Михаил Литвак - 7 шагов к успеху
– Правильно, готова, но уже работа сделана будет, понимаешь? В другом месте выставишься. Вот это надо делать. А доказывать всем, что ты не осел, – этого не надо. Умные люди и так видят. Посмотрите, в недоумении она. Уже вопрос: как я к тебе отношусь, а? Хорошо или плохо? Нет, она не знает, значит, она думает, что я плохо отношусь. Я ж простые вопросы задаю. Но мне нужен односложный ответ. Она не отвечает, значит, она получила не то, что ждала. Это же хорошо. Потому что то, что она ждала, могла бы сама себе сказать. Люди многие советуются для чего? Для того, чтобы получить совет, который соответствует их желаниям. Конечно, я могу ошибаться – тогда делайте по-своему. Конечно, она ко мне плохо относится. Это глубокая логическая ошибка. Почему? Потому что если бы я к ней плохо относился, я бы великолепно всю ее муть выслушал бы и сказал: «Молодец, как я тебе сочувствую, ты самый несчастный человек на свете». И быстренько от тебя бы уже давно избавился. А поскольку я чувствую, что из тебя можно еще что-то сделать, поэтому я так с тобой себя веду. А она никак не может понять, что я к ней хорошо отношусь.
Разговор с Ниной о подборе новых сотрудников
Литвак:
– Теперь Нина у нас отчитываться будет. Мы сколько уже знакомы?
Нина:
– Два с половиной года знакомы.
Литвак:
– Она пришла в разобранном виде, когда я проводил семинары в Ачинске Красноярского края. У нее была «возня» с мужем и дочерью. У нее свое предприятие, она окулист. Не знаю, высшая категория за тобой еще сохранилась?
Нина:
– У меня первая.
Литвак:
– Сейчас у нее свое предприятие: производство, консультирование и прочее. Раньше всего в первую очередь мы «разделывались» с дочерью. Дочери сейчас сколько лет?
Нина:
– 25 лет.
Литвак:
– Тогда ей было 22 года. Она вся была озабоченная, выглядела старухой. Если дочери 25, то ей более 40, в общем, полная старуха. Когда она стала невестой, она помолодела, стала очаровательной. Календарный возраст поменять я не могу, а психологический – запросто. Календарный возраст плюс возраст предрассудков управляют вашим поведением. Самое интересное, что сразу меняется и внешний вид человека. Вам 45 лет?
Нина:
– 47 лет.
Литвак:
– Даже на 45 не смотрится. Ты помолодела за счет того, что поняла – с дочерью связываться не нужно, сама без тебя разберется. А с мужем в результате мы укрепили социалистическую семью. Она выросла в карьерном плане, и такой муж ей просто стал не интересен. Нина с нами ездит и на аналитическом тренинге уже была. И на следующий приедет на греческих островах, а там хорошая тусовка. Там ведь «дешевых» людей нет. А чем богаче человек, тем он и умнее. Об этом говорит статистика. Если он бедный – как я могу понять, что он умный? Дурак значит. А у нас в стране ведь так легко разбогатеть. Дураков так много, что приложи чуточку ума и получишь свое. Я о Нине все рассказал, что хотел. А дальше она сейчас будет отчитываться.
Нина:
– В октябре планирую открыть новую оптику. А сейчас в Москву приехала на выставку за товаром и опытом в маркетинге. На данный момент есть потребность создать свою команду. Привыкла все делать сама, но сейчас бизнес расширяется, и это физически не возможно. Я поняла, что бизнесом мне интереснее заниматься, чем медициной. Готовлю себе замену, оплачиваю трехгодичное обучение своей сотрудницы в Санкт-Петербурге. Набираю сотрудников в новую оптику, процесс идет очень туго.
Литвак:
– Интересно, вот все, когда идут по правильному пути, делают одно и то же: «Я себе готовлю замену». Вика, которую ты знаешь, уже сейчас готовит себе директора по кадровому агентству. Она не боится конкуренции и хороший специалист. Всех повыгоняет, если не понравятся. А что надо, сама сделает вместо своей команды.
Нина:
– Я торможу как-то с подбором новых сотрудников. Боюсь ошибиться в выборе кандидата.
Литвак:
– Как тут можно ошибиться? Понравился – бери, не понравился – не бери. Даже если не подойдет, то опыт приобретешь. Мы ведь приобретаем его на всю жизнь. Преврати подбор кадров в игру, которая называется «Подбор кадров», – тогда быстрее найдешь. Посмотри, может, возможно подготовить кадры из тех, с кем ты уже работаешь.
Ненавидеть очень убыточно для энергии. На Востоке говорят: уди спокойно рыбу, и ты увидишь, как мимо тебя проплывет труп твоего врага.
Нина:
– Я расширяюсь, мне нужно количество.
Литвак:
– Растущее предприятие, понятно, всегда требует больше кадров. И в самые трудные моменты им не хватает специалистов. Нехватка кадров – это отличный показатель развивающегося предприятия. Значит, пробуй, ищи, в крайнем случае новым подразделением сама поуправляй. Хороший руководитель всегда должен быть готов уволить или найти новых кадров. Даже если придется уволить 100 процентов персонала. Если ты не готова к этому, ты никогда не станешь хорошим руководителем.
Нина:
– Еще на прошлом семинаре я поднимала вопрос об увлеченности мужчиной. Возвратившись домой и проанализировав, я быстро в нем разочаровалась. Поняла, что это увлечение мне было нужно только для того, чтобы не заниматься делами. Вопросы, на которые я натолкнулась в тот момент, казались мне трудновыполнимыми. Сейчас я уже их почти решила. На бессознательном уровне я хочу выйти замуж, ведь я полжизни была замужем, а сейчас одна. Это непорядок. Хотя сознание на данный момент мне подсказывает, что замуж не надо.
Литвак:
– Кто хочет подчинить себе обстоятельства, должен подчинить себя разуму. Я ведь не говорю тебе о том, что сейчас не надо замуж выходить. Тебе сейчас надо подрасти для своего самоуспокоения.
Нина:
– Эта борьба идет внутри меня и привела меня к нестабильному сну и тревожности. То хорошо сплю, то плохо.
Литвак:
– Когда плохо спишь – работай. Вспоминай свои самые лучшие деньки.
Нина:
– Еще у меня была проблема: у меня была ненависть к маме. Но я прослушала семинар Светы Карциной из Красноярска, на котором она сказала потрясающие для меня вещи. Родители иногда ведут себя мерзко, чтобы вызвать у своих детей чувство вины. И навязывают свое общение не от хорошей жизни. Их беспокоит страх смерти. И со смыслом жизни у них не все в порядке. И когда я поняла это, то моя ненависть к ним поубавилась. Неделю назад я ходила к родителям в гости и ушла от них в нормальном состоянии.
Литвак:
– Я рад, что ненависть поубавилась, потому что ненавидеть очень убыточно для энергии. На Востоке говорят: уди спокойно рыбу, и ты увидишь, как мимо тебя проплывет труп твоего врага. Сколько сейчас твоей матери лет?
Нина:
– 70 лет.
Литвак:
– А вред приносила тебе эта женщина, когда ей было 30–35 лет?
Нина:
– Она не приносит вред, просто она держит меня около себя. А я позволяю держать около себя.
Преврати подбор кадров в игру, которая называется «Подбор кадров», – тогда быстрее найдешь. Посмотри, может, возможно подготовить кадры из тех, с кем ты уже работаешь.
Литвак:
– Когда мама тебя держит – пора маму менять, когда ты позволяешь это делать – пора себя менять. Родителей нужно почитать, а не слушаться. Иисус сказал, что нужно разделить отца и сына, мать и дочь, невестку и свекровь, потому что близкие – враги человека, а кто любит моих близких больше, чем я, тот меня не любит. В переводе на философский язык – «Платон мне друг, но истина дороже», а истины тормозят твое развитие. Знаете, если бы не мои союзники, меня сожрали бы, говоря, что я выступаю против устоев. Я не против устоев – я за веру. Я как Иисус Христос. Когда ему говорили: ты веру пришел нарушить, он отвечал: нет, я ее пришел исполнить. Когда Моисей говорил: не убей, то я говорю: если ты гневаешься на брата своего, то это тоже грех. Если Моисей говорил: не прелюбодействуй, то я говорю: если ты прелюбодействуешь в сердце своем, то это тоже грех. У меня есть друг, он старше меня, ему 74 года, был женат. Когда ему было 55 лет, жена ему сказала: если бы не моя порядочность, я бы могла тебе тысячу раз изменить. Как вы думаете, сколько раз она изменила сердцу своему? Тысячу раз. Естественно, их брак не мог дальше сохраняться. Тогда он и разошелся с ней. Из расчета: я не хочу мешать твоему счастью, живи, с кем хочешь. Он нашел женщину на 19 лет его моложе. У них начался бурный секс… Но она, конечно, довела его до импотенции… И он уже, конечно, считал, что всё, он уже не мужчина… Но если женщина тебя полюбит, ей не будут мешать временные трудности. Да и потом, импотенции не существует, это предрассудок… Не лекарства надо принимать, а партнершу менять… Но тут выяснилось, какой он на самом деле «импотент» – она от него бегала уже. А сейчас ей уже 60 лет, а ему 79. И у них консенсус. Какое-то возрастное уменьшение потенции произошло, но в целом у них все в порядке. Нина, а у тебя муж, по-моему, – чистый ребенок? Он же дешевле тебя был?
