Иван Карнаух - Наука выбирать и поступать. Книга первая
1. Лидеры продаж , о которых мечтают владельцы бизнеса (действительно – «мало произвести товар, главное продать его!»), более того нужен такой продавец, который бы не только удерживал освоенный рынок сбыта, но и был способен к экспансии. Такое далеко не каждому под силу. Вот они гении большой оптовой торговли: «Политик», «Посредник». Оба – идеальные переговорщики, умеют отлично торговаться с клиентами. Притом, что абсолютно неважно какое у него образование, торговля – это призвание, которое в крови, а точнее в психотипе! А лучшие продавцы в рознице – «Энтузиасты».
2. Исполнительный директор – он нужен в любом бизнесе. Кому доверить власть над людьми, кто справится не только с организаторскими задачами, но, что более важно – с контролирующими функциями, поскольку управление, это организация плюс контроль. И чтобы все было четким и все работало как часы! С такими обязанностями легко и непринужденно справляются: «Администратор» и его младший брат «Инспектор». Это идеал для «жестких рынков», там, где производственная дисциплина должна быть безукоризненной. А вот на «мягких рынках», где человеческий фактор играет главенствующую роль, идеальными будут организаторы типа энергичного «Энтузиаста» и деликатного «Хранителя».
3. Директор по развитию – нужен тем, руководителям, кто смотрит в завтра. На этом посту просто незаменим психотип «Предприниматель». Вот о ком можно долго говорить – он всегда в своей предпринимательской форме, и неважно, сколько ему лет, в шестьдесят эти люди энергичны и полны трезвого ума и расчета. Они обладают «нюхом» на то, «где деньги лежат» – вот кому можно смело доверять, куда двигаться дальше. Их проекты и предложения самые выверенные и безупречные в финансовом плане. Они смотрят на пол-корпуса дальше других, поэтому всегда в выигрыше. И тут неважно, какой у него диплом – это самые легко обучаемые люди, которые схватывают все буквально на лету. Таких людей в общей популяции очень мало 1–3 %. Вот в кого надо вкладывать деньги, не боясь их потратить, все вернется ссторицей. В российском рынке еще много перспективных направлений.
4. Финансовый аналитик – считать деньги могут многие, но провести экономический анализ дело для избранных. Тут нужна интуиция, помноженная на безупречную логику, которые в избытке у психотипа «Аналитик». И что интересно, многие из них долгие годы трудятся в сфере компьютерного программирования, не подозревая о своих скрытых способностях. И как только они переходят в экономику, их талант раскрывается мгновенно, радуя своих шефов.
5. Главный бухгалтер — они делятся на два типа: если вам нужен бухучет, где должны быть безошибочные финансовые проводки – то здесь непревзойденный мастер своего дела психотип – «Инспектор», человек у которого не потеряется ни одна цифра. А если вам нужна оптимизация сферы затрат – то самый лучший бухгалтер – «Хранитель», психотип, которому доставляет огромное удовольствие на чем-либо сэкономить, кстати, они же неплохие экономисты.
6. Менеджер по работе с персоналом – естественно тот, кто разбирается в человеческом факторе не с помощью диплома психолог, что, кстати, неверно, а с помощью своего внутреннего «рентгена» на людские достоинства и пороки. Это тот человек, который не только наладит рабочие отношения в коллективе, но будет смотреть дальше – как их развить в такое непонятное, но всем вдруг потребовавшееся направление как корпоративная культура. Это с ядром личности (NF): «Инициатор», «Наставник», «Гуманист», «Романтик». Они же отличные специалисты в рекламе и PR.
7. Маркетолог – от которого на фирме многое зависит. Как поведет себя товар на рынке завтра? Вкладывать деньги или сворачивать дело? Маркетинг – это своеобразная научная деятельность и к ней требуется определенное призвание. Одним дипломом тут ничего не решишь, а наоборот только запутаешь картину! Существует масса научных маркетинговых компьютерных программ, которые могут по результату друг другу противоречить. Чтобы выбрать безошибочный путь требуется чутье – интуиция прогноза, чем славятся психотипы из группы «исследователей» – (NT): «Новатор» и «Критик».
8. Проект-менеджер — это не просто человек с дипломом, знающий «как», это тот, кто «умеет» реализовать теорию на практике. Любое новое дело, особенно крупное, зачинаемое «с бровки», связано с десятками и сотнями неизвестных переменных. Как говорят, каждый день новости и, в основном, все плохие. Необходимо решать массу вопросов не только своих, но и со сторонними организациями, не забывая командное управление. А команда набирается «с колес», новички пытаются показать себя, не упускают возможности поучить шефа… Казалось бы, с такой работой должен справиться классический администратор-управленец – «Администратор», но он успешен только там, где все бизнес-процессы запущены и отлажены, в такой неразберихе его структурированный ум может и растеряться. Управляющий проектом должен быть и гибким, и жестким, и рациональным, а главное оперативно реагировать на меняющиеся обстоятельства и многое другое. Справляются успешно с такой «запутанной» задачей психотипы группы «управителей»: «Маршал» и «Политик».
Проф-карты психотипов
1. Маршал (ESTP)
2. Администратор (ESTJ)
3. Инспектор (ISTJ)
4. Мастер (ISTP)
5. Политик (ЕSFP)
6. Энтузиаст (ESFJ)
7. Хранитель (ISFJ)
8. Посредник (ISFP)
9. Новатор (ENTP)
10. Предприниматель (ENTJ)
11. Аналитик (INTJ)
12. Критик (INTP)
13. Инициатор (ENFP)
14. Наставник (ENFJ)
15. Гуманист (INFJ)
16. Романтик (INFP)
Задание для родителей
Сначала вы должны определить психотип своего ребенка. После чего внимательно изучить предложенный перечень профессий (обычно их более десятка). Затем собрать домашнюю референтно-групповую дискуссию по теме «Кем быть?» Как это выполнить?
Групповая психодинамика универсальна, и ее методы стали внедряться в различные технологии активного обучения в виде всевозможных тренингов. Один из феноменов теории малых групп заключен именно в том, что каждый человек в такой группе в своем поведении становится более активным и ответственным за свои поступки и за слова. Рассмотрим, как обычно проходят групповые занятия.
Участники тренинга (5-10 человек) рассаживаются напротив друг друга, образуя круг или полукруг. И по определенным правилам начинают общаться. Для создания такой группы у себя дома пригласите всех своих родственников и близких друзей, включая вашего ребенка. Темой такого «родительского тренинга» объявите обсуждение профориентации ребенка. Пусть каждый из участников расскажет, как он выбирал свою профессию. Затем ведущий группы (мама или папа) зачитывает поочередно перечень профессий, приведенный в характеристике психотипа вашего ребенка. Далее в свободной дискуссии обсуждается эта профессия (ее плюсы и минусы).
В ходе дискуссии каждый должен сделать предположение: какая бы профессия подошла главному «герою» группы.
Таких тренингов можно провести 2–3 с перерывом в несколько недель. Может произойти так, что ваш ребенок сделает когда-то свой окончательный выбор и сам попросит провести проверку выбранного пути на таком собрании референтных для него близких родственников и знакомых. Это утвердит его решение в правильном выборе будущей профессии или же заставит более тщательно продумывать столь ответственный шаг в своей жизни.
Глава 4. Типологическая конфликтология
Поведение психотипов в стрессе (по Дугласу).
Как быстрее и надежнее всего решать конфликты: внутрисемейные, деловые, любые другие? Этот вопрос очень важен, более того – это и есть главная задача любой школы практической психологии.
Чтобы хорошо понимать конфликты между родителями и детьми, подвергнем анализу конфликты в супружеских парах, так как там они проявляется в «полной красе». Кстати, все практические выводы такой «разборки» можно распространить не только на семейные, но и на рабочие отношения.
Двадцать лет назад, при проведении семейной психотерапии, я должен был предлагать своим клиентам по сути расхожие штампы: уважайте друг друга, первыми идите на уступки, делайте человеку приятное – он ответит тем же и так далее. Безусловно, все эти наставления верны, вопрос в том, как их реализовать. В те времена ответов не было, существовали только призывы. На сегодня уже существует огромное число методик по разрешению конфликтов, и надо сказать, что далеко не все они плохи. Но когда предлагают пару десятков принципов урегулирования конфликтов, то эти схемы становятся слишком громоздкими и сложными в осуществлении на практике, теряют свою ценность. Такой подход не учитывает одного: при том, что все эти советы рассчитаны на обоих участников конфликта, – один из них ничего не знает о предлагаемом кодексе поведения, ведь за консультацией обычно обращается кто-то один. Следовательно, нужна технология, дающая результаты и тогда, когда навыки приобретает только одна конфликтующая сторона. Конфликт можно распутать только нестандартным подходом, основанным на неочевидной логике поиска выхода из тупика и объективном, независящем от субъективного влияния обеих сторон, анализе. Наиболее эффективные результаты, как показала практика, достигаются с помощью типологического подхода. Любая модель в конфликтологии, не учитывающая врожденные и приобретенные межличностные различия (наиболее точно описываемые посредством типологии), как правило, рассыпается в прах при столкновении с реальностью
