Виктор Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного

Дальше мы, дураки, вложившие свои доллары во „Властилину-2“, должны будем их как-то возвращать и суетиться. Не привел к Мадам пятерых тебе подобных простаков – накрылись твои денежки. А по-настоящему ты начнешь что-то получать лишь тогда, когда приведешь к ее широко оттопыренному карману шестерых, семерых, восьмерых… Но вот вопрос: где ж столько дураков взять?

Но не будем решать за остальных. Есть же и у нашей „миллионерши“ свои поклонники. В зале, по моим подсчетам, было человек двести.

… К исходу лекции „предводительницы“ каждому новичку была вручена заранее заготовленная бумажка-заявление с просьбой принять в члены фонда. В зале нависла напряженная тишина. У меня возникло естественное желание посоветоваться с мужем. Но нас тактично оттерли друг от друга. Я обиделась и решила вообще уйти. Но… из зала не выпускали!

– Если у вас таких денег нет – займите! – громыхала со сцены впавшая в экстаз Мадам. – Вся страна будет нищать, а мы – богатеть! Кто не хочет с нами – дурак! Не хотите зарабатывать легким путем у нас, корячьтесь каждый день на своей работе!

– Я хочу подумать, – донесся из зала слабый голос такого же, как мы, новичка.

– Что тут думать! – скандировала ораторша. – Если ты такой умный, то почему такой бедный?

Зал в очередной раз взорвался аплодисментами. Из разных его концов неслись истерические вопли: „Поздравим Иванова – он вступил в наш фонд!“, „Ура Петрову – он с нами!“ За моей спиной вырос очередной молодец из команды фонда. В его глазах было нетерпение, в руках – бумажка-заявление, которую я должна была подписать.

Тут объявили, что вновь пришедшие на лекцию приглашаются на фуршет. Подхватив мужа под руку, я рванула к празднично накрытым столам. Не тут-то было! Молодцы из охраны плотной стеной сомкнулись, не давая столь долгожданного доступа к бутербродам и дешевому шампанскому.

Голодные, но, наконец, свободные, мы с мужем одевались в шикарном гардеробе „Ренессанса“, сокрушаясь о потерянном времени. А в уголке тихо всхлипывала одна из „почетных членов фонда“, которой в этот вечер не удалось заработать на нас свои 500 баксов…»

Второй репортаж сделан белорусским журналистом Юрием Шанраном. Приведем из него выдержку, содержащую описание собрания «партнеров по бизнесу доверия»:

«Не каждый способен заниматься этим делом, – пояснила мне милая дама, близкая к новому загадочному „бизнесу доверия“. – Для этого надо много знать, уметь общаться с людьми и убеждать их в том, что это выгодно всем. С вашим кругом знакомств и связей у вас должно получиться». После неоднократных уговоров я, в конце концов, сдался. «Форма одежды номер один, – сказали мне. – Плюс 150 тысяч белорусских рублей… За информацию и сладкий стол надо платить. Место встречи – Дом культуры пригородного совхоза „Брестский“ в Тельмах, в 14.00».

В положенный час, выполнив все условия, я был встречен знакомой, которая тут же приклеила мне на рубашку карточку с моим именем и розовой надписью: «Союз ВЗиП». Сие, как выяснилось, означало: «Союз взаимодоверия и помощи». Таких, как я, новичков оказалось довольно много, хотя встречались мужчины и женщины с синими надписями. «Это те, кто уже вступил в дело», – пояснила моя опекунша. Каждому участнику информационной встречи выдали входной талон – бумажку с датой и изображением зеленого шара. Талон забрали при входе в зал ребята из охраны.

Обстановка конспирации приятно щекотала нервы и льстила самолюбию. Зал был битком набит – человек двести, не меньше. Все мужчины – как свадебные генералы: в белых рубашках и при галстуках, дамы – им под стать. Вдруг спокойную мелодию взорвали резкие аккорды. Задние ряды, где, видимо, находилась группа поддержки, вскочили с мест и стали хлопать и кричать: «Хей! Хей! Хей!» Новичкам ничего не оставалось, как сделать то же самое. В это время буквально вспорхнул на сцену симпатичный молодой человек в черном костюме, менеджер фирмы В., который и повел программу.

Он сказал, что эти аплодисменты предназначены не ему, а «делу, которым мы занимаемся», что все участники встречи находятся в нужном месте в нужное время и что все они – партнеры по бизнесу. Выразил надежду, что в зале нет «духовных пенсионеров» – тех, кому от жизни ничего не надо, а есть те, кто хочет открыть собственное дело и получить шанс разбогатеть: «Стремление стать финансово независимым – это нормальное явление, но людей, которые добились своего, в мире немного, всего 4–5 %. Именно мы знаем, как попасть в эту немногочисленную группу. У нас для вас есть продукт, который мы можем вам предложить. Это деньги!»

Для успеха, сообщил менеджер, необходимо всего-навсего овладеть сетевым многоуровневым маркетингом. Это значит, что вы, являясь кандидатом в партнеры, должны найти как минимум еще двух-трех кандидатов, которые бы вступили в дело под вашим патронажем. За первого кандидата вам полагается сумма в 450 долларов, за второго – 550, а за третьего – 1000.

Если ваши кандидаты, в свою очередь, находят продолжение в новых кандидатах, то вы получаете дополнительные дивиденды и переходите в категорию партнеров. Вся эта схема сетевого маркетинга и партнерства иллюстрировалась рисунками, которые с помощью диапроектора проецировались на экран.

Ставки вознаграждения росли: за 10 месяцев – при благоприятном стечении обстоятельств и успешном поиске кандидатов – вы можете получить 42 300 долларов! Черт побери, кому эта сумма не по душе?

После долгих «Хей, хей, хей» на сцене появился некто Г., внушительный мужчина средних лет. Он поведал, что все находящиеся в зале, равно как и аналогичные организации во всем мире, образуют единое сообщество интересов под названием «Астран». Фирма эта находится в Лондоне. Дальше шла суперинформация: в фирме можно сделать капиталовложения, можно инвестировать. («Хей, хей, хей! Браво!»)

В ход идет закон природы: чтобы что-то получить, надо сначала вложить. А посему каждому кандидату в партнеры надо вложить инвестиции в сумме… 2150 долларов. Всего-навсего!

В руках у менеджеров и партнеров по бизнесу появились чистые фирменные бланки заявлений, где говорилось, что имярек, проживающий по такому-то адресу, вступает в сообщество под названием «Астран» и передает ему сумму, которая не подлежит возврату.

Указывался номер счета, на который необходимо перечислить твердую валюту. Устно было сообщено, что сделать это необходимо не позднее 12.00 в ближайший понедельник. Иначе вас не возьмут в дело…

Все это было не для меня. А многие подписали. Одни из них располагали такой суммой, другие знали, где ее взять, а третьи – рисковали, влезая в долги. Почему? Наверное, потому, что не было выхода. В нынешней экономической ситуации даже маломальская возможность заработать вызывает повышенный интерес. А тут такие деньги!

Как видим, все сводится к привлечению все новых и новых вкладчиков. Типичные финансовые пирамиды. И это после того, как рухнули пирамиды «МММ», ГКО и множество других и десятки миллионов вкладчиков оказались в дураках!

Но вновь люди поддаются, вкладывают свои последние сбережения, а то и влезают в долги, чтобы вступить! Как же это получается?

А получается свидетельство эффективности технологии манипулирования. И происходит она строго в соответствии с моделью манипулирования. Причем каждый блок этой модели здесь представлен многими психологическими приемами. Опишем их.

Мишень воздействия во всех случаях одна и та же – желание разбогатеть. Это желание дополнительно подогревается магией больших денег, которые буквально свалятся на счастливые головы участников представления.

Приманок используется множество:

1) «причастность» к миру избранных – «информационные встречи» проводят в престижных помещениях; охрана, досмотр, как будто ожидается приезд самого Президента; одежда по форме № 1 как в обществе VIP; попадание «по рекомендации», атмосфера конспирации;

2) скрытые комплименты, льстящие приглашаемым («не каждый может заниматься этим»);

3) загадочность названий предлагаемых бизнес-проектов – «ДИ-маркетинг», «Диалог без границ», «Союз взаимодоверия и помощи» (сразу вспоминается «Союз меча и орла» Остапа Бендера!).

Фоновые факторы:

1) атмосфера праздника – музыкальное оформление, туалеты участников «по форме № 1»;

2) клиентов постоянно «подогревают» «возможностью приобщиться к новой технологии выгодных финансовых операций». Не случайно среди образованных людей, верящих в прогресс и новые технологии, вера в ноу-хау поддерживается соглашением о неразглашении «секрета технологии обогащения»;

3) ссылки на международный характер предлагаемых программ (например, «Международный дисконтный клуб» и т. п.) апеллируют к имеющим хождение в нашем обществе взглядам, что, в отличие от нашего, западный бизнес делается цивилизованно;