Юлия Пряхина - Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт
4. Как вариант вы можете начать собирать базу и работать как партнер, в этом случае вам будет проще привлечь спикера.
5. Активно заявляйте о себе как о продюсере.
Условия совместной работы в паре «Спикер – Продюсер»
Прежде чем стартовать в общем проекте, нужно договориться об условиях.
Вот что важно обсудить.
Финансы
Все мои ученицы задаются этим вопросом в первую очередь: как должны распределяться доходы и расходы. Классика жанра: прибыль делится пополам. Прибыль – это доход (все деньги, поступившие от клиентов) минус расходы. Если вы продюсер-новичок и с вами захотел работать спикер-звезда, то придется дать ему 60 или 70 %. Если, наоборот, вы стали знаменитым продюсером, то можете диктовать свои условия.
Вклад в проект
Бывают случаи, когда спикер поддерживает проект всеми силами, ведет личный блог в соцсетях и активно пиарит. То же самое делает продюсер. А бывает, что спикеры отказываются размещать объявления о новостях проекта на своих страничках в соцсетях. Обсудите эти вопросы заранее.
Кто за что отвечает: разделите обязанности
Например, я как продюсер отвечаю за продвижение, поэтому все вопросы, связанные с тем, как продавать, решаю я. Иногда придумываю способ увеличить продажи и согласовываю со спикером. Но не допускается, чтобы спикер критиковал мой метод ведения бизнеса. Так же как и я не лезу в тренерские дела и не говорю спикеру, как именно давать материал. Однако если он попросит дать обратную связь и рекомендации, то, конечно, я не откажу.
Планы по денежной отдаче
Сколько ожидает получать от проекта спикер, сколько – продюсер. Будет сложно, если суммы не совпадут! И еще одно ограничение – это присутствие в голове спикера или продюсера некоего «денежного потолка». Это нельзя оценить логикой, и никто вам не скажет, каков его потолок, однако пользуйтесь следующим советом: если вы вышли на какой-то доход и на нем остановились (не получается продавать на большие суммы), то, скорее всего, дело не во внешних, а во внутренних ограничениях участников проекта.
Ваша деятельность вне проекта
Вы как продюсер можете оставить за собой право продвигать нескольких тренеров. Однако многие организаторы с напряжением относятся к другим тренерским проектам. Например, спикер ведет вебинары и у вас в проекте, его узнают и начинают приглашать поучаствовать в других мероприятиях. Будет ли он соглашаться работать, или всю деятельность по его выступлениям будете вести вы, решайте на старте проекта. Или спикер вдруг задумает продавать свои курсы отдельно, не через ваш магазин (для того, чтобы получить не 50 % прибыли, а все 100 %). Вам это невыгодно, так как вы прилагали усилия к раскрутке, а тренер пользуется этим в своих целях, без пользы для проекта.
Планы на год, 3 года, 5 лет
Это даст общее понимание, каким образом каждый из вас видит развитие проекта и мотивацию на действие.
Возможность передоговориться про условия
Обсудите, что через год вы сможете вновь обсудить условия проекта, но до этого времени они остаются прежними.
Договор
Лучше его заключить. Так как в реальности приходится сталкиваться с людьми, для которых лишь юридически оформленный документ является поводом соблюдать договоренности. На наших курсах мы даем образец, проверенный временем.
Еще одна маленькая, но важная деталь. Рекомендую с самого начала позиционировать себя как организатора проекта в письмах вашей аудитории. Можете отправлять письма подписчикам от лица тренера, но в этом случае вас как продюсера никто знать не будет, и вы лишитесь возможности получать новых спикеров.
В одном флаконе, или Как работать с несколькими спикерами одновременно
Возможно, сейчас вы думаете: «О, про нескольких спикеров я и мечтать не могу, пока нет опыта работы с одним». И правильно – для начала вам нужно отработать механизм взаимодействия с одним партнером, а затем переключаться на команду тренеров. Однако я не удержусь от соблазна рассказать вам, какие плюсы несет проект с несколькими спикерами, чтобы вы были в курсе, к чему нужно стремиться и что планировать!
Большой плюс – с расширением штата тренеров увеличатся ваши доходы. Это очевидно, ведь если с одним тренером вы можете заработать определенную сумму, у которой точно есть предел (так как у спикера есть «тренинговая емкость», он не может круглосуточно вести курсы), то ваша тренерская команда без труда ведет проекты одновременно.
Самое главное помнить, что сначала ваша задача – создать команду, которая бы успешно организовала одного тренера (вы не решаете рутинные задачи, а заботитесь о верном курсе), и только затем увеличивать штат спикеров.
Если один спикер, скорее всего, окажется экспертом в одной конкретной области, то команда может предложить несколько направлений развития. Для ваших клиентов это большое облегчение – они могут делать повторные покупки с большим удовольствием, нежели им пришлось бы искать тренеров на другие темы заново.
Третий плюс: вы распределяете риски. Например, вы не угадали со спросом на один из курсов, тренинг у вас не собрался, по этому направлению вы не заработали. Однако у вас есть другие тренеры, и по их проектам все в порядке. Таким образом, вы в любом случае получаете прибыль, возможно более низкую, чем могли бы, но в минусе не останетесь.
Поговорим и о минусах, точнее, об особенностях управления командой тренеров.
1. Вам будет необходимо разработать стратегию продвижения спикера, обсудить с ним линейку продуктов, дать четкие указания команде. Это требует больших энергетических и временных затрат.
2. Вам в любом случае нужна команда. Если нет опыта управления, нарабатывайте его сначала с одним спикером, а уже потом увеличивайте штат тренеров.
Не пытайтесь, не имея управленческого опыта, сразу набирать большую команду и огромный штат тренеров. Вы не только загоните себя в цейтнот, но и можете подвести людей, которые рассчитывают на вас.
3. Подбирайте разных по типу тренеров. Нет смысла формировать команду из спикеров-близнецов, похожих по характеру, темпераменту. У нас была история, когда от одного из спикеров моей команды подписчицы приходили в восторг, а двух других резко критиковали. И это прекрасно! Получается, что на любого клиента у меня в команде есть тренер.
Если вам понравилась идея быть продюсером, начните делать в этом направлении следующие шаги.
1. Подберите спикера.
2. Договоритесь с ним про условия работы.
3. Разработайте линейку продуктов, как мы это делали в главах про онлайн-тренерство.
4. Подготовьте и проведите совместный первый вебинар, продайте на нем недорогой платный курс.
5. Повторите несколько раз пункт 4.
Работаем в партнерстве, или Один в поле не воин
Когда вы новичок в любой сфере – все кажется непонятным и неизвестным. Нет ясности, что делать, с чего начать, как принимать решения. Но чем больше вы изучаете определенную сферу жизни, тем увереннее себя в ней чувствуете, ощущаете появление почвы под ногами. Что облегчает этот переход? Наличие рядом партнеров.
Кто может вам помогать на пути к инфобизнес-целям?
Наставник
Убедилась на собственном опыте – можно тыкаться носом, как новорожденный слепой котенок, но если не знаешь, в какую сторону направить свои усилия, это тяжело, и не все это выдерживают, бросая проекты на полпути. Наставник может быть тренером, и вы будете посещать его групповые занятия либо брать личные уроки (что будет стоить в разы дороже, однако вы быстрее придете к цели).
Партнер по подписчикам
Об этой профессии мы говорили выше. Напомню, что есть люди, которые не являются в чем-то экспертами, однако хотят вести свои проекты. В этом случае они набирают базу подписчиков под определенную тему и направляют их к разным спикерам. Авторы курсов платят им процент (20–30) от купленного тренинга. С этими товарищами нужно «задружиться» как можно раньше.
Партнер по взаимопиару
Похож на партнера из предыдущего пункта. Отличие в том, что партнер по взаимопиару – также тренер и ведет свои курсы. Он может сделать рассылку на свою базу о вашем вебинаре, а вы в свою очередь – на вашу базу о его вебинаре. Происходит перекачивание базы от спикера к спикеру. Партнерские ссылки здесь не используются, поэтому никто никому не должен ничего платить. Единственное условие – базы спикеров должны быть примерно равны, чтобы обеим сторонам было интересно сотрудничать таким образом.
