о чем вы мечтаете, или о том, как вы хотите вести себя во время предстоящего события, и сформулировать для себя личную, в настоящем времени, позитивную команду, которую затем следует произнести ясно и твердо. Например: «Во время предстоящей встречи или презентации я спокоен, позитивно настроен и полностью владею собой».

Во-вторых, нужно создать яркую и четкую картину того, как вы вели бы себя, если бы реализовали свой потенциал на все сто процентов.

В-третьих, следует «прочувствовать» эту картину, проникнуться теми ощущениями, которые вы испытаете, если все сложится так, как вы хотите, например: спокойствием, уверенностью, счастьем, расслабленностью.

И наконец, нужно перевести эту трехсоставную команду в свое подсознание и позволить ему выполнить свою работу, пока не наступит ожидаемое событие. Вы будете удивлены тем, как часто все будет происходить именно так, как вы себе представляли.

3. Подготовка к предстоящему событию

Если вам удастся перепрограммировать себя накануне важного или напряженного события, то вы сможете встретить его умственно и эмоционально во всеоружии и проявить себя с лучшей стороны. Подобная способность настроиться обеспечит вам полный контроль над своими чувствами и поведением.

Если до предстоящего события остается всего несколько дней, повторяйте описанное выше упражнение на протяжении целого дня – точно так же, как тогда, когда вы готовитесь, скажем, к спортивным соревнованиям. Два самых подходящих момента для этой умственной репетиции – вечером, в последние минуты перед засыпанием, и утром, сразу после пробуждения, когда ваше подсознание наиболее восприимчиво к перепрограммированию.

Придумайте, каким вам видится идеальный финал события. Визуализируйте этот исход именно так, как вы его про себя сформулировали. «Проникнитесь чувством» успеха и счастья, которыми будете наслаждаться, когда все обернется так, как вы мечтали.

Сила слова «нет»

С раннего детства большинство людей сталкиваются с критикой и вырастают в страхе быть отвергнутыми. Они боятся негативной реакции окружающих, даже совершенно незнакомых им людей, которых раньше ни разу не видели.

Когда вы были ребенком, вашим любимым словом было «да». Можно съесть конфетку? Да. Можно мне еще десерта? Да. Можно получить новую игрушку? Да. Можно взять немного денег, чтобы сходить в кино? Да. Мы любим слово «да» и одновременно ненавидим слово «нет».

В зрелом возрасте мы склонны стремиться к получению «да» – опыта и избеганию «нет» – опыта. Но чтобы развиваться, приходится рисковать, а значит, принять тот факт, что иногда другие люди будут говорить «нет». Если вы будете избегать слова «нет» настолько часто, что это войдет в привычку, то, по большому счету, лишите себя шанса стать успешными и счастливыми.

Отказ – это нечто нормальное и естественное

В бизнесе, и тем более в продажах, отказ – нормальное явление. На каждое «да» человек нередко получает по пять, десять или даже двадцать «нет». Вот почему вам следует перенастроить свой мозг таким образом, чтобы раз и навсегда перестать бояться слова «нет». Когда у вас не останется страха быть отвергнутым, перед вами распахнутся все двери в будущее.

Самое сильнодействующее слово для достижения успеха – «просить». Чем больше вы будете просить, тем больше получите. Это касается как карьеры и продвижения, продаж и бизнес-возможностей, так и области любви и взаимоотношений. Будущее принадлежит людям, которые просят.

Нарывайтесь на «нет»!

Как избавиться от страха получить отказ? Нужно перепрограммировать себя так, чтобы начать коллекционировать их: чем больше, тем лучше. Примите решение отныне не бояться слова «нет». Однажды такое решение изменило жизнь Брайана – ему тогда было двадцать четыре года. Подобное решение изменило и жизнь сына Брайана, когда тому тоже было двадцать четыре.

В 24-летнем возрасте Брайан был неопытным, неподготовленным к жизни выпускником средней школы. Единственную работу, которую ему удалось заполучить, – это работу торгового агента за комиссионные. В течение дня он обходил офисы, а по вечерам – дома и квартиры, предлагая свой товар.

В первый трудовой день он был просто парализован страхом. Он несколько раз обошел квартал, боясь подойти к какому-либо дому и постучать в дверь, и наконец буквально заставил себя подняться по ступенькам. Пока он ждал, его сердце колотилось громче, чем стук в дверь.

Брайану открыла очень милая маленькая старушка. Она поговорила с ним исключительно вежливо, поблагодарила за визит и пожелала ему хорошего дня. Спускаясь вниз по дорожке, Брайан решил для себя, что больше никогда не будет бояться обращаться к незнакомцам и просить их сделать заказ.

Подавите свой страх отвержения

С того самого дня Брайан перенастроил себя на то, чтобы радостно встречать отказы. Он решил, что теперь каждое «нет» будет вызывать в нем еще больший энтузиазм и желание стараться. Когда на следующее утро он пошел на работу, ему не терпелось услышать первое «нет». И когда оно прозвучало, как неминуемо должно было случиться, лицо Брайана просияло и он с удвоенной силой взялся за дело.

Когда один из сыновей Брайана окончил колледж, он попросил у отца совет: какую работу выбрать, чтобы добиться успеха в жизни. И Брайан ответил, что если сын сможет в течение года проработать торговым агентом и справиться со страхом отказа, так часто сопутствующим «холодным»[10] продажам, то будет психологически полностью готов к жизни.

И юноша последовал совету отца. Он устроился работать коммивояжером, начал обходить дома от двери к двери, продавая оптико-волоконные кабели, и продержался целый год. За это время он стал совершенно другим человеком. Его уверенность в себе просто поражала воображение. Сын сказал Брайану: «Папа, я знаю, что добьюсь успеха в жизни, потому что после года в “холодных” продажах я больше ничего не боюсь».

Вы можете настроить себя не бояться отказов или неудач, повторяя себе снова и снова, что вас ничто не может остановить. Представляйте себя спокойными, уверенными и улыбающимся. Произнесите это вслух и вызовите в себе эмоции, которыми будет сопровождаться желанный успех.

Многократно применяя на практике различные техники программирования мышления – техники утверждения, визуализации и эмоциональной настройки, – вы обретете полный контроль над своим разумом и чувствами, повысите уверенность в себе и станете поистине позитивным человеком.

Подумайте о некоем предстоящем событии, из-за которого вы испытываете тревогу или за результат которого переживаете. Сформулируйте позитивное утверждение, точно описывающее, как вы хотите вести себя во время мероприятия и чем бы вы хотели, чтобы оно закончилось. Например: «Я спокоен, уверен в себе и полностью контролирую себя на этом собеседовании и в конце концов получаю эту работу (или этот заказ)». Создайте себе яркую, живую, счастливую картину идеального исхода и снова и снова проигрывайте ее на «экране» собственного подсознания. Стоит только попробовать, и вы удивитесь результату!