Эндрю Робинсон - НЛП. Секретные методики спецслужб
Не переживайте, что с помощью отстройки вы навсегда лишитесь своего друга, потеряв с ним душевный контакт. Отстройка – это не окончательное воздействие. Если захотите, вы сможете обратно подстроиться к человеку и быть с ним снова на одной волне.
Вы даже можете взять за правило отстраиваться и подстраиваться к этому человеку так, чтобы общение доставляло вам только удовольствие, и не было обременительным.
Глава четвертая. Скопируй успех
С помощью НЛП можно не только решать свои отдельные проблемы, но и полностью скопировать чужой успех. Собственно, именно для этого система НЛП и была в свое время разработана Ри́чардом Бе́ндлером.
Зная основы НЛП, вы можете легко подстроиться под любого человека. Но этого может быть недостаточно, чтобы скопировать чужие достижения полностью. Важно понимать, что все успешные люди имеют ряд особенностей, без которых они бы не достигли высот.
Такие люди умеют делать три вещи.
Во-первых, они живут с пониманием того, чего они хотят получить и как. Путь к своей цели они мысленно прошли тысячу раз и готовы к любым поворотам судьбы.
Во-вторых, их желание добиться цели настолько сильно, что они способны уловить малейшую возможность приблизиться к цели. Они чётко отслеживают, как они продвигаются к цели и всегда готовы ощутить вкус победы.
В-третьих, они обладают большой гибкостью, и это позволяет им вовремя замечать изменившиеся обстоятельства и подстраиваться под них для достижения цели. В их арсенале всегда есть несколько решений для возникших вопросов, и они всегда выбирают оптимальные варианты.
Подумайте, подходит ли это описание для вас? Вы готовы реализовывать свое заветное желание? Если да, то зачем ждать, пора начинать!
Подумайте, кто из знакомых вам людей вызывает у вас восхищение? Какие качества этого человек вы бы хотели перенять? Когда вы определили для себя, что именно хотите получить в итоге, можно приступать к делу.
Внимательно изучите своего кумира, откалибруйте его по всем параметрам. Посмотрите, кто и что окружает его. Закройте глаза и создайте мысленно образ этого человека. Он должен быть очень реальным. Представьте позу, взгляд, малейшие детали внешнего вида. Приглядитесь к нему повнимательнее. Теперь представьте, что вы управляете этим образом, как будто проникли в его сознание.
Теперь представьте этого человека в той обстановке, в которой вы видите его обычно. Мысленно совершите те действия, которые обычно выполняет этот человек в реальности.
Теперь, все еще оставаясь в образе, мысленно перенеситесь в ту обстановку, в которой вы бы хотели достичь тех же результатов, что в ваш кумир достиг в своей области. Представьте, что бы сделал и что сказал бы он в вашей ситуации. Представьте, как он решает ваши проблемы. Не торопитесь, каждый шаг прорабатывайте очень внимательно, как будто вы в реальности все это переживаете.
Теперь представьте, как придуманный образ медленно растворяется, сквозь него все более четко видно вас, но теперь вы думаете и действуете так, как ваш кумир. Вы осознаёте, что теперь вы стали другим человеком. Как будто ваш кумир живет внутри вас и подсознательно направляет вас по правильному пути.
Прибегать к тому, чтобы надеть образ другого человека, можно столько раз, сколько вы захотите. Как только вы почувствовали, что вам недостает своих ресурсов, подумайте о том, с помощью кого вы бы смогли найти внутренние ресурсы для решения проблемы.
Главное в таком «погружении» – брать из него только положительные моменты. Если вы запечатлели этого человека в состоянии депрессии или злобы, вы окунётесь именно в эти ощущения. Поэтому стремитесь брать только лучшее.
Глава пятая. Слово – лучшее оружие
Люди так устроены, что больше внимания уделяют тому, как им что-то говорят, и лишь на 15–20 процентов – тому, что им говорят. Конечно же, невербальное общение имеет огромное значение, но слова тоже играют свою роль. Правильные слова в сочетании с жестами, мимикой, интонацией дают феноменальный эффект. Этот как раз тот случай, когда слово становится оружием.
Как же понять, что следует сказать и как? Мы уже достаточно много времени уделили калибро́вке, и вы теперь знаете, как определять тип и канал восприятия своего собеседника. Значит, вы прекрасно понимаете, как он воспринимает информацию и что для него важно.
Приведем пример. «Привет! Давно не виделись! Не хочешь на выходных зайти ко мне в гости? Я купил новый ноутбук, не терпится кому-нибудь его показать!» Из отрывка разговора можно сделать следующие выводы: Собеседник – визуал, он воспринимает информацию преимущественно глазами. Он придаёт важность вещам, а значит, относится к категории «Что».
Для того чтобы достучаться до этого человека, впрочем, как и до любого другого, важно говорить на его языке. В нашем примере, если вы хотите добиться результата, вам необходимо в общении делать акценты на вещах и их ценности. Помня, что собеседник любит глазами, необходимо заострять его внимание именно на том, что можно увидеть.
Скажем, вы хотите, чтобы ваш собеседник подвез вас до дома. Тогда вам необходимо подстроиться к нему и обязательно обратить внимание на его машину. Скажите что-нибудь приятное о ее внешних качествах. Человек, который любит вещи, просто не сможет удержаться, чтобы не рассказать вам о ней. Отметьте что-то хорошее во внешности самого человека. Откалибруйте согласие и хороший настрой. В тот момент, когда человек будет в благоприятном настроении, подстройтесь к нему и, имитируя знаки согласия, которые вы заметили у него, попросите подбросить вас до дома. Будьте уверены: если у него не будет каких-либо веских причин вам отказать, он обязательно выполнит вашу просьбу.
Слова оказывают действие не только на других людей, но и на вас самих. Если вы будете уверенно проговаривать вслух свою цель, то ваш мозг быстрее в нее поверит и начнет думать, как её поскорее достигнуть.
С помощью слов вы можете изменить свою самооценку и повысить уверенность. Посмотрите на себя со стороны. Что вам в себе не нравится? Произнесите это вслух. А теперь перефразируйте по-другому. Но в более положительном смысле. Например, вместо «Я жадный» – «Я бережливый»; «Я неуверенная в себе» – «Я рассудительная»; «Я вспыльчивый» – «Я эмоциональный». Подберите несколько моментов, когда ваши недостатки могли бы помочь вам в жизни. Например: «Я много знаю, потому что я жадный до знаний. Моя неуверенность – это способность лучше обдумать ситуацию, а значит, совершить меньше ошибок. Благодаря моей вспыльчивости я никогда не дам себя в обиду».
Согласитесь, что теперь вы себе стали больше нравиться. Главное – почаще себе напоминать, как вы себя характеризуете. Поверьте, если вы будете мыслить в правильном направлении, через какое-то время ваша личная оценка изменится, и про свой недостаток вы постепенно забудете. Таким несложным способом можно превратить свои недостатки в преимущества.
Рефрейминг
В НЛП есть такое понятие как рефре́йминг. В переводе с английского оно означает «поместить картину или фотографию в новую рамку». Смысл рефрейминга в том, чтобы в разговоре подобрать такие слова, которые смогут максимально донести нужный смысл до аудитории.
Для того чтобы использовать рефрейминг, необязательно подстраиваться под собеседника. Рефрейминг хорош тем, что может работать на любой дистанции. Его часто используют политики в предвыборных речах или маркетологи при разработке рекламы.
Трюизм
Трюизм – это общеизвестная, избитая истина. Она настолько банальна, что не может подвергаться сомнению. Примером трюизма могут быть фразы: «Все люди ошибаются», «Каждый человек хоть когда-нибудь спит», «Земля крутится вокруг Солнца», «Молоко – белое». То есть это такая фраза, с которой, в принципе, согласится любой человек.
Трюизмы применяйте для того, чтобы нужную вам точку зрения человек посчитал за правильную. Обычно используют несколько общеизвестных трюизмов, между которыми вставляется тезис, который хотят внушить человеку как верный. Такой способ часто используется в СМИ или пропаганде, чтобы человек поверил в нужную точку зрения.
Приведем пример. Москва – столица России. Солнце встает на востоке. Во фруктах много витаминов. Иванова Света – самая красивая девушка. Первые три фразы были классическими трюизмами, которые все считают незыблемо верными, поэтому фраза «Иванова Света – самая красивая девушка» тоже вызовет автоматически согласие. Хотя вы могли бы задуматься: «Кто такая Света?», «Действительно ли она самая красивая?». Тот факт, что до этого вы слышали только истинную правду, подкупает, и вы готовы согласиться с тем, что «Иванова Света – самая красивая девушка».
Этот пример, конечно, больше демонстративный, чем рабочий. В реальной жизни использование разных по смыслу фраз недопустимо. Если вы хотите, чтобы трюизм возымел реальный эффект, вам необходимо не выходить за области темы разговора, иначе это будет похоже на какой-то трюк или фокус. Ваша задача – составить диалог и вставить в него фразу максимально деликатно, чтобы ни у кого не вызвать подозрения в том, что вы хотите сделать внушение.
